[摘要] 昂内地产一直坚持做精品，在苏州的项目也以高端为主，包括昂内地产在苏州的另一项目梧桐墅也是高端产品，昂内地产一直秉承“品质改变生活”的原则，在做产品的时候，希望通过产品的品质来改变，改善生活质量。譬如现在市面上的很多产品，通过科技来改变我们的生活。
编者按：现代生活浮光掠影，城市日益嘈杂，宁静致远的生活变得愈发珍稀，成为房产市场概念系列的存在。时光的力量总是如此强大，历史悠久的古城苏州，已然褪去历史的沧桑，一转身得意于她钢筋水泥的现代化进程。千年水乡，醉梦太湖。近年来，随着对居住品质的日益提升，苏州住宅市场不断出现珍稀的风景如画的住宅。太湖之滨，这一极具居住价值的人居天堂终于为苏州市民敞开怀抱。本篇，笔者专访昂内地产苏州副总经理陈亮，从太湖纯水岸至太湖板块的潜力发掘，漫漫谈开去。
昂内地产副总经理陈亮（图片来源：搜房网）
“品质改变生活”产品升级，满足客户需求！
昂内地产一直坚持做精品，在苏州的项目也以高端为主，包括昂内地产在苏州的另一项目梧桐墅也是高端产品，昂内地产一直秉承“品质改变生活”的原则，在做产品的时候，希望通过产品的品质来改变，改善生活质量。譬如现在市面上的很多产品，通过科技来改变我们的生活。
我们秉承“品质改变生活”来打造我们的产品，进而呈现给我们的客户更好的服务。太湖纯水岸项目，我们针对项目所处的地理位置——太湖的稀缺的资源，将小区内的景观设计，包括河道设计做好，做成类似于国外的生活风格。项目内部是清水的环境，不同的季节有不同的植被，因为太湖纯水岸是度假产品，可能有很多客户不是常年住在这里的，而是来度假的，享受生活的，所太湖纯水岸针对不同的时节，种植了不同的植被——8月的桂花等等，形成内外遥相呼应的小区概念：内有小区的不同时节的果树和植被，外有太湖的美景，做到内外兼修，从而改变客户的居住感受。
随着宏观调控的深化，对我们产品或多或少有一些影响。但是旅游地产与刚需不同，旅游地产是需求型产品，对于真正需要的人来说，需要的，还是会出手。所以调控对旅游地产的影响还是有限的。
结合目前的客户述求，接下来我们还有一些列措施。包括物业升级，景观升级，，物业理财，以及很快就要推出的“拎包入住”，下一个阶段，我们会有较大的动作来推出这些升级的服务。
“随着时间的推移，稀缺的资源的价值会逐渐提升。就太湖纯水岸与一线的湖景已经没有什么差别，甚至还有闹中取静的妙处。太湖的价值还未被充分的发掘出来，她的模板应该是杭州的西湖。”——谈太湖板块价值
随着时间的推移，稀缺的资源的价值会逐渐提升。就太湖纯水岸来说，白马寺路的规划已经延伸到太湖环线，这也就意味着我们的项目与一线的湖景已经没有什么差别，甚至还有闹中取静的妙处。新的轨道交通都将大大缩减太湖与市区的距离，在将来，随着城市进程的发展，环境优美的居住场所，将越来越受到客户的欢迎。太湖会更加受到客户的喜爱，但是现在太湖的价值还未被充分的发掘出来，她的模板应该是杭州的西湖。
我觉得苏州开发商配合政府做好各自的项目，做好该区域的功能的分配，各自担任不同的角色，是当下比较理想的事情。譬如太湖纯水岸将做好小区内部的景观环境，为客户提供更好的服务，作为目前的目标，努力在太湖之滨呈现一个人居的乐园，让更多的人喜爱上太湖，认识到太湖的优势。
当然，我们希望政府投入更大的力度，全力打造太湖板块。目前，太湖的东山以及西山有很多水果特产，我想，政府可以搞一些旅游活动，譬如枇杷节之类的水果节，类似于环湖拉力赛等大型赛事，不管是国内的还是的，都需要政府搭台，开发商配合，这样才能取得更好的知名度，从而进一步开拓市场，发掘太湖板块潜力。
随着土地的稀缺，人们对居住舒适度的追求日益提升。景观，环境，将是未来人们对住处的首要述求。如今，随着交通的日益发达，距离根本不是问题，居住的环境才是应该关注的焦点。譬如现在在市区，出行很不方便，居住环境也不是很好。在未来，这不是主流，这也是昂内地产一般选择交通良好，风景适宜的地段投入产品的原因。
“高端产品如何去化？修好内功！”
高端的产品与刚性的产品是不一样的。刚性产品追求短平快，调控之后，短期内会受到较大的抑制。特别是最近，会导致很多购房者观望。但是高端产品，定位不一样，面对的客户群体也不一样，他们要求的东西很多。产品的品质，环境，户型，相应很多的东西，远超刚需产品。所以高端产品做好内功，为客户呈现更好的品质，才是面对调控去化的真正途径。
“苏州楼市走向如何？城市化进程过半，15000元/平是临界点！”
影响还是或多或少有的。但是如果有心的人会发现，中国的城市化进程刚走完一半，你可以想象五亿人将来的走向，将来城市的容量会有多大？可供人居生活的城市有多少？将来五亿人进入城市，你想想是什么样的局面？现在70,80已经开始成为楼市主力，未来90后，也会成为主力。目前的政策只是阶段性的理智性的压制房价的过快增长，但是长远来说，还是会有较快的增长。
据我个人统计，一个城市的临界点在15000元左右，但是苏州目前刚刚10000元左右，还有较大的距离，所以房价还是会上涨的。个人认为，今年十月至明年上半年是好的购房时机。
对于中小开发商，会有很大的影响，小的开发商融资渠道相对比较少。对于完全依赖于贷款，或者资金滚动的开发商有较大影响，也许会引起新一轮的开发商的洗牌，也会出现新一轮抛售的情况出现，
一些小开发商可能会跑量来降低一定的价格，大中型开发商会采取观望的态度，挖掘自身潜力，打造更好的产品，以期待更好的时机推出。目前来说，“以价换量”还没有那么迫切，估计在十月份左右会表现得比较明显。
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