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刘东:政府、媒体、地产商共同促进楼市良好发展

  [提要]从2007年房价创下历史新高,到2008年上半年房价的暗折明扣;从2007年购房者买房的疯狂趋之若鹜,到2008上半年购房者的冷静持币观望。今天,苏州搜房大话地产的聊天室里来自苏州地产界的专业地产人同聚一堂,阐述了他们对于苏州楼市的一些看法。

(人物介绍:迪赛公司企划总监 刘东)

我们整个服务在苏州主要是雅戈尔,我们跟开发商的接触不是很多。所以我在这里特别要感谢搜房。我们都是幕后的操作人员,我们跟大家交流的机会比较少。

我对企划市场这块的研究,学习也不是很透,我在这里谈一下个人的一些想法。我不知道这段时间大家的公司怎么样?苏州房地产的冬天可能来了,我自己有一种感觉,就是苏州的房地产市场,是从去年的宏观调控以后,它经过了两个过程:第一、就是去年下半年的调控到今年3、4月份的推断,对消费者来说,是对政策不清楚,所以产生了大家的观望心理。

舆论导向是“观望”的解药

我感觉进入5月下旬之后到6月份以来,我发现进入了另外一个观望期,这是一个新的观望期,随着中国经济政策的出台,以及中国的出口、消费、投资这些统计方面,包括我们老百姓切身感受出来的感觉,产生这种观望确实是进入了一个更深层次的问题。老百姓买买这个房子,想的不是划算不划算,而是说整个市场会不会出大问题。作为打工者来讲,我不知道今天能不能拿到3000元,明天能不能拿到5000元,后天还有没有工作可作。对于老板来说,今天公司可能会亏损,明天可能会关门。就是对未来的担忧和恐惧,我觉得这个问题是更深层次的问题。否则的话,不会说出现苏州整个市场上,大面积楼盘销售速度放缓。这是我个人的感觉。

所以在这种情况之下,我们也提出了一个过冬的做法,现在给我的感觉也是冬天真的来了。从另一方面来说,我觉得我们整个房地产市场的话,从苏州来看的话,作为我们从业者本身来说,我是跟魏总的观点是一样的,整个苏州这一块,老百姓的心理也好,或者是市场的反映也好,可能跟我们的舆论导向有很大的关系的。我们搜房也是一个舆论的导向,我想说的是,整个媒体舆论的导向,对我们整个市场有非常大的影响。我个人感觉,上半年我们的市场为什么会有60%的人在观望,后来是80%的人在观望?作为我们普通老百姓来讲,这是很恐慌的。媒体应该站在公正客观的角度上,去报道一些事实。

地产界与媒体是相辅相成

到现在这个时候,我感觉到我们的一些媒体,实际上他们也有一种观念,也有一种想和开发商,想和政府,想和我们所谓的同仁把这种事情做好,他们有这样一种好的意愿,或者是行动在里面。我个人感觉,包括开发商也好,媒体也好,政府也好,我觉得地产界跟媒体是相辅相成的关系,是一种共赢的关系。当整个中国经济不行的时候,整个媒体也不会太好。所以在今年下半年,当我们的媒体和我们的政府,有这样一种观念的话,我觉得我们今年下半年的房地产的形势会非常的好。

这段时间可能大家都注意到,中央电视台的经济频道,连续邀请发改委的专家,来讲中国宏观经济的问题,有讲通货膨胀的问题,有讲出口的问题,有讲油价的问题等等。实际上我感觉,中央想要靠这些媒体去策划,就是想稳定民心,稳定大家的信心。所以在这样的情况下,我们快速的过完这个冬天以后,会有一个很大的希望在里面的。

