[摘要] 苏州楼市在历经销量百日低迷之后，于7月下旬，在湖东以东板块内率先出现“异动”。路劲i主场诚意让利，中海国际社区在园区国际博览中心盛大开盘，开盘当日成交房源达650套，而天地源水墨三十度宣称保证价格低于中海国际社区。开发商“以价换量”的举动引起业内热议，而这股风潮将蔓延下去，独墅湖板块或将成下一个热点。
编者按：
苏州楼市在历经销量百日低迷之后，于7月下旬，在湖东以东板块内率先出现“异动”。路劲i主场诚意让利，联合房天下推出“一万抵九万”的大幅优惠活动，首轮团购活动取得优异成果。随后，7月31日，中海国际社区在园区国际博览中心盛大开盘，开盘当日成交房源达650套，而天地源水墨三十度同样在7月31日开始接受预约，并宣称保证价格低于中海国际社区。一时间，湖东以东板块，成为众人关注的焦点，一些业内人士也纷纷观摩路劲与中海的开盘现场，了解销售情况。开发商“以价换量”的举动引起业内热议，而这股风潮还将继续蔓延下去，独墅湖板块或将成下一个热点。
湖东以东板块 月末上演热销潮
据房天下数据统计中心统计数据显示，7月整个苏州楼市的成交量继续下降，但是园区的成交量却较6月上升了300多套。这其中，首开悦澜湾成为7月销售，二期共销售347套，完成全部房源的九成以上。8500元/平米的均价，加上90平米以下的小户型为主的房源，造就如此销售佳绩。而在湖东以东板块，上述现象在7月下旬再次出现，优惠后8000多元每平米的单价，48平米至85平米的户型面积，造就路劲i主场的火爆团购。
路劲的火爆销售引起业内人士的关注，有业内专家表示，路劲i主场的大幅优惠其实是开发商“以价还量”的一种营销方式，虽然未必能对周边楼盘的价格产生影响，但是已经释放出楼市价格变动的一种信号。
随即，板块内的中海国际社区在7月31日盛大开盘，推出房源在78平米至141平米之间均价在10000元/平米上下，较之前对外宣称的12500元/平米的均价已有大幅下降，显然受到路劲i主场的销售策略影响。于此同时，处于同一区位的天地源水墨三十度更是表示，将在8月初开盘推出的房源价格一定比中海国际社区低，区域内的价格战悄然打响。
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购房需求依然旺盛 价格成打破楼市僵局的关键
在7月取得销售佳绩的楼盘来看，低总价，中小户型房源成为典型特征。开盘当日去化量达8成的路劲i主场，推出面积在48平米至85平米的户型占到房源9成，虽然90平米以上的房源也有成交，但是成交量很小。记者在开盘现场采访了一位来自上海的购房者陈先生，陈先生买了两套58平米的小户型，一套自己和妻子住，另一套给自己的爸妈住。之所以选择路劲i主场，陈先生坦言，还是因为这次的优惠活动，一下子吸引了他们，而且也有适合自己的户型，于是就一下敲定购买了两套。
在中海国际社区的火爆开盘现场，记者也采访了选中心仪房子的郑先生，郑先生表示由于需要改善居住条件，关注国际社区的房子一段时间了，在得知路劲i主场前段时间举行的大幅优惠活动后，认为国际社区的房价应该有所调整，果然此次开盘的价格调整到自己的意向范围之内，于是出手购买了一套134平米的大户型。
然而在采访参加中海开盘的另一位购房者王小姐时，记者听到不一样的声音。王小姐是想买一套新房做婚房，刚刚参加了路劲的团购活动，遗憾的是没有选到合适的房源，此次参加中海的开盘活动，发现推出房源的价格依然太高，超出自己的预算，听到天地源水墨三十度宣称推出的房价一定比中海的低，所以索性决定再等等，到天地源再看看，同时也在继续关注路劲团购的第二波活动。
记者在开盘活动现场通过采访发现，目前购房者的心态很平稳，在楼市发展趋势不明朗的基础下，选择房子不再盲目冲动，价格，户型，物业，环境等各方面都在考虑之中。同样，大部分购房者仍表示价格依然是考虑的首要因素，因为新政之前房价上涨得太迅速，现在应该会回归理性，只要价格回归到他们认可的范围内，就会出手购买。
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降价波蔓延至独墅湖东 700套房源或“被激活”
毋庸置疑，随着湖东以东板块各大楼盘实行积极的价格调整战略，该片区楼市再次出现了回暖的迹象。而在独墅湖，星湖名轩成为联合房天下推出“1万抵5万”大幅优惠活动的楼盘。
据房天下数据监控中心的统计显示，独墅湖板块目前在售楼盘有6个，分别是星湖名轩、星屿仁恒、荣域、大湖城邦•云庭、国香园以及中房澜泊湾，在售房源预计在700套左右，相比于湖东以东板块的上千套房源储备量，独墅湖板块则略显稀缺。
记者了解到，6个楼盘中，星屿仁恒的99折，国香园的每平米优惠200元都是传统的小幅优惠，而星湖名轩优惠则相对较大。而与之相邻的荣域项目目前在售还有小高层、高层均价在9000至14000元/平米之间，位于独墅湖西的悦湖项目在售价格则为10000至11000元/㎡。
独墅湖板块各大楼盘项目动态表（图片来源：房天下 郑贵寿制）
相比较，星湖名轩本次“折后价8400元”的价格调整可谓是打响了“独墅湖大战的枪”。记者获悉，本次星湖名轩将推出160多套房源，面积为60-100多㎡，房天下卡会员凭代金券购买70㎡以下户型可“1万抵3.5万”，80-90㎡户型可“1万抵5万”，折后价在8500-9000元/㎡之间。如此大幅度的价格调整势必引爆楼市。
星湖名轩本次出击势必会吸引众多的刚性需求者；而对于投资客而言，这样的地段也是相当的有吸引力。在园区湖东工作的李先生表示：“上次去路劲i主场，排的号比较靠后，所以没有选到适合自己的房子，这次一定要抢占先机。”
如今，已经有一大批购房者正在关注星湖名轩的抢“8”行动，问及缘由，多数购房者认为：独墅湖板块的价格涨幅是比较明显的，多个楼盘均价都在9000元以上，少数楼盘也都已经破万，“折后价8300元”的价格优惠实属不易。
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