[摘要] 2010年，当市场上大多数购房者还在徘徊观望的时候，有敏感的购房者已经适时出手抢占先机。随着多家知名房企领降楼市，各类明里优惠、实则暗降的促销措施早已不绝于市，“此时不出手，更待何时”？出手时机是个问题，而什么样的楼盘最值得出手，才是问题的关键所在。本文，我们就来深度剖析一下苏城值得出手的几类楼盘。
2010年，楼市风云四起，政策轮轮出台，央行三年来首次加息，首付提至三成，于是观望和胶着便成了楼市的专属名词。尽管市场成交量大幅下滑，房价却兀自僵持不下。当市场上“抄底”之声四起的时候，什么时候出手便成了购房者最关心的话题。而“底”在何处，恐怕是一个谁也说不清道不明的话题，有人说，“楼市本无底，说多了便成了底”，这或许是对抄底的市场最准确的概括。
而当市场上大多数购房者还在徘徊观望的时候，有敏感的购房者已经适时出手抢占先机。随着多家知名房企领降楼市，各类明里优惠、实则暗降的促销措施早已不绝于市，明眼人心里早已打好如意算盘“此时不出手，更待何时”？出手时机是个问题，而什么样的楼盘最值得出手，才是问题的关键所在。本文，我们就来深度剖析一下苏城值得出手的几类楼盘。
低价非毛坯双管齐下 抵挡不住的诱惑
典型楼盘：中海国际社区
出手理由：非毛坯、低价、景观、教育样样都不少。
尽管市场并不见大规模的集体降价，但个别楼盘适时推出的“超低”战略已经开始逐渐发挥作用。相比市场上大部分的零成交项目，偶尔开盘的低价项目几天便可以抢购一空，可见市场上的刚性需求依然十分旺盛，只要有合适的房源，购房者的出手也会毫不迟疑。
以中海国际社区爱丁堡区为例，开盘前就已被多家媒体炒得沸沸 ，7月31日、9月11日中海国际社区二期爱丁堡两次盛大开盘，均价10000元/平，现场均到场2000多名购房者，在持续低迷的苏州楼市里，真可谓神话。而自中海国际社区打响园区低价购买非毛坯房枪，非毛坯房再次成为人们眼中的热宠，一时间引发购买潮。非毛坯房本来就省去了装修的烦恼，再加上接近于毛胚房的价格，引发热购就不足为奇了，所以位于湖东以东板块的中海国际社区以“筑底价”入市，迎来热销，以超八成的去化率高居各大开盘项目之首。
种种迹象表明，长期而盲目的观望并不适合购房者真正找到要抄底的房子。对于目前的市场现状，抄底者更需要的是一种“时刻准备着”的态度，即便暂时不出手，也要观测楼市线，“摸底”市场真实行情。
大盘优势 看清潜力
典型楼盘：合景峰汇国际
出手理由：品牌房企、实景呈现、现房交付、园林景观，造就合景经典口碑。
与股市、基金、债券一样，房产早已成为人们投资的热点领域之一，楼盘区位和地段的选择成为房产投资成功与否的关键因素。“现在买房不能光看价格，还要看开发企业的实力如何，楼盘品质怎么样，企业口碑可以更让人有安全感”，准备买房的胡先生对身边的朋友介绍如何选房时说。他的朋友开始对此并不认同，觉得对于一个经济并不富裕的普通百姓来说，买房肯定要先看价格，但是胡先生的一句“如果那个房子没有安全感，就是价格再低你敢买吗？”让该位朋友又连连表示“很有道理”。
合景•峰汇国际，凭借一百万平米建面的城邦气势，雄踞人民路与阳澄湖西路交界处的新核心板块，政府斥资投建、作为综合性生活休闲区的活力岛近在咫尺。其以高层产品为主的整盘规划，集精品住宅、全球一线品牌酒店、超甲级写字楼、30万平米江南风情商业水街、名品购物中心等综合形态于一体。
项目于2009年6月底的首次亮相，就以优异的销售佳绩，位列当年销售排行榜。时隔一年半，虽然新政干预不断，苏州楼市整体成交量有所下滑，但合景峰汇国际却始终保持其热销势头，这一现象自然引得全城瞩目，让我们不得不再次用审慎的眼光，去仔细研究解读其热销根源所在。