积极引导市场的是政府

我个人觉得,这个冬天会很冷,但不一定会很长。为什么样讲呢?我个人的经历来看的话,是一个受政策的导向,或者是说受政府的影响力很大的一个行业,跟其他的快速消费品或者是服装不太一样,可能政府的一些政策,会从很大程度上会影响这个市场,影响消费者的信心。大家也都知道,7月份中央的几大班子去中国经济发展的最主要的几个地方做了考察,也看了很多出口型、制造型的企业,也看了房地产市场,后来回到北京开了高层的会议,明确的提出了稳定经济发展的口号和指示,我觉得这是一个很明显的信号。中央是这样子的,从地方来看的话,据我所知,像园区的管委会,也组织了地产开发商的代表的座谈,听取了大家的一些意见,可能将来会酝酿一些应对措施。从地方政府的表现来看的话,是比较积极的。像政府的这样一个立场,或者他的信号的一个出现,再配合整个媒体舆论的引导的话,可能对我们下半年的市场会有很大的一个引导作用。

对于苏州来说,像刚才我们的同仁数据的反映,我个人觉得,苏州相对来说是一个购买力比较强的城市,也可能有泡沫,但是这个泡沫不会像上海和深圳那么大。我们可以结合苏州的生活水平来看的话,现在的价格是可以承受的。我们苏州的房价还是相对比较低的区域的。

另外从苏州本地来讲的话,因为苏州这个城市很好,会有大量的人才涌入苏州,会有好的企业来苏州投资。我觉得从硬件、软件环境操作的话,我觉得苏州整个市场上升的势能是比较强的。半年过后以后,苏州会有一个很大的变量。我们现在代理的雅戈尔未来城这个楼盘,房价并不是很贵,让老百姓买得感觉比较踏实。所以我感觉这个冬天不会很长。

练好“内功” 乐观面对

我们比较乐观一点,可能从11月份开始,市场会有一个比较好的调整。现在我感觉媒体都在讲开发商的资金链很紧张,日子很难过。但我自己有一个切身的感觉,全国性的一些地产开发商,因为07年资金的大规模的扩张,我觉得苏州的开发商,因为苏州这个城市是比较求稳、求实的城市,我觉得苏州的开发商的日子来说,是比较好过的。所以我觉得,苏州本地的地产商,或者有其他产业支持的,他们的资金链不会有太大的问题,相对来说他们的日子会好过一些。

据我所知,马上要8月份了,也太热了,就进入淡季了,有些开发商就到国外去旅游了,等到市场好的时候,我再回来过冬。我觉得他们这种过冬的方式是很特别的。在这种大趋势之下,我们要用人为的力量,靠一个或者两个盘去改变市场的趋势,是很难的。所以我们在这种情况下,也是顺势而为,保持自己的精力和体力。

另外我们自己要借这次过冬的机会,要去练内功。在这段时间里,我们对房产产品的研究,包括我们对营销的一些理念,或者是营销的方式方法进行一些研究,或者是整合我们自己的企业文化,我们会有更多的时间去做这样的事情。所以我觉得说,在市场比较冷淡的情况下,很多开发商很滋润的去晒太阳。

最后,我想说一下自己的一些思考。实际上这一次房地产市场情况来看,整个中国来看,比较冷的市场的话,我们看到了很多的现象,改变了我们的一些观念和想法。打个比方讲,在我们的印象当中,像中海、万科、招商等等地产商,上市的房地产企业,我们觉得他们是很伟大的,在之前我们都觉得他们很伟大,至少很大,他们的品牌很有号召力,就靠这个牌子,他们的房子就可以卖得很好。但是进入今年以后,我们的这些观念,就会被开发商的一些行动改变了,包括很多消费者的观念也会改变了。这带给我的思考是什么呢?我就研究房地产的品牌到底是什么样的?但是不是说品牌是建立在销量第一的基础之上呢?实际上真正带给消费者的一种无可代替的东西是什么?这个东西我自己还没有想过,这段时间我自己就在想。因为我们自己是做营销的,感觉一些领头的企业,确实对我们的触动比较大一些。

原来我们很崇拜一些企业,但是当我们真正投入到一个产品中去的话,我们会正视这些问题。因为我的思路比较乱,我借这个机会给大家交流一些想法。

搜房结语:

谢谢刘总,刘总不愧是企划出身的。对我们整个项目的思想很思考的,谈了很多他自己的想法。这个冬天我觉得刘总是比较乐观的,这个冬天不太长。他跟我们媒体的观点有一点不同之处,但是这些观点是非常有益的。

责任编辑/diwei.suzhou
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