陈俊华：从传统的消费消费模式转向新商业消费模式

苏州东兴房地产开发有限公司总经理陈俊华

主持人：谢谢朱贤，现在我们开发商都谈了自己对这个板块的理解了。接下来谈完板块之后，我们从另外一个角度，进入一个互动环节，在座的开发商，在我们苏州南部这个板块当中，各自有项目进行开步和销售。然后请大家简单的介绍一下自己开发的项目。再之后我们请建设局的莫科长进行一个点评，我们进行一个互动环节。有请我们越溪置业有限公司总经理陈俊华谈谈他的项目情况。

陈俊华：谢谢！首先我谈一下越溪置业年度做的项目情况。我们做这个项目，我们公司里面看到这个板块潜在的规模，就是从周边，包括在座的开发商，包括整个越溪板块的开发商，目前总的开发量在几千亩的开发量，能提供众多的客户，达到24万的供应量的居住板块。同时南苏州生活广场在城市中的核心位置，这给我们生活广场带来了接近5万人的商务人流，也会给我们商业今后的规划，拓展一个丰富的舞台。

同时我们看到在2010年在国际教育园里达到了10万人的规模，产业园和科技园，它从产业园的支撑。我们看到目前的吴中大道，实际上也从原来苏州往太湖的一个路线，现在变成一个休闲旅游的黄金道了，每年带来30万人的旅游人来。在吴中新城开发的大背景下，我们做了这样一个项目。

在运作的过程当中，我们也聘请了一些专业公司的资深专家，对目前商业化的现状，我们提出了从传统的消费的消费模式，转向了新的商业消费模式。我们希望把它做成苏州市的生活广场，因为是生活广场，它对我们的消费模式，还是比较贴切的。我们有信心在南苏州这个地方，做一个跟苏州的地缘地貌相似的项目。我们今天的主题是“资源整合，互动共赢”，实际上从这个项目本身来讲，也是一个资源整合，互动共赢，达到双方的互利共赢。

刚才郑总提到目前我们整个苏州从东西走向向南北走向启动，我们项目看到这个项目，我们从刚才提到的2006年苏州吴中区政府提出的苏州居住的口号，给整个吴中开发商奠定了一个比较高的基调，然后我们有很多品牌经营商加盟。然后他们都自觉的把自己的产品定位做到了理想的程度。我首先关心的是，你周边的项目是谁在开发，周边将来规划的酒店有多少，整个板块的兴起，对我们商业项目的今后圆满招商，会有很大的一个帮助。

我想再给大家汇报一下，同行业很关心的问题，实际上我们下午有一个招商会，有一个开发商找到我们，我们很快就签约了。还有长三角的品牌经销商，我们都有签约仪式。我们和国美电器，王朝酒店，包括上海大的商业区都有很强烈的意向和我们签约。他们对这个板块非常感兴趣，有80多家商家跟我们商讨这个项目合作的事项。

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