一个项目带动板块升值！解密依云水岸销售神话

2006年4月22日，对招商地产和众多的购房者来说绝对是一个具有非凡意义的一天。因为经过数月的等待终于迎来了市区内最大的纯净TOWNHOUSE花园别墅社区依云水岸的荣耀面市；更重要的是，它的公开创下了苏州楼市“联排别墅一日成交160套”的销售神话，改写了相城楼市的历史。

一个成功的项目，“天造一半，人造一半”。先天的基础，并不足以创造楼市的奇迹，而后天的思维观念、方法和用心，才是最有价值的成功秘密。依云水岸无须过多修饰，自然吸引全城万众注目，究其本质原因，卓然不凡的楼盘品质和实力超凡的开发品牌优越使然。

热销解密一：价值空间无限 缘于品质的无与伦比

关键词：性价比

据了解，4月22日当天到场的VIP持卡客户一百多人，几乎无人放弃选房，联排别墅一日成交突破160套，成交率逼近100%。来自招商地产的最新统计数字显示，截至目前为止，联排别墅销售量突破200套。

开盘当天，整个销售中心已经坐满了前来咨询的客户，可谓摩肩接踵，人气火爆。“这是近两年来苏州别墅市场难得一见的抢购狂潮”，现场的媒体记者这样称。

更值得一提的是，在历来价格较低，以多层住宅为主的相城市场，依云水岸以接近7500元/平米的均价引起如此抢购，可谓改写了相城楼市的历史。

单比价格，依云水岸确实没有强劲的说服力，但是同样的价格提供如此产品，却是依云水岸吸引购房者的最大卖点所在。在楼市越来越理性的今天，购房者并不是一味看中房价，而是希望出现更多品质的楼盘来选择。性价比已成为影响消费者购房决策的第一因素。正如招商地产的相关人士所说的“在楼市的今天，高性价比楼盘将大行其道”。

在笔者看来，超大赠送面积是依云水岸性价比高的最有力的证明。依云水岸以超大赠送面积的产品设计理念和设计手法，给客户带来更多的实惠。据悉，依云水岸运用国际最新的空间设计理念，以舒适合理尺度来体现人性关怀，最高多达134平方的赠送面积。除传统别墅做法赠送前后花园、屋顶露台之外，其赠送面积包括自然采光通风的整层半地下空间，可包括储藏室、卫生间、停车空间等，自由灵活，让客户充分体验到高质素的崭新生活方式，独特的中庭式设计也属于赠送面积，保证所有房间足够的通风与采光。

“所有户型均有不同面积的赠送空间，有的户型其赠送空间甚至与建筑面积达到1：1的比例。这些超大面积的赠送，让我们享受实惠的同时，也感受到了该项目升值空间的无限延伸”，一位准业主这样称。