[摘要] 苏州限购令在二次调控、央行加息、首套房贷利率上调等政策之后姗姗来迟，却让楼市真正出现了“量价齐跌”的态势。但凡此种情况出现，开发商便会渐渐放缓开发脚步，降低利润。事实也确实如此，4月份调控以来，苏州楼市便“优惠打折”成风，“有优惠就有成交”一度成为楼市定律。眼下调控加紧，楼市中的优惠现象愈加明显……
房天下讯 苏州限购令在二次调控、央行加息、首套房贷利率上调等政策之后姗姗来迟，却也让楼市真正出现了“量价齐跌”的态势。据房天下数据监控中心统计，上周苏州住宅商品房共成交1430套，较之前一周，减少320套；成交均价为9800.32元/平方米，较之前一周减少2275.23元/平方米。同时，不仅新房市场“量价齐跌”，二手房市场也同样如此。如此看来，在一系列调控政策的叠加效应下，苏州楼市终于开始了真正的“降温”。
但凡此种情况出现，开发商便会渐渐放缓开发脚步，降低利润。事实也确实如此，从4月份调控以来，苏州楼市便“优惠打折”成风，“有优惠就有成交”一度成为楼市定律。眼下，调控加紧，楼市中的优惠现象愈加明显，并呈现后续会猛发力的态势，优惠总价直降9万浮出水面……
园区为首PK最激烈 众楼盘降价“拼优惠”
在开始动荡的楼市前，园区楼盘总是首先骚动，降价、优惠最为踊跃。目前，拥有房天下的项目属园区，而且正慢慢向其他区域蔓延。此番调控下，园区各大楼盘再次按捺不住，拼起了优惠，“风向标”效应又将开始。
亿城左岸香颂的7799元/㎡使得园区出现久违的“7”字头楼盘，不仅为广大购房者带来巨大优惠，对板块内其他的楼盘也造成不小的冲击，为后续降价潮铺垫。据悉，亿城左岸香颂将于11月13日开盘（本周六），优惠报名正在火热进行中。点击报名>>>
同时，作为路劲I主场的升级产品，路劲森邻公馆也推出相应的优惠：购买79-100㎡户型优惠1万，100-130㎡优惠2万，130-144㎡优惠2.5万，144-165㎡优惠3万。点击报名>>>
此外，水墨三十度以及雅戈尔太阳城二期泊朗峰项目，均因为“非毛坯换毛坯”而有一定幅度的降价。水墨三十度原先10500元/平米的均价变为9700元/平米，泊朗峰价格由1期时的均价12000元/平米到即将推出的9500元/平米。这样幅度的降价，一定程度上也反应了开发商正在根据政策以及市场走向做微调。
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新区“量价齐跌”优惠楼盘渐增
就新区而言，上周共成交住宅类房源91套，较之前一周减少118套；成交均价为9464.67元/平米，较上周减少613.41元/平米。上周成交量从成交情况来看，主要集中在合景领峰、新港名墅、MAX未来、新港天都、荣尚花苑等项目上，可售房源量少加之政策带来的影响，本周新区在前两周高成交的基础上大幅下跌，周成交不足百套。
11月9日，苏州鑫苑滨河湾携62㎡、64㎡、78㎡、89㎡小户型的强大阵容加入房天下百团大战项目，极大满足市场上的刚需置业需求。
此外，新盘旭辉朗香郡也将在11月面世，日前正接受房天下卡申请，缴纳10000元会员信息服务费，可享受旭辉朗香郡项目总价减30000元的优惠。另外此优惠可在项目原有的十重优惠基础再享受，这样的优惠幅度也是相当吸引人。【网上报名入口】
新区其他项目，目前的优惠是相当谨慎，并没有很大幅度的波动，而且很多楼盘公开的信息都以“优惠现场详谈”的字样出现。后续动态一是取决于市场的整体走向，二是取决于产品自身的类型，业内猜想，各大开发商的“优惠战”在年底前或将展开厮杀，以划上一年完满的销售业绩。
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相城区“价挺量跌”优惠降价潮亟待爆发
随着相城区日新月异的发展，其楼盘的价格也越来越为人所关注。以合景峰汇国际为首，目前均价已经飙升至14000元/平方米，非毛坯房源的优质是一方面，对于市场的准确把握也是一方面；但随着政策的步步压制，相城区的成交量也出现了明显下滑，上周仅成交171套，较之前一周减少244套，如此看来其后续定价将有待考究，优惠降价潮值得期待。
据房天下数据监控中心统计显示，在目前在售的几大楼盘中，将于11月中旬推出房源的融侨城优惠幅度，预约办理2万元定活两便存单，购房可优惠4万；而其他楼盘仍是如“按时签约享受99折优惠”这样的传统优惠。后续在限购令以及一系列政策的影响下，随着市场的渐渐转凉，较大幅度的优惠措施或将陆续出台。
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吴中区古城区反响不大 优惠楼盘寥寥无几
“苏州楼市对于政策的反应向来比较迟缓，限购令刚满一周，对于市场的影响关键还要看购房者们的买房方向，再过一段时间才能有明显的体现。而对于开发商而言，那些卖得动的楼盘不会轻易降价，卖得不好的或者是在年底前还有加推计划的，或许就会适当地采取一些营销手段了。”一位业内专家如是分析。
就目前吴中区和古城区的优惠情况来说，并没有很抢眼的表现。但是一般的项目都还是伴有一定的优惠，只是这些优惠还是之前的老优惠，限购令等政策带来的影响并没有在项目动态上有过多的体现。
吴中区众多热盘云集，普罗旺斯和新城金郡两大盘在上周都获得了不错的销售业绩，带动了区域的成交，其中，普罗旺斯作为新盘亮相，带来了3000元加入高尔夫球会可享受开盘房价20000元的优惠。新城金郡则在11月中下旬推出二期高层，目前价格和优惠还未定，想必一定会根据市场情况定出合理的价位和相应幅度的优惠。
古城区的项目更是高价盘旋同时优惠甚少，中海胥江府住宅别墅分别推出不同幅度的优惠，住宅准时签约总价减5000元，别墅准时签约总价减1万元。它跟世茂运河城以及湖山新意的竞争从未停止，价格也一直在万元以上，年底前会否有“拼优惠”的局面出现，我们需拭目以待。这些项目的优势主要体现在地段以及自身产品的类型上，它们面对的主要是自住型客户，首付三成以及限购一套的政策对于这些项目的影响都不会很大，还是那就话“该买的还是会买。”
业内预测：两类房企或引领降价潮
“虽然观望情绪重新积聚，但苏州楼市的降价潮还未到来，短期内并不能促使开发商大面积降价。”业内人士分析，目前大多数开发商还扛得住，未来两类企业最有可能降价。“首先是未完成业绩的上市公司。为把财务报表做好看，不排除个别公司为冲量而牺牲价格；另一类是中小房企，它们由于工程进度和资金实力等原因，不得不在市场相对较冷时开盘，为快速回笼现金流，不得不降价。”总之，年底的降价潮又是一次购房者买房的好时机，大家密切关注，持续期待。
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