刘东:政府、媒体、地产商共同促进楼市良好发展

（人物介绍：迪赛公司企划总监 刘东）

我们整个服务在苏州主要是雅戈尔，我们跟开发商的接触不是很多。所以我在这里特别要感谢搜房。我们都是幕后的操作人员，我们跟大家交流的机会比较少。

我对企划市场这块的研究，学习也不是很透，我在这里谈一下个人的一些想法。我不知道这段时间大家的公司怎么样？苏州房地产的冬天可能来了，我自己有一种感觉，就是苏州的房地产市场，是从去年的宏观调控以后，它经过了两个过程：第一、就是去年下半年的调控到今年3、4月份的推断，对消费者来说，是对政策不清楚，所以产生了大家的观望心理。

舆论导向是“观望”的解药

我感觉进入5月下旬之后到6月份以来，我发现进入了另外一个观望期，这是一个新的观望期，随着中国经济政策的出台，以及中国的出口、消费、投资这些统计方面，包括我们老百姓切身感受出来的感觉，产生这种观望确实是进入了一个更深层次的问题。老百姓买买这个房子，想的不是划算不划算，而是说整个市场会不会出大问题。作为打工者来讲，我不知道今天能不能拿到3000元，明天能不能拿到5000元，后天还有没有工作可作。对于老板来说，今天公司可能会亏损，明天可能会关门。就是对未来的担忧和恐惧，我觉得这个问题是更深层次的问题。否则的话，不会说出现苏州整个市场上，大面积楼盘销售速度放缓。这是我个人的感觉。

所以在这种情况之下，我们也提出了一个过冬的做法，现在给我的感觉也是冬天真的来了。从另一方面来说，我觉得我们整个房地产市场的话，从苏州来看的话，作为我们从业者本身来说，我是跟魏总的观点是一样的，整个苏州这一块，老百姓的心理也好，或者是市场的反映也好，可能跟我们的舆论导向有很大的关系的。我们搜房也是一个舆论的导向，我想说的是，整个媒体舆论的导向，对我们整个市场有非常大的影响。我个人感觉，上半年我们的市场为什么会有60%的人在观望，后来是80%的人在观望？作为我们普通老百姓来讲，这是很恐慌的。媒体应该站在公正客观的角度上，去报道一些事实。

地产界与媒体是相辅相成

到现在这个时候，我感觉到我们的一些媒体，实际上他们也有一种观念，也有一种想和开发商，想和政府，想和我们所谓的同仁把这种事情做好，他们有这样一种好的意愿，或者是行动在里面。我个人感觉，包括开发商也好，媒体也好，政府也好，我觉得地产界跟媒体是相辅相成的关系，是一种共赢的关系。当整个中国经济不行的时候，整个媒体也不会太好。所以在今年下半年，当我们的媒体和我们的政府，有这样一种观念的话，我觉得我们今年下半年的房地产的形势会非常的好。

这段时间可能大家都注意到，中央电视台的经济频道，连续邀请发改委的专家，来讲中国宏观经济的问题，有讲通货膨胀的问题，有讲出口的问题，有讲油价的问题等等。实际上我感觉，中央想要靠这些媒体去策划，就是想稳定民心，稳定大家的信心。所以在这样的情况下，我们快速的过完这个冬天以后，会有一个很大的希望在里面的。

积极引导市场的是政府

我个人觉得，这个冬天会很冷，但不一定会很长。为什么样讲呢？我个人的经历来看的话，是一个受政策的导向，或者是说受政府的影响力很大的一个行业，跟其他的快速消费品或者是服装不太一样，可能政府的一些政策，会从很大程度上会影响这个市场，影响消费者的信心。大家也都知道，7月份中央的几大班子去中国经济发展的最主要的几个地方做了考察，也看了很多出口型、制造型的企业，也看了房地产市场，后来回到北京开了高层的会议，明确的提出了稳定经济发展的口号和指示，我觉得这是一个很明显的信号。中央是这样子的，从地方来看的话，据我所知，像园区的管委会，也组织了地产开发商的代表的座谈，听取了大家的一些意见，可能将来会酝酿一些应对措施。从地方政府的表现来看的话，是比较积极的。像政府的这样一个立场，或者他的信号的一个出现，再配合整个媒体舆论的引导的话，可能对我们下半年的市场会有很大的一个引导作用。