多年从事房地产营销策划的专业人士表示，购房者所说的“安全感”主要指项目的品质。选择质量好的楼盘住起来肯定会有安全感；另外，由于目前房地产市场处于特殊时期，购房者对于开发商自身的实力极为看重，选择一个实力雄厚企业开发的楼盘，心里自然要比选择实力薄弱企业的楼盘来得踏实。
科技产品 未来住宅发展新趋势
典型楼盘：MAX未来
在苏州的“科技”住宅中开发商已然进行了多种实践。作为“苏州首席物联网社区”，MAX未来家居设备采用“物联网”技术。随着低碳概念和生态住宅成为一个热门的话题，这种理念就有了市场优势，科技住宅的出现也就成为了房地产行业节能环保的发展新趋势，以后更将成为住宅产品升级换代的方向。
运用保温隔热系统、地暖制冷系统、新风置换系统等众多科技环保手段，并率先引进物联网技术，MAX未来所具备的极高含金量是其一直以来热销的保证。作为公司开发的大型住宅项目，MAX未来所采用的先进手段以及取得的骄人成绩也为艾维克人所骄傲。苏州艾维克建设发展有限公司董事长罗辉国先生就曾表示，希望“高科技智能家居、高端物联网的引入以及优良的品质和真诚的服务”赢得业主的厚爱。在购房者看来，高科技智能家居和高端物联网社区将会逐步运用到住宅项目中来，MAX未来代表着未来的生活方向和家居前沿，潜力无限大。
正是因此原因，MAX未来项目成为高新区成交量的主心骨。同样主打绿色、人居、科技住宅的朗诗地产在苏三个项目均取得不错销售成绩，足以可见大众对科技住宅的认可度。
板块标杆项目拓荒
典型楼盘：新城金郡 苏州世茂运河城
2010年苏州楼市诸多板块崛起，好地段热销，首先是“空间”因素，如生活环境的便利性、商务的齐备性，商业的集聚性等；其次是“时间”因素，好地段势必拥有便捷的交通，上班出行都很方便。地段已成为一个时髦的字眼，很多项目无不在宣称自己的地段优良，适于投资和居住。一句话，好地段房子快更抗跌，更“耐寒”。因此，现在买房，很多购房者都将地段作为首要看点。
当然，我们现在所提的新兴板块均在开发建设前期，也正因此，我们看到了未来的发展前景和空间。
清仓尾盘捡“漏网之鱼”
典型楼盘：星湖名轩
尾房容易给人的感觉是卖不出去的差房子，而实际上留到最后的不一定就不好。根据经验，尾盘也是极具投资价值的。此时房子的内外质量、优缺点、物业管理、治安以及周边配套问题都已明朗，购房的风险度是的。同样，由于是现房，投资时效性也。价格方面，尾盘的价格一般较中盘期会低不少，与开盘期相比基本相当。尾盘期的问题在于房源数量少，挑选的空间狭窄，但只要购买前认真勘察、反复比较，相信还是可以擒获“漏网之鱼”的。
日前，星湖名轩已经处于全线清盘阶段，仅余的五十多套一线湖景房加入百团大战，价格也已大幅回落！此次参加活动的户型均为80-90平米的两房，很适合当下年轻人的购房需求，这次更是在价格上做了很大调整，双湖板块一线湖景房的诱惑力持续散发！
高端综合体楼盘显稀缺
出手理由：核心区的国际化都市生活城，集住宅、商业、酒店等多种业态为一体的新型高端综合体项目，涵盖不同层次生活需求。买大牌的，没错！
在万科国际广场之前，东环路片区基本是以普通住宅项目为主。他的入市，可以说是“惊艳亮相”——一举打破了这一片区缺乏高端住宅项目的局面。智能化的五金配件匹配大宅空间，给家居生活带来奢适的居住体验；除了传统的高端非毛坯必备的地暖系统和中央空调系统之外，万科独创的绿色低碳科技在万科国际广场得到了广泛的应用，倾力打造的万科十大绿色品质生活体系将低碳环保的理念深入到家庭非毛坯每个细节，引领湖西非毛坯高品质风尚。
首次开盘猛出手
典型楼盘：首开悦澜湾 越湖家天下
一般而言，楼盘的生命周期分为开盘期、中盘期和尾盘期。这三个时期，楼盘的价格呈现一个正抛物线的形状，也就是说，开盘期和尾盘期价格，中盘期价格。购房者选择不同的时机出手，所付出的价格可能会相差很大，这就是利用楼盘生命周期特点来省钱。当然，不同的生命周期内，楼盘的其他因素也是不同的，比如购买风险度、投资的回报时效等，综合这些因素考虑，就能淘到既相对便宜又放心可靠的好房子。
