咖啡 音乐 品质—访S半岛企划经理李钢

在没有认识李经理之前，我还真的不是很清楚S半岛为什么要叫S半岛，只是觉得这个楼盘的名字很时尚很另类很有感觉，也大概知道这个楼盘在苏州的销售状况十分好，也知道这个楼盘在年轻人中间十分有人气。

S半岛是如何由来的呢？

下午时分在S半岛有着音乐情调咖啡香味柔和灯光的销售中心，来自上海的企划经理李钢告诉了我们这个S的含义，和半岛的由来。

有十年房产策划营销经验的李经理曾经在上海、大连、青岛、济南等全国很多城市策划过众多成功的房产项目。李经理说其实这个案名真的满巧合的，首先这个楼盘是开发商上海晟地集团在苏州的第一个楼盘，然后楼盘的定位又是时尚的格调的感觉的运动的，针对的客户群都是年轻的一个集体，这个年轻不单指年龄还有心态，只要是有年轻的心态对时尚敏感对生活品质有要求都是S一代。S代表了很多的概念，包括了SOOCHOW SHANGHAI SUNDEE STYLE SALON SENSE SPACE SOHO SERVICE SHARE SAFELY SOCIALITE SOME SPRITE SUBLIME SHATTER。而半岛呢，是因为楼盘三面环水。从另一个居住文化角度看，亚平宁半岛的史诗一直为世人所流传，半岛酒店的服务文化成为高尚者的首选，布列塔尼半岛的贵族永远是优雅的代名词，佛罗里达半岛的旖旎风光一直是吸引各国名流。半岛生活几乎是所有人的居住梦想，而以后都市主义从生活情境判断生活质量的S一代更是对代表品质的半岛生活情有独钟。

李经理说他去过多的城市生活和工作，但是现在，他觉得苏州是一个能够让他感到安定舒适能够静下心来去慢慢体味生活的城市，就是这样一个既有着现代都市的发达经济和生活基础设施又有着优美的自然环境和深厚人文底蕴的城市。在这样一个环境里，李经理说他自己也许就会在这里生活下去，因为他也在S半岛买了个房子。说着说着我们都几乎沉浸在由李经理所带到一个惬意的居住状态里面，三面环水的环境，大片的绿色，时尚简约舒适的房子，缓慢的生活节奏，小滋小味的生活，而忘记现在在哪里了。

回到房子作为商品本身，很多人对于“上海制造”都有着一种信任和偏好，因为以前的很多高档商品都是上海制造，上海制造的商品几乎是品质的保证。而来自于上海的晟地集团也秉承了“上海制造”品质保证的优秀传统，对于楼盘的成本和材质，用李经理的话说是“不惜成本”。因为晟地是上海一个实力开发商，在全国各地都有很多楼盘开发项目。在上海开发了知名的愚园和维多利华庭。而S半岛是集团公司在苏州的第一个项目，第一个项目对于品牌公司来说，首先最重要的是一个品牌的开拓和品质的保证，要在苏州树立一个品牌形象。所以李经理简短有力的概括了S半岛的一个特点，相比于周围的楼盘，S半岛的性价比应该说来是最高的。

李经理又何以敢如此肯定用性价比最高来形容S半岛呢？

李经理从楼盘的软硬件来介绍了楼盘的品质所在。硬件方面，开发商选择了实力建筑公司，选用品牌建筑材料，甚至打地基都要多打几根地桩。外墙面选用的都是品牌面砖，底楼一层三米高的外墙面全部用大理石贴面，无与伦比的高贵和质感。连小区景观道的石材选用都是上乘石料。沿河八百米的围栏都是用钢化玻璃，和整个小区时尚现代的感觉相协调。李经理说一般楼盘都是先造房子好了以后再做景观，而S半岛是先做好了环境再造房子，让客户首先感受到的是氛围。现在去到S半岛的现场我们能感受到八百米沿河景观带的优美风景。而且针对客户是年轻的时尚的简约的现代的，小区里面所有的监控通讯设施都是最先进的，小区里面通用的一卡通，可以用来开门可以用来交物业的费用，体现了现代科技所带来的方便简捷。在细节上也体现了对于高品质的苛刻要求，样板房的装修换了三家装修公司。就光一个楼号牌用什么样子的材质和设计都已经出了第9套方案。

