面对房地产业销售低迷 楼市滞涨该如何破局？

先是深圳，然后是广州，直到本月北京出现了房价略微下跌行情，许多人认为房价已经出现了松动。然而，对于开发商而言，这并不是一件很可怕的事情，令他们难受的是人们的观望情绪不断上涨，无论房价怎样，销售的低迷让人有些担忧。

哈尔滨同样如此，即使上半年的开盘数量很少，去年所剩的尾房也不多，虽然表面上供不应求，但实际成交数量却很少，每天成交几套、十几套是一个很正常的数量，这与去年每天成交上百套的数量相比，少得可怜。"现在的市场非常低迷，我们想尽了办法，可效果都不好。"一位售楼经理告诉记者。

"本轮的调整可以看作是国家宏观调控政策叠加效应的释放，政府调控只是让理性回归提前，全国的房地产市场最终都要回归理性。虽然与南方城市有着本质性的差别，但哈尔滨的市场可能也要受到影响。如何破解楼市'滞涨'困局，已经成为当前冰城楼市的一个难题。"对于如今的楼市，有业内人士如此评价。

新盘定价应更加理智

"开发商报价不应再盲目定价了。"记者从许多业内人士那里听到这样的声音。今年4月以来开盘或即将开盘的楼盘，有些楼盘的价格比以前仍有大幅度上涨，这一定程度上影响了购房者的情绪。

据业内人士介绍，哈尔滨市某楼盘还没有开盘前就露出口风，定价为每平方米4500元，许多人纷纷前去预订。于是，开盘时真正想来买房的人已经买不到这个价位的房子，他们需要从预订者手里高价购买，但人们并不甘心花高价。于是，该盘相当一部分房子就这样被压在自己手里，正所谓"搬起石头砸自己的脚"。

为了让自己的定价更合理，松北某楼盘采取了比较合理的做法。他们召集了一些新闻媒体、业内人士以及购房者，听取大家的意见，希望从中得到真实的声音，准确定价。

中国指数研究院华中分院首席分析师李国政曾表示，低价入市，是为了营造出热销的效应。目前，市场上质疑观望的情绪很浓。"新项目，以低价推出来能激发一下购买需求，创造良好的销售业绩，让大家对楼市树立信心。"李国政这样认为。但哈尔滨的一些楼盘并没有采取这种做法。或许哈尔滨的刚性需求仍旧会让市场火爆，但至少目前的局面让人们有些担忧。

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