[摘要] 2012苏州开春第一展3月16日在三香路体育中心正式拉开帷幕，大部分参展开发商纷纷推出“特价房”“刚需房”，吸引购房者。据统计，本届春季房交会参展楼盘近50家，其中近半数楼盘推出刚需房源；万科、中海、吴中、首开等大型房企也出席了此次春季房交会。
编者按：2012苏州开春展3月16日在三香路体育中心正式拉开帷幕，大部分参展开发商纷纷推出“特价房”“刚需房”，吸引购房者。据统计，本届春季房交会参展楼盘近50家，其中近半数楼盘推出刚需房源；万科、中海、吴中、首开等大型房企也出席了此次春季房交会。
近来，苏州楼市“小阳春”态势比较明显，住宅成交明显回暖。正值传统的推盘高峰期，每个周末都有众多营销活动举行，开盘项目更多，本周末，楼市将有1300套新房源入市，房天下分析师表示：最近楼市成交量有所上扬，特别是刚需楼盘入市后表现情况较好甚至很好，所以一些项目就趁热打铁，看市场而动的项目也“随风”而为，欲抓住这个良机，抢占市场，争取跑量，能在最短时间内把积累的意向客户消化掉。
房交会上某开发商称，本届房交会优惠还是可观的，特别是一些特价房；不过参展的房企主要集中在新区、吴中区，很难形成聚集效应。进入三、四月份，不少开发商陆续推盘，降价促销潮能否真正形成还很难说，看后市反应。
从笔者在现场了解到的情况看，参展开发商认为今年上半年的情况将好于去年，对“金三银四”的期待都很高。接受房天下采访的开发商纷纷表示：“4月份的成交应该会不错。”而对于如何达到成交上的持续回暖，部分开发商表示：“从推盘上来说，主推刚需楼盘，吸引刚需购房者入市；从价格上说，进一步释放优惠信息，执行以价换量的方针，吸引更多的观望资金入市。”
对于业内判断3、4月“小阳春”的爆发，旭辉朗香郡销售副经理王为胜认为：“3月、4月一直是房地产市场一个回暖上升期，成交的上扬也是必然的。随着年初积压的刚需爆发，房价的回落，选择出手的必定不少。开发商开始广推房源冲刺今年的销售目标，同时清仓去年的库存压力，因此楼盘优惠已经呈现一个高峰状态，购房者选择这个时候出手应该说是明智的。”
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