[摘要] 前期活跃的园区湖东板块果然带动了整个园区楼盘的优惠，23个楼盘的全面出击为久违的购房者带来期盼，吴中、新区、相城板块也分别以15、10、13个楼盘的数量征战12月楼市。优惠方式中，总价9X折优惠、一次性付款优惠、特价房优惠、以及各种预约优惠层出不穷，究竟哪种优惠最能吸引购房者呢？各楼盘还有一个月的时间实践。
编者按：优惠折扣，楼市中永恒的焦点；年终岁末，购房者不变的期待。对于近十年楼市来说，今年可谓不凡，国家自第二季度起对于居高不下的房价出台了一系列的遏制措施，“史上最严厉的四月新政”被不久后“史上更为严厉的9.29调控”取代，限购令、契税等条款层出不穷，甚至金融领域的加息政策也在对楼市进行着旁敲侧击。但我们可悲的发现，国家的一些列举措对于房价并没有实质性的作用。之后我们才幡然醒悟，房价的起伏会影响楼市的冷暖，可楼市的低迷似乎对房价没有丝毫的反作用。
据房天下数据监控中心统计，在国家两次出台新政后购房者的心理已经发生了变化。越来越多的购房者不再像之前期盼房价下跌而选择观望，在有能力的情况下只要有中意的楼盘就会出手。另一方面，随着年末的临近，开发商也亟待资金回笼，尽管不作降价的表示，但各种打折优惠的措施已经开始。
据房天下不完全统计，12月将有64个楼盘分抢苏州楼市这块蛋糕。前期活跃的园区湖东板块果然带动了整个园区楼盘的优惠，23个楼盘的全面出击为久违的购房者带来期盼，吴中、新区、相城板块也分别以15、10、13个楼盘的数量征战12月楼市。优惠方式中，总价9X折优惠、一次性付款优惠、特价房优惠、以及各种预约优惠层出不穷，究竟哪种优惠最能吸引购房者呢？各楼盘还有一个月的时间实践。
“4 ”字头楼盘 纯粹价格战 吴中区优惠简单明了
和其他区域相比，尽管吴中区有15个楼盘推出优惠打折活动，但优惠方式比较单一，不过直触购房者内心——简单的价格战。
吴中区地域广阔，住宅类型多样，项目涵盖高、中、低档，可以满足各类渴望在吴中区置业的购房者。所以，如禾盛花苑，在原价4980元/㎡的基础上再推特价房4780元/㎡，就是以夺人眼球、触人心魄的价格获得更多的关注度。一部分以价格优势为主的吴中区楼盘依旧凭借6000—8000元/㎡不等的价格配合总价优惠吸引购房者。
此外，各种总价优惠措施也频频出现在吴中区楼盘的优惠栏中。如星屿仁恒、越湖家天下、石湖华城的98折优惠，岚山别墅99折优惠，国香园、富尧山庄95折优惠等，对于高端项目来说，每让出一个点对于购房者就是近万元的优惠。
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从1万到18万 优惠组合拳 园区优惠多样连环
相较于吴中区楼盘的直来直往，拥有长期优惠实践的园区楼盘的优惠活动显得非常复杂，对于同一项目的不同产品的优惠不同，对于同一产品的优惠活动有累加，诸如此类的优惠措施，让人一时间很难得出实际的优惠幅度，而在进一步的思考中，园区各楼盘也获得了更多的关注。
过早的价格使得园区个楼盘优惠措施多元化，最常态的有9X折优惠，除少数几个如路劲路劲尚澜湾92折、中央景城98折、华园星城98折这样和吴中区楼盘一样简便易算的单一优惠，更多的楼盘采用的是一种签约、下定9X的模式，如青湖语城的当天下定99折、尚玲珑的准时签约99折、甚至有如中国海国际社区的99折优惠+准时签约减5000、首开悦澜湾下定99折准时签约98折的优惠。
同一项目的不同产品有着不同的优惠。星湖名轩的商铺与住宅就有不同的优惠，恒润后街的公寓与商铺的折扣力度也不同。当然，价格战依旧是优惠力度的主打，路劲森邻公馆凭房天下白金卡优惠1—3万，亿城左岸香颂白金卡会员优惠7万，荣域特价房优惠10万，天地源水墨三十度的楼王总价优惠18万。
园区的楼盘优惠需要认准园区置业的购房者就自己的情况慢慢拿捏、仔细盘算的，开发商众多的优惠中到底哪个最给力，每个购房者大约都有自己的答案。
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秒房还在持续 钻戒家电车位 新区优惠亮点在物
见识过园区复杂多元的优惠措施，在看其他区域的优惠难免显得单一乏味。但新区一些楼盘的举措可以给其他开发商一些参考。
和手机话费积分兑换礼品中可选话费充值一样，开发商在卖房子的时候优惠不在少收钱，在于给购房者更多原本需要购房者再花钱买的配套设施。如车库、家电、以及总会用到的钻戒。旭辉上河郡楼盘在满足一定条件后，不仅能获得2万的楼盘优惠，还能获得价值1万的钻戒。国际公馆的优惠就是车位，合景领峰在99折的基础上给予购房者家电补贴的优惠。
秒房，这个被房天下运用的楼盘优惠措施，被业内广泛认可，11月12日起至12月5日，购买理想城三期的指定房源，即可参加“幸运赚盘”活动，优惠额度高达3万元，总价优惠6万元！秒杀5980元/㎡房源（一套）正在进行。
此外，鑫苑国际城市花园房天下白金卡会员1万抵9万的优惠、旭辉朗香郡总价3万的优惠，以及MAX未来、新创大河山、闽信名筑的98折优惠共同组成新区强有力的优惠幅度。
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优惠现场谈 相城优惠好神秘
相城板块作为最近的潜力板块，其房价上升速度之快，让周边板块咋舌。在空前的优惠战前，相城各楼盘又有何妙招呢？
非常神秘！朗悦湾与合景峰汇国际的优惠栏里分明写着“优惠现场谈”， 苏州恒励西子花园、建邦华府则是“现场有一定的优惠”，套用春晚小沈阳的话说，优惠到底是有还是没有呀？在其他各区优惠频出的情况下，这种不确定性并不能为开发商带来更多的购房者。
香城花园四期香城颐园、北苑馨居的优惠也别出心裁，购房者需到指定或不指定的银行办理一定数额的存单后，开盘方能有一定优惠，也是不清楚“一定”到底是多少？
水韵花都、派客公寓、融侨城、苏州御景园等楼盘的优惠就相对明晰，购房者也能够更好的了解与判断。
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中规中矩波澜不惊 古城区楼盘也优惠
作为各板块围绕的中心，古城区楼盘不仅位置中正，连优惠方式也是中规中矩。之前提到的常规优惠措施一个没有少，之前看到的新奇优惠活动一个没见着。
也不尽然，世茂运河城的“优惠现场洽谈”似曾相识，湖山新意全款97折、贷款98折优惠之前也有提及，中海胥江府总价优惠5000—10000元、中粮本源的别墅95折优惠、南山金城1958的预约相关优惠也都是旧面孔，不过有句实话，药不在新，管用就行。
房天下调查：低价开盘 优惠促销最能吸引购房者
在之前的调查中，房天下针对开发商的各类促销活动对购房者的吸引程度开展调查。结果显示，优惠打折以76%的优势，成为最吸引购房者的促销方式，打折的方式又有很多，在早起的调查里，低价开盘这种最直接的打折方式受到众多购房者的青睐。
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