在软件设施上，小区聘请了苏州最具有口碑的华新国际物业管理公司，人性化本土化的管家式服务全方位的给住户带来细致服务。在小区内还有一个城市休闲广场，有咖啡音乐等休闲场所，还有一个健康运动会所，还有沙龙等比较时尚的聚会场所。在软硬件上真的都是做足了工夫，全面仔细的考虑和满足到了S风尚一代的各种需求。

在《现代快报》的最具人气楼盘评比中，S半岛是人气排名位于第一的。作为营销主管的李经理说这个是比较能够看到他们的知名度的一个体现。由于在上海做营销的经验，李经理发现如果用上海的那一套搬到苏州来是完全行不通的，因为两个城市的生活基调和节奏都是不一样的，所以在营销策略上选择的方式也会有所不一样。苏州比较慢热，如果在上海做了一个报纸广告，基本上效果是集中在三天之内，而在苏州即使是十天之后还会有人打电话来。所以针对这样一个特性，他们选择做活动侧重做形象推广，在玄妙观广场前面，在人气最旺年轻人集中最多的地方，他们做了好几次推广形象的活动，品咖啡听音乐，成为主题。还有公车上的形象展示广告，李经理把广告宣传的周期拉长了，并且在每个阶段里面都会有一个个的小高潮。李经理是个活动策划高手，他很自豪的告诉我们，在很短的时间内，他们的房子销售业绩在同地区同期的楼盘中是走在前面的，当然价格是一方面原因，但一定不是最主要的。

由于目前苏州楼市最近相城房产的热推，业界出现了苏州楼市往北走的概念，那么选择苏州城南的这样一个区域做一个这样的楼盘，是基于一个什么样的考虑？

李经理说他要写一个苏州楼市向北看往南住。对于他的这个观点，我觉得很新鲜。他说了四个理由，首先从人的居住习惯上面来说，一般人都会选择往来居住，因为往南会更加多的享受到光线而不被遮挡，这个是一个心理层面和居住习惯上面的说法。二呢是从交通上面来说，人民路是主干道可以直接到达，还有环线的连接开通，绕城高速的便捷，还有期待中的轻轨，这是一个不可忽视的原因。三是从客户的角度出发，S半岛的风格是现代时尚个性的，针对的客户群都是以年轻人为主，而年轻人比较容易接受新的事物，因于他们楼盘的特性还有高的性价比，吸引的不仅是吴中区的客户，而是辐射到了园区和古城区。四就是公积金了，李经理说其实不一定要被一个区域性的公积金而限制了选择房产的区域范围，这是一个政策，以后一定会可以改变，可以变为可提取的现金资源。

李经理说现在他们的客户群体里面，吴中区占40%古城区有40%而还有20%是来自于附近的吴江和外地的新苏州人。

李经理看到了吴中区的一个深厚的吴文化底蕴，看到了富有生活气息的吴中区居住环境，看到了便利的交通，看到了优美的自然环境。他觉得生活在苏州的人适合一个既现代又不失生活气息的生活环境，我可以很优雅很小资，可是我也可以迅速融入到居家生活状态。S半岛的地理位置是处于澄湖路一带的生态居住区，这是政府规划的一片新的生态居住区不同于以往城区里面老住宅老苏州的生活区域，S半岛周围的的楼盘都是有品质感的新楼盘，还有原有的别墅区，整个居住区域有品质和内涵，各楼盘都互相提升这个区域的价值。

李经理多年的营销经验使得他有着清晰的思路和独到的眼光，他看好吴中区这个区域，在苏州，李经理所在的的上海晟地集团又看中了两块地，其中一块还是在吴中区。这也说明了晟地集团笃定在苏州做品牌地产的决心，也体现在集团另一个的动向，打算在苏州开一个S半岛连锁咖啡店，这是一个品牌的延续和补充，沉浸在咖啡香味里，体会半岛品质。

末了，李经理笑问我们，要不要考虑买套房子，给我们预留个好楼层，晚了就会没有。到底是企划经理，任何时候都不忘记营销。

临走前，我在销售中心的沙发卡座里坐了一会，白色简洁的灯绿色的植物红色的沙发玻璃的茶几黑色的大理石地面，让我觉得好象我是在一个小资的咖啡店，享受着爵士音乐咖啡香味还有半岛品质。

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