房展会直播采访:苏州隽御地产 高大鹏

主持人：这次房展会对于隽御地产来说，是入主顺驰以来第一次参加展会吧？
    高总：对对。
    主持人：而且第一次的开盘包括白羊座、金牛座都销售的很好，我听说这个点子是高总那边想出来的，在苏州这样的营销方式也是第一次，能不能谈谈这次开盘的经验和想法？
    高总：我觉得从路劲入主了以后，我们更多的是围绕着产品和客户做了一些相应的调整，首先是从产品上，结合整个园区客户的特点，推出以40－110平方米小户型为特点的新的楼盘，目前，一个是白羊座，一个是金牛座，更多的是适合年轻的消费阶层，经济承受能力相对有限，在园区首次的推出，更多的适合年轻人的口味，瞄准我们的目标客户群进行适当的产品的投放。另一方面，考虑到近一阶段园区市场上大量小户型的推出，包括其他的项目纷纷推出一些各种形式的小户型。从整个路劲来说，小户型推出总价款的控制，另外就是单价的优势，像40平米的可能总价款只有二十四五万，首付需要四万五六就可以买到比较满意的房子，这种优势得到了公众的认可。基本上白羊座和金牛座开出来以后大概两周就销售到了80％以上，结合金牛座和白羊座热销的势头，会推出新的系列——双子座，目前，我们为了配合这次房交会相应推出了96平米的三室和160平米的两室，也是要更多的针对于市区的客户，
    主持人：现在地铁一号线10月份正式开始建造了，对于你们湖畔天城的项目来说是一个很利好的消息，对你们项目的销售一些利好的优势体现在哪里呢？
    高大鹏副总：从项目销售的过程当中，特别是湖畔天城这个项目，原来以小户型为主，我想轻轨的开通不仅使整个天城的区域价值有大范围的提升，更多的是缩短了市区和园区之间的距离，这个项目，从今年整个的轻轨开始正式修建的消息公布以来，到现在为止，天城项目大户型销售的比原来好得多，包括上个月大户型的销售已经达到单月60套。我们分析客户的来源，除了园区原来的一些高端客户对区域的认可度增高以外，另外一个重要的原因是市区的客户开始迁移，也就是说，轻轨给我们带来的天城的利好一个是整体地域价格的提升，另外一个缩短了园区市区的距离，使客户更容易到达，客户群得到了有效的放大。
    主持人：现在隽御地产在苏州的影响力已经起来了，现在随着你们的发展，将来有没有一些大的动作或者说有一些更好的想法？
    高大鹏副总：：我想天城这个项目已经开发完三期了，还有最后一期，我们着力在产品创新包括长期的产品操作质量上有大幅度提高，湖畔天城可操作空间比较小，我们重点放在凤凰城身上，我们第一条是配套线，就是说从原来的配套方面比较落后，我们今年将启动整个教育配套，包括幼儿园和学校的兴建在今年全面启动，另外一个是商业配套上，基本上确定在今年下半年启动2.5万平米的商业，包括凤凰城已经入住的客户和即将入住的客户满足他们的基本的生活所需，包括超市、菜场、邮局、银行等的引入，在今年下半年有特别大的动作。
    从整个配套方面来说，给凤凰城有一个后期的丰富，另外一方面在产品形式上包保证大盘的消化。下半年会推出一些，找了一些境外的设计院，包括香港的、日本的做出了一些领先园区市场的小户型的单位，更多的是小户型的补充。还有一方面今年正式启动凤凰城二、三地块低密度的住宅的设置，包括联排、独栋别墅、多层洋房，下半年进行一个产品的补充。凤凰城从配套和产品两条线，还有一个原有的社区，包括原来已经入住的BLOCK1、包括一期的洋房，和相应的小高层，更多的还是对前期有一个整体的整改。3月11号启动的景观整改在5月31日有一个整体的呈现，基本上量比较大，会在今年把凤凰城很多该启动的东西启动，该兑现的兑现。
    主持人：希望你们隽御在苏州真的是留下一个奇迹。

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