土地市场骤然降温出让金锐减 政策现松动端倪

土地出让政策现松动端倪

“土地市场遇冷，给地方政府带来的影响的确很大。很多人认为地方政府是靠卖地赚钱，其实并不完全正确。”业内人士表示，例如上海，去年政府卖地收入1500亿元，但土地动迁成本也很高，政府卖地其实并不怎么赚钱，但卖地有助于拉动地方经济增长。今年，一些地方政府可能已经把土地动迁成本花出去了，但地却卖不掉，这可能造成成本一时难以回收，另一方面，也会在一定程度上影响当地经济增长。

受此影响，部分地区已经出现土地出让政策松动的端倪。10月17日，广州市政府携南站商务区31幅地块赴香港招商。广州市有关部门提出，针对外资企业拿地，将适当延长50%的首期土地出让金支付期限，由以前的30天延长至4至6个月。

10月14日，南京市政府印发《关于应对当前经济形势保持经济平稳健康运行的意见》。其中第14条指出，要做好土地供应，加快经营性用地上市速度，逐一明确地块上市时间，对重大建设项目用地在一定时间段内给予付款一定的灵活性和宽限期。

安徽省政府近期也发布关于促进台湾同胞投资的意见，其中提出，适当延长台胞投资项目土地出让金缴纳期限，对新出让的总价较高或规模较大的地块，在土地出让合同中可约定分期支付土地出让金，最长期限为12个月。

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楼市降价潮蔓延至二三线城市土地多底价成交

在市场持续低迷和资金紧绷的巨大压力之下，龙湖、中海、万科、恒大等大型房企纷纷祭出降价大旗，不仅在一线城市高调促销，价格大战还迅速蔓延到二三线城市，楼市过冬已经成为开发商共识。

二三线城市降价苗头出现

11月15日，万科在南京的楼盘万科金色领域喊出“9900元筑底价”，首批推出的200套房源当天便一抢而光。该楼盘推出的9900元/平方米带精装修的价格，甚至低于同区域的二手房价格，吸引了大批购房者。

同样在南京有新盘在售的保利地产、中海地产也在酝酿进行降价促销。有消息称，保利罗兰香谷可能会对部分房源给出较为劲爆的优惠，部分房源价格甚至会回到“8”字头。中海地产在南京江北的新项目万锦熙岸，也有可能采取低价策略。天正滨江、六合的龙湖半岛等楼盘也纷纷跟进。

比南京楼市表现更加突出的杭州楼市成为房企价格战的“主战场”。金隅观澜时代推出的百人团购活动，价格降到了8968元/平方米起，基本上相当于该楼盘2009年七八月份水平。

保利湾天地11月中下旬将推出200多套酒店式公寓，起价6999元/平方米，均价8000多元/平方米。世茂广场的在售精装公馆折后价格也降至10000元/平方米左右。即将要推出高层公寓的宝龙城市广场也会以8000元/平方米开盘。

同为二三线城市的青岛也有大型房企率先降价。青岛市李沧区的万科生态城精装修起价6885元/平方米，主力户型产品的单价在7000多元。目前同区域的楼盘均价都在9000元/平方米以上。

安徽省芜湖市也出现楼盘由于大幅降价而被业主打砸的场景，绿地在芜湖的某楼盘一个月之内每平方米价格由7000元降至4000多元，甚至在一周内价格就下跌超过千元。

成都、天津、西安、重庆等地楼市均出现不同程度降价。中房指数系统百城价格指数显示，10月100个城市的住宅平均价格连续第二个月环比下降，且降幅扩大，环比下跌城市数量也为今年以来单月。10月100个城市住宅平均价格为8856元/平方米，与9月相比下降0.23%，其中40个城市价格环比上涨，2个城市价格与9月持平，58个城市环比下跌。

中国房地产学会副会长陈国强认为，在楼市调控不放松的情况下，房价将继续下行，预计有更多开发商加入到降价潮中，房价下行趋势也将逐步由一二线城市向二三线城市蔓延，从而引发范围的“降价潮”。

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土地市场入冬

房价下跌的同时，济南、南京、成都等城市纷纷出现土地拍卖流拍，底价成交更是成为“主流”。8月份以来，济南一共成交34宗土地，其中大多数都是以底价成交。

10月份南京举办的3场土地出让活动中，共推出16幅地块，最终只有7幅以底价成交，7幅土地延迟拍卖，1幅土地流标。其中，地处南京核心区域的复兴街商业混合地块堪称主城稀有地块，但却只吸引了一家开发商报名竞买，最终以6665元/平方米的楼面地价成交，大幅低于周边同类型已拍地块价格。10月份，深圳、广州、武汉、成都、厦门、福州、吉林、洛阳、西安9个城市均无住宅地块成交。

11月9日，昆明11月份的首次土地拍卖同样以冷淡收场，1宗商业金融地块流拍，1宗城镇用地底价成交。成都市近日拍卖5块土地，其中2块流拍，3块底价成交。

中原监测数据显示，主要的133个一、二、三线城市中，前10月成交地块为7734宗，其中4619宗以底价成交，比重约为60%；13个主要城市中，成交地块中底价成交占比达52.8%。

