[摘要] 新政百日，全国楼市持续萎缩，房地产商也逐渐顺应市场而变。从恒大的85折优惠，到万科顺应市场的价格调整，再到楼市的“抄底大战”，楼盘项目之间的销售战悄然拉开。触底、假摔、顺势而为等多种价格战正在充斥着苏州楼市。
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谈及当下的苏州楼市，可谓“风起云涌”。当大部分房地产商都在为如何提高销售业绩而绞尽脑汁时，我们看到，苏州楼市正在酝酿一场“楼市大战”。“园区湖东的房子都是在我们的考虑范围之内，对于我们而言，目前是一个很好的购房时机。”准备置业园区的白先生表示。
新政百日，楼市持续萎缩，房地产商也逐渐顺应市场而变。从恒大的85折优惠，到万科顺应市场的价格调整，再到楼市的“抄底大战”，楼盘项目之间的销售战悄然拉开。触底、假摔、顺势而为等多种价格战正在充斥着苏州楼市。
触底：置业园区“7800元起”！
“均价7800元/平起，7800元/平的房源虽然不是很多，但是依然有很多购房者前来咨询。”当记者打电话到路劲i主场售楼处的时候，售楼人员告诉记者。据悉，位于湖东以东板块的路劲i主场大幅优惠措施推出以后，就引来众多购房者的关注。而优惠的价格定位对于购房者而言无非是利好消息。
和苏州其他板块的“死守不降”不同，园区湖东板块的房价已经明显松动。有相关人士表示，本次“7800元起”的价格定位对于园区楼市可谓是“触底”价，而降至“7”字头的价格变化则是创下了园区房价的记录。“楼市松动对于我们来说是好消息，毕竟，作为购房者从中可以得到较多的优惠。”参加该楼盘现场团购活动的李小姐说道。
毋庸置疑，“降价飓风”是开发商和购房者双方博弈的产物，调控政策出台三个月以来，小幅的打折并没有达到购房者的心理预期，由此开发商才会制定更加大幅优惠的措施，这也是顺应市场的自然举动。
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假摔：开发商踢出“乌龙球”！
和少数楼盘的“触底行动”不同，多数开发商对于目前的价格定位很大程度上存在“假摔”之嫌。虽然自调控政策出台以来，开发商频频推出打折优惠措施，但是优惠价格十分有限。记者了解到，园区市场也不乏有这样的“假摔现象”，“我看了园区的几家楼盘，其中有一家是我之前看好的，听说这楼盘最近搞打折，就想来探探风。出乎意料的是，在所谓的“打折”之后，房价不降反升。价格12000元/平，今天去打听了下居然飙升了1000元！”准备置业园区的陆先生说道。
“并未实质性的降价，仅仅是小幅调整，有些楼盘甚至有上涨。”陆先生购房者感叹。“打折”而不降这是事实，开发商“明降暗升”的假摔举动似乎给期盼园区楼盘降价已久的购房者泼了一盆冷水。
某业内人士在博文中如此写道，“房地产市场调控有关政策可能取消的幻想仍然充斥在开发商的内心，政策信号摇摆不定，向左或向右让人矛盾，那么给政府一个面子“假摔”， 但这样做的后果危害性很大。
房价“假摔”似乎很难让购房者信服，“个别楼盘实质的价格和对外公布的价格存在很大的差异，我到现场看的时候预约非常火爆，估计会坐地起价。”某购房者如此说道。
对于购房者而言，实质性的降价显得尤为重要。相关人士称，“7800元起”的价格定位在年初是难以想象的，对于园区乃至整个苏州的楼市而言其实是一场“飓风”，在这样的价格诱惑下，将会很大程度上调动了购房者的购买欲望。
“年初的时候就一直想出手，我也多次参加了看房团，但是都没有买；现在园区的部分楼盘房价都有所调整，优惠幅度比我想象中的要大得多，所以我选择现在出手。”刚刚购买了代金券的陈小姐说道。
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顺势而为：多数楼盘“静观其变”！
就湖东以东板块的整体形势来看，除了路劲i主场等少数楼盘在价格方面进行大幅度调整以外，其他楼盘则显得很谨慎。某项目的负责也表示，主要是看周边其他楼盘的价格定位，然后在顺应市场来进行调整。
据悉，亿城左岸香颂其价格区间在8200-9900元/平，较大幅度地拉开区间价，这也是当下顺应市场的无奈之举，问及楼盘是否有优惠措施，售楼人员告诉记者，“基本没有优惠，如果一次性付清的话，每平可优惠100元。”临近该项目的水墨三十度售楼人员也表示，目前价格还在调整之中。
亿城左岸香颂、水墨三十度等楼盘的“谨慎”态度，似乎也反应了当下楼市微妙而紧张的气氛。有相关人士认为，从长远来看，未来一段时间房价还是会继续调整，但是幅度不会很大，下半年苏州楼市会趋于“稳定”，和上半年的“大起大落”是截然不同的。所以，在这样的市场背景之下，“顺势而为”似乎成为多数开发商的选择。
和“顺势而为”的态度不同，7800元/平米起“触底”调价对于苏州楼市的走向有着决定性的作用，同时也再次让购房者看到了买房的希望，持币观望的气氛或将逐渐消散。
记者获悉，路劲i主场将于本周末开盘，湖东以东作为极具发展潜力的板块或将会再次聚焦巨大的购买力。有专家称，下半年，苏州楼市的主角依然是“价低者得”，园区乃至苏州楼市房价将会作何调整，我们拭目以待。
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