[摘要] “金三银四”作为上半年楼市销售的旺季，一直是各大开发商争夺市场的关键时期。作为“银四”的首场房展，也是今年第二场大型房展，昨日春季苏州购房节于三香路体育中心隆重开幕。
“金三银四”作为上半年楼市销售的旺季，一直是各大开发商争夺市场的关键时期。作为“银四”的首场房展，也是今年第二场大型房展，昨日春季苏州购房节于三香路体育中心隆重开幕。据了解，本届购房节集结了苏州数十家品牌开发商参展，涵盖了工业园区、高新区、吴中区、相城区和古城区五大板块热点楼盘，还有来自吴江、常熟等地的多个优质项目可供选择。南山、招商、金科、鑫苑、新城、首开、永新、新创、昂内等购房节老朋友纷纷携新品亮相，另外还有大和、城开、金球等一批首度亮相购房节品牌房企。
百套特价房博眼球各大房企欲“拼跌”
记者从公开信息中了解到，截至4月11日，万科、恒大、保利、富力、中海五大房企发布了3月份及一季度业绩。数据显示，五大房企一季度的签约总金额为820.57亿元，与去年季度相比，下降10.7%。其中，3月楼市贡献了一季度整体业绩的43.4%。即便经过了3月份的“小阳春”，大型开发商整体也没有能够实现业绩的明显增长，资金压力大、去库存难的局面没有改变。
近年来，各大房企从傻子也能赚钱的“上半场”，到必须拼价格、拼品质、拼结构的“下半场”。庞大的库存、高额的负债率、严重分化的业绩水平，再加上宏观经济面和政策面的偏负面因素的综合影响，显然，死扛对于房企来说已经不再是明智之举。当下苏州楼市的竞争已经发展到白热化的阶段，从刚需楼盘到品质较高的改善型房源，房价“拼跌”的大戏无时无刻不在上演着。
作为楼市的“晴雨表”，优惠依然是本次购房节的关键词，也是购房者关注的焦点。购房节首日约有百余套特价房亮相展会，如荣域9套湖景特价现房，总价70万起；鑫苑国际城市花园10套特价房，总价61万起等。此外，预约折扣、团购等优惠在本次购房节还在持续上演。
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轨交房很“应景”商业楼盘低调参展
眼下随着轨交1号线即将在本月试运营，一些参展的轨交沿线楼盘相当“应景”，诸如海尚壹品、和风雅致等楼盘，随着苏州轨交1号线的开通越发凸显出其潜力，临近轨交也成为了这些楼盘向购房者自我推销的重点。价格方面，记者在现场了解到，本次参展楼盘中临近轨交的楼盘价格几乎都在万元以上。
另外，购房节历来是各新盘为后期的开盘蓄势的好时机，不少开发商会借购房节的东风宣传即将入市的产品。据统计，本次购房节共有5家纯新盘与购房者见面，包括位于城区的干将名邸、橘郡，高新区的梧桐墅，吴江的星宝花园，吴中区木渎大成郡。
记者在现场发现，与3月的房交会相比，商业项目在本次购房节中略显低调，5家商业楼盘中吴中大道美乐城项目10套酒店式公寓特价房最为出位，首付8.8万起的商铺也吸引了不少市民的关注。本次购房节亦未有商业新盘露面，开发商选择按兵不动。本次参展楼盘中住宅项目占到参展总数的70%左右，住宅项目中仍以刚需产品为主，从邵昂路板块到活力岛、湖东板块，7字头、8字头的房源深受购房者青睐。
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开发商极力攒人气刚需族观望盼“抄底”
本次购房节作为楼市的一次“练兵场”，大部分开发商在本次购房节沿袭了以往的“人肉战术”。展位现场音乐，销售人员、发单员的吆喝声不绝于耳，只要有市民走进展厅，销售人员就会立刻围了上去，滔滔不绝地介绍起楼盘。
那对于各大楼盘的极力造势，购房者的心态又是如何的呢？记者在现场采访时发现，大多数购房者仍比较理性。不少居民表示，找到适合自己的一家楼盘没那么简单。
携怀孕的妻子来看房的林先生就向记者表示，由于候就住在苏州城区里，所以中心城区仍是他买房的地区，“我么还是喜欢在中心城区生活，虽然价格高一点，但将来孩子上学方便，生活方方面面也都很方便。”对于房价，林先生表示，并没有回落到他们的心里价位。“许多楼盘说是七字头什么的，实际去看价格还是有点高，而低价楼盘大都太过偏远，交通费上开销比较大，购房者选择还是比较少。”林先生表示，最近还是想再观望一段时间，并不急于买房。
对于外地来苏工作的人来说，苏州的房价对他们来说还是有点高。一位来苏工作多年的李先生向记者表示，：这次主要是来看看有没有性价比高的好房子，如果有就会出手，但是如果苏州的房价还是维持在现在的价位，自己会选择回家置业，“自己家乡房价比较低，环境也比较熟悉。”
购房节是一场楼市盛宴，更是楼市的风向标，买卖双方都由其预测接下来的楼市走向。记者了解到，目前苏州各片区的房价差距明显，在当下市场中不乏“日光盘”，也有不少楼盘仍比较冷落。看来，要在这场价格博弈中成功“取悦”购房者，房企仍需苦练“内功”。
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