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开发商过冬策略各不同卖股权少拿地还得降价财经日报

编者按：

开发商终于对楼市前景的判断达成一致：冬天来了！

于是，为了避免死在冬天的严寒中，并顺利熬过冬天，开发商们开始筹谋过冬良策。降价是最直接也是一些大开发商最愿意采用的方法，且屡试不爽，比如万科，从2008年领路降价潮，到今年以各种名目打折促销，其目的只有一个，尽可能多地消化存货。只不过，今年降价潮中，跑得最快的是中海地产。

那些不愿意降价求生的开发商，如绿城集团等以开发高端项目为主的开发商，或者一些中小型开发商，在融资不畅且难以通过销售回笼资金的情况下，只能选择“断臂求生”——绿城集团已表示，正考虑出售部分项目股权。

更多的开发商选择转型。但转型又谈何容易？一窝蜂地转向商业地产，旅游地产，或者美其名曰转向矿产资源开发，看上去，这些似乎都与土地有关，但实际运营与住宅开发存在着千差万别。一不留心，亦有可能死在转型的途中。有时候，躲避也并非上策。

无论如何，现金为王，准备“足够厚实且暖和的棉衣”以熬过冬天，那才是顺利度过楼市寒冬之上策。

卖股权、少拿地、缓建房开发商“断臂”求生

“银行贷款放不下来，存货又消化不掉，很多项目已经‘跑不动’了。”近日，一位业内人士正受托为上海三个住宅项目寻找资金，据他向《财经日报》记者透露，不少开发商现在正急于给项目找资金，“股权收购也好，投资也好，只要能够提供资金，都可以坐下来谈。”

无独有偶，来自上海产权交易所的挂牌信息同时显示，截至11月16日，共有21家房地产企业在这里挂牌等待新主人，6个项目的挂牌价格超过1亿元人民币。

一位知情人士向记者透露，年关将至，史上最严厉的地产调控却毫无放松态势，越来越多的中小开发商已回天乏术，被迫“卖身”，对于还有“腾挪”空间的标杆房企来说，“收缩”也已成为不二选择。

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流拍增加房企“弃购潮”隐现

土地供应下滑的同时，成交也再度遇冷。中指研究院数据显示，上周20个主要城市共成交土地66宗，较前一周减少102宗，成交土地面积276万平方米，较上周减少了328万平方米，成交量环比增加160%。其中，住宅用地方面，20个主要城市共成交住宅用地14宗、较前一周减少39宗，成交面积92万平方米，较上周减少171万平方米。其中，深圳、南京等12个城市住宅用地零成交。一线城市成交面积环比减少55%。

流拍、地块延期出让等情况也仍屡屡发生。广州市国土资源和房屋管理局网站11月15日公告显示，原定于2011年11月18日公开出让的8宗地块现因故中止出让其中7宗。此次已经是广州11月以来的第三次对原定出让土地中止出让。在11月1日和11月8日广州已经分别对广州南站12宗地块和广州南站核心区12宗地块中止出让。

除了广州之外，上海、南京等大城市也有类似情况发生。上海11月以来先后中止出让奉贤南桥4宗，嘉定1宗及松江1宗地块，“弃拍”地块起始总价均较高；南京10月下旬以来，15宗地块中共有7宗中止出让，另有1宗于拍卖现场流标。

王海斌告诉《经济参考报》记者，现在土地流拍是正常的，一是到年底开发商的一系列支出会比较多，比如银行短期贷款、付给建筑商的项目款等等，再者，开发商对未来前景不是特别看好的时候，也不会轻易拿地。现金流比什么都重要，重金拿地的话可能会使现金流变得比较紧张。

而一些已经拿地的大型房企近日纷纷表示放弃依约购地，一股“弃购潮”在土地市场隐现。瑞安建业有限公司3日发布公告表示，瑞安已同意终止以约32亿元人民币的价格收购南京市一处地块的合营协议。公告称，董事会认为此刻作出如此重大的资本承担乃财务轻率表现，故决定不参与此次买地。

另据披露，此前一天，山东省济南市出让一幅土地，其中九幅因无人申请而流拍，另外两幅以底价成交。这九幅地皮原本龙湖有意向购买，前期已签订了熟化协定，并缴纳了两亿元熟化金，但最终放弃了竞拍。

北京一家上市房企资深人士告诉《经济参考报》记者，除了对市场前景不乐观以外，一些房企最终选择放弃购地的一个主要原因是“地价高了”，价格还没有降到开发商所能接受的上限。

土地市场与楼市唇齿相依，眼下宅地的成交乏力是否会在一定程度上影响未来两三年后商品住宅的供应逐渐引起关注。对此，陈国强认为，理论上是这样的，但现在万科、恒大等大型房企仍有比较充裕的土地储备，因此，短时间的低迷对未来商品住宅的供应影响不大。不过，如果相当长一段时间内都持续这样的低迷状态，当然会影响后续市场供应。

王海斌也持类似观点，相当一部分开发商的土地储备都比较丰厚，即使现在不拿地也不会影响未来两三年内的供应。他们可以在年底或明年销售回暖、土地市场持续低迷的时候趁机大举拿地，充分补充土地储备。

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