[摘要] 2月8日下午2点，来自苏州知名开发商代表以及主流媒体近30位业内 人士齐聚一堂，共同商讨苏州房企转型发展之路。与会现场，搜房网春季攻市启动仪式隆重开启，《2012购房者置业调查报告》同期发布。博思堂代理事业部总经理赵海敏先生出席活动并发言。赵海敏：上半年成交仍以刚需房源为主，楼市下半年机会大。
编者按：
当传统的发展模式难以适应当前房地产市场格局时，转型、思变、发展正在成为整个地产行业不得不探索的命题。2月8日下午2点，来自苏州知名开发商代表以及主流媒体近30位业内 人士齐聚一堂，共同商讨苏州房企转型发展之路。与会现场，搜房网春季攻市启动仪式隆重开启，《2012购房者置业调查报告》同期发布。博思堂代理事业部总经理赵海敏先生出席活动并发言。
博思堂代理事业部总经理赵海敏
上半年成交仍以刚需房源为主 楼市下半年机会比较大
博思堂赵海敏在出席本次活动时表示，针对于2012年开年的市场形势，我这边有几组数据可以跟各位分享一下。从这两周来看，每周来访量增长都非常明显，基本平均在120-130人每天，而且每天有5%左右的上升趋势。这个对比从去年年底数据来看，已经有蛮大的增幅。
春节期间冷淡成交存在一些客观因素，春节过后出现一些放缓迹象。刚才有提到整个国家金融政策也有些许松动。从购房来看，首先基准利率上浮到有一些银行基准利率打折的情况，这可能也是一种信号。就是政府对房市调控取得了阶段性成果，相信过后政府会有在健康控制的范畴之内进行调节。
个人认为，上半年还是以刚需房源成交为主，下半年政府政策会有一些松动可能性，上半年属于 前的黑暗，下半年的机会还是比较大的。
新的市场环境下掌握终端，渠道为王
在谈到渠道营销和活动营销时，赵总表示在这个市场行情不是很好的时候，传统的媒介去打，只能去打一些口碑量，对整个来访客群起到的帮助作用不是很大，这也是我们去年共同去研究的，也就是怎么样去做针对性的产品。就是这个楼盘匹配度在哪里，怎么样把它找到，找到以后是进行体验式营销，还是沙龙的聚集等等。在新的市场环境下掌握终端，渠道为王。
目前这种行情下，我们只能把目前能做的做到对我们来讲才有更大的机会成交。
我们去年做了几个活动部分还是有效的，这里面我们其中几个模式，针对每个楼盘首先会分析这个楼盘的目标客户在那里，已购的未购的，居住区和居住范围是怎样的，还有消费者的消费习惯，分析好以后，比如说这个是园区的，我们会去整合资源，把客户资源和公司部分做嫁接和整合。
另外博思堂在苏州发展十多年，在十年过程当中也有数据库，我们把数据库进行分类，针对比如说高端的客户群体梳理出来，梳理好的部分再嫁接，通过所处区域再去引导到项目上面。这些都是小的点，我们把这些贯彻做到，我想还是有效果的，而且成本也比较低。
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