[摘要] 杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。
"漫天要价，就地还钱"，意思是说：讲价要狠，心软则败。
杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。大至外交谈判，小到日常买菜，都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧，不但可以为自己省钱，而且还能自得其乐。
但买房子的不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位。但话虽如此，咱们也大可不必单长人家的威风，倒是更应学会"在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。"
招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。
第二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
第三招：告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。
第五招：不停地找物业的缺点，要求降价。
第六招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。
第七招：告知准备一次性付款，要求最优惠的价。第八招：带着5000元，说只要售价合适就马上决定购买。
第九招：如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
第十招：与其他物业的价格作比较，要求对方再降价。
第十一招：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。第十二招：告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。
第十三招：告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。
第十四招：告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。
第十五招：告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。
第十六招：告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。
第十七招：告知自己没有找代理行，直接与开发商交易希望能免。
第十八招：与谈判人员、销售人员成为朋友，凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。
第十九招：找多位不同的销售代理，试探销售价的价，或声东击西，探知更便宜的价格。
第二十招：要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求提供装修。
第二十一招：先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。
第二十二招：告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。
第二十三招：告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。
第二十四招：记住，比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。切勿因担心"过了苏州无艇搭"，而急于下订。
商铺成房地产投资重要方式 八大实用技巧支招
商铺投资是房地产投资的重要方式,总结系列商铺投资技巧,供读者参考。
商铺投资技巧一:商铺投资的目的
购买商业用房的目的大致分为两类:一类是用以出租或转手出售赚取。投资者可以一次性付款或按揭贷款的形式支付房款,用按揭形式购买的则可以实现租金供贷款目的。
另一类是作为资金保值并的手段。商铺投资的魅力就在于它的长期性和稳定性。此外,有相当一部分自营性质的经营商,为店铺的保值和业务的长期发展而选择购买店铺的策略。尤其是在城市中心商圈的店铺更受他们青睐,比如设立形象店、旗舰店,展示企业实力、提升企业形象,从而进行品牌传播。
商铺投资技巧二:租用还是买产权
产权商铺可以自用、转让、继承、出租或用于抵押;而以租赁方式取得的商铺相对保障就少的多,尤其是发展前景较好的商铺,租金自然水涨船高,经营者额外负担加重,投资却日渐减少。
目前市场上缺少规模化的产权商铺,大部分商铺都是多次转租的,而且租金逐年上涨,所以对于实际经营者而言苦不堪言,市场期待产权商铺的呼声越来越高。
商铺投资技巧三:商铺投资方向
根据商铺类型和所在区域可将投资方向都划分为:纯商业区店铺、办公楼底商、住宅底商。
一般而言,办公楼底商是作为配套使用的,总面积少,价格比较低廉,经营业态以餐饮、各类水吧酒吧、副食等为主,业态都无法覆盖,人气不是很旺。
住宅楼底商一般是为居民区服务,前提是必须有足够消费人群。
纯商业区内的店铺租售容易、投资明显、回收年限相对短所以备受青睐和追捧。
商铺投资技巧四:商铺投资,几时出手最划算?
一般来讲,开发商都会采取预售的形式进行销售的。预售也就是期房,此时的价格是相对实惠的,这时购买比较划算。但是必须综合考察开发商的实力和建设周期,因为签署合同后,购买者就要开始还款,而此时尚无法经营或出租,有一段时间是没有的。
商铺投资技巧五:投资怎样的店铺
SHOPPINGMALL此时应运而生。MALL的直译为“林荫道”,在SHOPPING MALL中指的是“步行街”。一般在类似的商业广场(购物中心)中,店铺围绕一条或几条步行街来布置,而且这种室内步行街主通道的宽度以6米左右、辅通道4米左右为宜,因为这种距离既能使人群快速到达各个店铺,而且不会太过于空旷,整个商场保持旺盛的人气。
SHOPPING MALL应该非常注重购物环境的设计,倡导的是“购物、休闲、娱乐”一体化的服务,也就是“一站购齐”的理念,而这一点,目前天津市面上林林总总的各种店铺、商场没法满足。
商铺投资技巧六:如何选择铺位位置
一个成熟的休闲购物中心,铺位已经逐渐被淡化。因为有足够优越的购物环境、有效疏导人流的室内步行街,所有的店铺都已经成为一个整体,关键就在于自己经营特色是否能吸引住人。
当然,室内步行街交叉处、主入口处和SHOPPING MALL共享空间的店铺因为先天条件好,每一个逛商场的人都会经过的,所以更受追捧,但是相对价格会更高,所以选择时也必须全面权衡。
商铺投资技巧七:看准你的合作伙伴
商铺投资非常讲究“群羊效应”,也就是看主力店。一般来说,经过多年发展、有成熟商业运作经验的商界巨头进驻,都会带来旺盛的人流。
同时,选择邻居的另一方面就是要看商场整体经营业种。SHOPPING MALL提供的是“一站购齐”的消费模式,最讲究的是业态覆盖,因为只有提供全面的物品,消费者才会长时间停留,而小店铺的业主则可完全分享这些巨头们的成熟经验,更重要的是可以分享人气。
商铺投资技巧八:选择有发展前景的商圈
每一个城市都有自己的商业坐标,比如北京的王府井、上海的南京路、广州中山路北京路、深圳的老街。它们都是城市中古老的中心商圈,无论世事如何变迁、商圈如何更替,这里的商铺始终都在乐呵呵地赚钱。(李瑛)
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