具体一点说，开盘期的楼盘，开发商为迅速回笼资金，开拓市场，提高楼盘影响力，往往在定价上会低一些，并且伴随着多种多样的优惠活动。不过，开盘期的房子一般都在建筑初期，房子的情况只能凭开发商的宣传去想象，因此购买的风险；而且此时付款，就会过早的开始偿还房贷，而且房子的实际经济效益要到一两年之后才会显现。
但是，价格占据主导的楼市现状让众多购房者看清优势，规避劣势，选择在新项目首次开盘时出手，也不失为不错选择。
另外，虽然新国十条被称为史上最为严厉的楼市调控政策，但政策的落脚点在于通过提高楼市投机行为的门槛实现“抑制房价过快上涨”的目的，而非“阻止房价上涨”。所以这些楼盘未来的空间是非常大的。
毕竟价格始终是购房者最关心的要素，如果您有足够的耐心和自控力，能够长期关注几个目标楼盘，就会发现在楼盘不同生命周期内的价格变化的奥秘，找准时机出手，说不定会大省一笔哦！当然我还是要在强调，前提是你要有足够的耐心。
优惠回馈不断 频推特价房
典型楼盘：亿城左岸香颂 路劲i主场
此时的楼市，诚如三国时期，宏观面、开发商、购房者之间已形成“三足鼎立”之势——宏观面进入后新政时代的市场消化期，不再政策频出;开发商或按兵不动或打折促销筑“底”为守;购房者中，投机需求已然沉迹，刚性需求则陷或出手或观望的焦灼态势。究其缘由，皆因买卖双方对于当前“房价”出现了大相径庭的价值判断和后市预期所致。
楼市如同战事，作为刚需族，伺机而动，适时出手方为上策，而盲目坐等“抄底”又缺乏理性分析，只能坐失购房良机。一个新的楼市调控政策的出台通常都有3-6个月的市场消化期，而从当前的楼市看来，已经形成一波较为集中的优惠促销热潮，对于刚需族来讲，是不可错失的购房良机。
湖东以东应该是新政下爆出“跌破底线”的片区了。7月份路劲i主场加入房天下百团大战，1万抵9万率先打响折扣战，引发首轮降价潮，原价9800元/平米的房源如今8400或8500元/平米的价格即可买到。这也曾让整个楼市“哗然”，也吹响了房价暗降转明降的号角。
随后，苏州楼市便“优惠打折”成风，特价房频现，“有优惠就有成交”一度成为楼市定律，新政下仍引发了楼市一波波小热潮。
低首付多样户型
典型楼盘：雅戈尔太阳城
出手理由：户型种类多样，赠送面积高是吸引青年置业者的法宝。首付80后自己都能交，还有什么不可以？
刚需族的购房目的在于自住需求，应当追求“相对”低位的价格即把握实实在在的购房优惠，而非追求“”的价格低位即等待所谓“底”的出现。目前，越来越高的租金已成为刚需族解决居住问题沉重的经济负担，对于有首付能力的刚需族而言，租房而居越来越背离个人理财的价值取向。
业内人士表示，观察一下销售业绩火爆的楼盘，可以找到相似的特征：开发企业实力强，项目品质优、配套设施全、地理环境好。一般来说，自住需求的购房者往往更看重开发商的品牌、产品配套和规划，这在目前的市场环境下尤为明显。在购房者的观念中，真正高品质的楼盘必定出自资金雄厚的开发商之手，这也是为何品牌楼盘深受购房者关注和认可的根本原因。
刚刚过去的周末，雅戈尔太阳城二期泊朗峰推出近300套房源，几近售罄。姑且不论最终是否全部会签约，但近300套房源被一抢而光，倒也真是给了苏州楼市一把力。今年以来，政策的影响不可置否，而泊朗峰产品首次推出的的中小户型房源，涵盖了81、84平米两房、85、105、112平米两加一房和137平米三房，且每个户型均享有大面积的赠送空间，从8.5—16平米不等，以泊朗峰项目周边均价计算，相当于为客户赠送了一份价值十多万的大礼包，户型附加值十分诱人。产品本身的优势也还真的不错。开盘当天更是享有多种优惠，亲情牌打的十足。
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