崔恒华：房价不会跌 我们看好苏州的市场前景

（人物介绍：思源公司企划总监 崔恒华先生）

我们思源为什么从北京来到长三角这个地方？如果说我们来是为了房价跌的话，我们没有必要过来，我们因为就是看好这个地方才过来的。

我们在常州也有一些项目，常州这个城市标识性比较强，我觉得它供大于求的原因，是没有人做。

价格取决于：地段、产品、附加值

如果我说价格问题的话，第一就是地段如果始终不变的话，地段对价格是绝对有利的。我们最近看到苏州房地产价格比较低的楼盘，像一些楼盘的价格比较低，可能是因为它的地段是比较偏的。

还有一个支撑点就是我们的产品。我们在做产品的时候，我们现在的开发商，包括以前接触的开发商，他们做的产品怎么样。比如我们可以学习南方的一些成熟的经验，我们要送一些衣柜什么的。我们做高层的时候，是不是也可以做相应的服务。

第三个问题，我们这个支撑点，是不是有一点附加值，不管是开发商品牌的附加值，还是我们自己的附加值。在常州，据我了解的一个消息，一个楼盘的销售额是1.26个亿，他的广告费是3000万。就这个附加值的话，我们在讲附加值的时候，我们的产品到底能够提供什么比较实惠的东西，或者是身份确认的一种东西，或者是一种生活理念，我觉得这也可以作为附加值的一部分。但是政府这一块我们是无法打通的，如果说政府房价要涨，不是它说要涨就涨的。政府肯定要考虑国内经济的发展问题，才能决定房价的上涨问题。我来说一下苏州房价的大的走势，其实下半年的东西是很难说清楚的。

苏州房价看涨原由

我觉得苏州的房价，是一直看涨的趋势。我们中国的城市化的进程，我们现在理解的城市化是城市扩大，但是我们有没有考虑到城市的分级，我们现在所谓的一级城市或者是二级城市的概念，但是每一个城市会有一个门槛，但是房价也有一个门槛。如果农村的人来城市了，第一他们的土地丢失了，第二他们的就业问题不知道会不会好。作为一般的收入者来说，能够进入城市的话，也就是三级城市，或者是县级城市，当你达到更高水平时候，才能进入更高的城市。现在来看苏州城市的定位，觉得我们还算是一些比较成功人士的话，我们到香港能不能买房子。苏州这个城市也会有同样的问题，如果苏州的房价达到7000到1万的时候，这个城市化就形成了。

我们做营销的人都知道，我们经济发展是眼球经济，只有大家关注了这个东西，才能来很多的人过来发展。包括长三角一体化，如果大家对长三角关注力加强，那么就业的人肯定会为越来越高。不管苏州是从一个制造城市转为一个服务业的城市，来的人多了，这个需求才能上升。

还有一个原因，为什么说房价不会跌？因为我们也看到，园区去年年底到今年年初有一个政策出来，二手房代理公司会了解到，二手房的代理可以代到到80%。在各种方面，这个政策其实是维持房价不跌的。我们从这个政策点上，我们可以感受一下这个政策是什么样的景象。

我们这个房价能不能跌，如果跌了，我们这个城市会出现什么样的状况？我们王所长也是搞房地产研究的，如果房地产跌了，以及相关产业拉下了，会不会对国内经济有影响。还有美国的次债危机，也影响了很多的问题。

最后一个问题，我们讲的房地产要涨，或者要跌的问题，我们做营销代理来说的话，如果这个房价不跌，或者说维持不动的话，我觉得我们需要做很多东西，这是我们需要研究的一个课题。我觉得对于开发商来说，把房地产原来涨幅过快，掩盖掉的这些房地产存在的问题，现在是应该解决这些问题的时候了，而不是我们一味的拒绝房价的高涨。

搜房结语：

谢谢崔总，他做了一些理性的思考。房价问题向来是最敏感也最值得关注的问题，崔总的这些分析，也值得我们深思。

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