李钢：变局中的突围

——---对话苏州联众投资顾问有限公司总经理李钢

农村包围城市

联众从成立到成功操盘项目，一切看似“顺水推舟”，可背后隐藏了多少的付出与努力。从第一个项目的成功代理，到目前6个项目同时操盘，联众凭借“诚信 专业 创新”的理念，为苏州代理业谱写了新的篇章。

在“20%的代理公司垄断了80%的业务”的今天，一个新生力量的突围是何等的困难。正在在这样的背景下，李钢和他的团队走出了一条“曲线救国”的道路。这就是他们的“农村包围城市”的战略精髓所在。

“先在苏州县级市立足，建立根据地，培养团队，等时机成熟后，再返回苏州核心市场”，这是李钢的阐释。从目前联众代理的9个项目可以看出，80%集中在苏州县级市。

这些项目的成功运作，不仅见证了联众点滴的成长足迹，更多的是团队的积淀与代理水准的提升。在接下来的篇幅中，笔者把项目的情况简单罗列一下，希望能从其中寻找一些成功的缘由。

吴江通鼎国际大厦，联众的“开门红”项目。开盘半个月全部销售完毕，3个月资金90%回笼。

无锡惠山新城，12万方的综合项目。6月别墅开盘，当天全部售罄；公寓目前销售率也高达85%。

震泽新城，20万方项目，目前剩下最后一期，约4万方。其间价格的拉伸也非常大，从最初的单价2000多，到目前的3500，每次开盘都造成“哄抢”局面。

都士广场，吴江第一个产权式酒店。目前预约完成，等待签约。

南亚大厦，3个月的销售周期，目前只剩下一个楼面，基本清盘。

明珠大厦，一幢“双子楼”，年前预计开盘，目前处于“蓄水”阶段。

震泽城市广场，市政府重点项目。

富景花园，是震泽景观最好的项目，开挖6000平米的内湖，户户都能看到湖景。

金银岛，纯商业项目，未来将建成一条步行街，明年4、5月开盘。

从这些项目的成功运作中，我们更深刻理解了“农村包围城市”对于联众的战略意义。“也许，这个策略是迫不得已的，但它未免不是一种好的思路”，李钢深有感触。

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