对于苏州来说，像刚才我们的同仁数据的反映，我个人觉得，苏州相对来说是一个购买力比较强的城市，也可能有泡沫，但是这个泡沫不会像上海和深圳那么大。我们可以结合苏州的生活水平来看的话，现在的价格是可以承受的。我们苏州的房价还是相对比较低的区域的。

另外从苏州本地来讲的话，因为苏州这个城市很好，会有大量的人才涌入苏州，会有好的企业来苏州投资。我觉得从硬件、软件环境操作的话，我觉得苏州整个市场上升的势能是比较强的。半年过后以后，苏州会有一个很大的变量。我们现在代理的雅戈尔未来城这个楼盘，房价并不是很贵，让老百姓买得感觉比较踏实。所以我感觉这个冬天不会很长。

练好“内功” 乐观面对

我们比较乐观一点，可能从11月份开始，市场会有一个比较好的调整。现在我感觉媒体都在讲开发商的资金链很紧张，日子很难过。但我自己有一个切身的感觉，全国性的一些地产开发商，因为07年资金的大规模的扩张，我觉得苏州的开发商，因为苏州这个城市是比较求稳、求实的城市，我觉得苏州的开发商的日子来说，是比较好过的。所以我觉得，苏州本地的地产商，或者有其他产业支持的，他们的资金链不会有太大的问题，相对来说他们的日子会好过一些。

据我所知，马上要8月份了，也太热了，就进入淡季了，有些开发商就到国外去旅游了，等到市场好的时候，我再回来过冬。我觉得他们这种过冬的方式是很特别的。在这种大趋势之下，我们要用人为的力量，靠一个或者两个盘去改变市场的趋势，是很难的。所以我们在这种情况下，也是顺势而为，保持自己的精力和体力。

另外我们自己要借这次过冬的机会，要去练内功。在这段时间里，我们对房产产品的研究，包括我们对营销的一些理念，或者是营销的方式方法进行一些研究，或者是整合我们自己的企业文化，我们会有更多的时间去做这样的事情。所以我觉得说，在市场比较冷淡的情况下，很多开发商很滋润的去晒太阳。

最后，我想说一下自己的一些思考。实际上这一次房地产市场情况来看，整个中国来看，比较冷的市场的话，我们看到了很多的现象，改变了我们的一些观念和想法。打个比方讲，在我们的印象当中，像中海、万科、招商等等地产商，上市的房地产企业，我们觉得他们是很伟大的，在之前我们都觉得他们很伟大，至少很大，他们的品牌很有号召力，就靠这个牌子，他们的房子就可以卖得很好。但是进入今年以后，我们的这些观念，就会被开发商的一些行动改变了，包括很多消费者的观念也会改变了。这带给我的思考是什么呢？我就研究房地产的品牌到底是什么样的？但是不是说品牌是建立在销量第一的基础之上呢？实际上真正带给消费者的一种无可代替的东西是什么？这个东西我自己还没有想过，这段时间我自己就在想。因为我们自己是做营销的，感觉一些领头的企业，确实对我们的触动比较大一些。

原来我们很崇拜一些企业，但是当我们真正投入到一个产品中去的话，我们会正视这些问题。因为我的思路比较乱，我借这个机会给大家交流一些想法。

搜房结语：

谢谢刘总，刘总不愧是企划出身的。对我们整个项目的思想很思考的，谈了很多他自己的想法。这个冬天我觉得刘总是比较乐观的，这个冬天不太长。他跟我们媒体的观点有一点不同之处，但是这些观点是非常有益的。

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