[摘要] 非常感谢博思堂能给搜房网这次机会。今天，与大家一同分享的是“搜房网电商的三大产品--搜房拍、搜房团、搜房狂”，也就是我们的电子商务平台--狂拍团。
尊敬的博思堂同仁以及媒体朋友，
首先，非常感谢博思堂能给搜房网这次机会。今天，与大家一同分享的是“搜房网电商的三大产品--搜房拍、搜房团、搜房狂”，也就是我们的电子商务平台--狂拍团。
搜房网苏州公司总经理 李海
首先回顾一下电子商务的历程，大致分为三个阶段“萌芽期、成长期和高速成长期。
1999-2002电子商务萌芽期：中国代表企业8848、美商网等，国外代表企业：亚马逊、EBAY等。2003-2006电子商务成长期：中国代表有淘宝、当当、卓越、2007-2011电子商务进入高速成长期。
2011年电子商务我们认为是市场变局的一年。因为团购网站疯狂竞争白热化，包括当当和京东向对方优势领域进行激烈扩张，以及传统的行业苏宁、国美在网上开店，像支付宝已经颁发第三方支付牌照。
所以电子商务已对人们的生活产生深刻的影响，我们将在二手房、房地产开发企业、代理企业、家居企业以及我们该做一些什么。所以我们提出搜房网全面电子商务化，信息平台和、媒体平台和交易平台融为一体。
我们为什么能做电子商务，因为我们有强大的用户基础：搜房网访问量全球排名；第二我们日均访问量排名；第三关注度排名；第四房地产网站信息量；第五超过100000个活跃的楼盘业主论坛。
接下来看一下我们搜房卡会员情况，截止2011年5月份，搜房卡会员突破500万，苏州地区已 过25万会员。我们根据购房时间、购房意向，购房区域，购买力都有精准和详细的区分。
这是搜房网电子商务平台狂拍团频道的主页面，大家可以看到搜房团、搜房拍以及一些活动公告的时间，这是联动，从中我们也可以看到苏州一些项目的进展。
所以加入搜房网电子商务平台马上可以对接精准的500万买家消费群体。
狂拍团频道首先通过旗舰店的开业，也就是说所有项目都要走这样一个步骤，开发商将房源委托给搜房网，通过旗舰店进行网络销售。我们打造这个旗舰店有一系列的功能，这是一个4D全景样板空间展示，这里包括户型展示、地段展示，在搜房网都有详细的体现。
旗舰店当中还包括了预订和支付功能，这是搜房网今年在着力打造的应用功能，包括特惠房源列表方案、加入购房单、预订流程，在网络上一应俱全，今年推动一房一价政策，实现按房源预订功能。
刚才是建立旗舰店，第二步我们会将旗舰店进行运营与推广，创造亮点、吸引眼球。通过狂拍团点亮您的旗舰店。对搜房拍和搜房团进行产品简单介绍。搜房拍是基于平台、选择一套或多套特价优质房源、通过网上竞拍、限价封顶的方式、吸引购房者关注、从而帮助项目实现快速蓄客，聚集旗舰店的人气，提升曝光度。
刚才搜房团和搜房拍的定义给大家介绍之后，我们以一个实例来进行分享。这是程度佳兆业限贷城搜房拍营销成功案例。根据流程我们步为这个项目建立旗舰店，大家可以看到这个信息当中有一个优惠信息吸引了大家强烈的关注，就是封顶价是10万元，整个市场价是26万，所以开发商拿这个房源打了一半折扣还不止。
这个流程首先要走支付保证金，也就是每一个想竞拍的购房者通过支付保证金的方式才能参与竞拍。
这里有一个竞拍的出价系统，就是你交了保证金之后就可以直接参与这个活动，在这个活动当中可以出价。当时佳兆业项目累计出价281次，历时52分29秒达到封顶价。
这个项目虽然地处成都，但优惠的价格吸引了很多网友的参与，通过这张表大家可以看到，像上海、武汉、重庆、北京都有网友参加。经过激烈的角逐之后就有238人拍出了封顶价，所以我们不得不进行网络摇号，这个网络摇号是全程直播来保证它的公开和透明。摇号成功的购房者可以竞拍赢得这套房源。
我们可以通过佳兆业限贷城这个项目跟我们的合作，它所达成的一些效果，这是访问量和来电量的走势图。5月23日起项目访问量及来电量有一个激增的情况。这是公示及拍卖前后、项目来电持续名列前茅。
刚才我提到搜房拍这个产品需要开发企业拿出相当优惠的信息来吸引网友，甚至是跨界的网友参与。
搜房团营销成功案例，以路劲森林公馆和合景峰汇国际。合景峰汇国际，当时营销亮点：会员85折起，7月购房额外享受1000元家居大礼。报名人数达到416人，通过信用卡大额快捷支付手段，能够使整个交易流程安全便捷，支付不受限制。包括预定支付完成之后，这些网友能够立刻获得优惠的凭证，然后在成功的参加搜房团的行动。
这是产品上线成果展示，首先给大家介绍合景峰汇国际的对比。7月1号项目来电和访问量呈现大幅度趋势，7月1号也就是我们跟这个项目合作的首天。
合景峰汇产品上线两天，销售1个亿，上线两周销售总额达到2个亿。
路劲森林公馆：7月13日搜房团上线推广之后来电量递增到150个，数据提升到325%。天上线就有100多名网友报名参加，短短几报名人数也是呈几何数成长。
沿着苏州搜房团的成果把搜房拍和搜房团成果给大家做一个简单的汇报。
入驻房源超过3万套，已成交近万套房源，成交额超过100亿，意向报名购房者超20万人。最短到达封顶价记录：2.11秒，出价记录：281次，单套房源缴纳保证金记录：280人，总计缴纳保证金人数：超过5千人，众多异地购房者跨地域参与。
“狂拍团”房地产电子商务平台及其产品华丽亮相仅三周，收获成交十分惊讶，得益于搜全网资源的鼎力推广。（平台核心渠道、全网广告、精准客户、线下会员）
线下会员定制服务，我们主要是把线上的蓄客快速转换为成交力。我们进行专署看房团、样板间开放等定制主题营销活动，针对搜房团的产品我们有专属看房团，规模非常浩大，效果也非常精准。
这是“狂拍团”打通对接全网应用成为搜房网云服务的又一创举。这对搜房网发展和产业格局都有深远的影响。
最后希望各位领导、开发界朋友们，媒体朋友们能够体验我们搜房网电子商务这个平台，通过在座携手和共同摸索，能够推进互联网电子商务发展与房地产和家居行业的密切结合和，从而伴随这个行业的变革大家越做越强，而搜房网也在其中能够越做越好。我的汇报到此结束，谢谢大家。
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