[摘要] 由房天下主办的《博客会》“领衔 逐鹿 超越——苏州青阳板块宜居价值研讨会”4月25日如期举行，会议邀请著名专家，业内各界精英人士，媒体朋友一同探讨青阳板块的潜力优势以及聚集在这片热土上的各项目的发展前景。
编者按：
4月25日下午，房天下主办的《博客会》“领衔 逐鹿 超越——苏州青阳板块宜居价值研讨会”在阿卡迪亚接待中心举行。会议邀请著名专家，业内各界精英人士，媒体朋友针对当前的楼市形势、青阳板块现状，一同探讨青阳板块的潜力优势以及聚集在这片热土上的各项目的发展前景。会议现场高朋满座：协信项目经理王军、中新置地销售经理李春明、万邦莲花堤市场部经理张礼建、太谷广场营销总监范艳、 青剑湖公馆营销总监夏伟、君地新大陆销售经理刘若闲、银丽高尔夫别墅策划经理夏乐涛、博思堂驻阿卡迪亚负责人柏广鑫、中新华园营销副经理竺晗、招商地产杨洪峰、思源地产销售经理付明先等嘉宾悉数到场。
与会嘉宾一致认为青阳新双湖板块以优良的生态环境为依托，高速发展的经济大环境为后盾，以不断完善的配套为条件，必将成为购房者新的置业高地！大家坦言，青阳板块的价值仍有待挖掘，目前青阳板块房价仍处于园区的洼地状态，相反代表的则是整个地块的价值低谷。另外，针对新的市场环境下的营销策略以及别墅市场的现状、5月份是否是入市良机等问题，嘉宾们也是畅所欲言。面对未来的楼市动态，青阳新双湖板块的各大项目开发商在活动现场纷纷表示将以更加精细有效的营销手段进行竞争，共同以一己之力推动板块腾飞！
板块——肩扛生态大旗 发掘双湖宜居魅力
提到生态宜居，人们不免会想到滨水临湖而居，在苏州园区，能真正称得上临湖而居的除了金鸡湖、独墅湖板块，就只有青阳板块，这是个不争的事实。本次博客会，对于青阳板块的生态宜居，到场的嘉宾给出了他们的理解。
协信项目经理的王军认为青阳版块关注度高的原因主要有两个，一方面整个板块目前还处于一个价格洼地，湖东板块的价格可能让很多人都无法承受，而且青阳板块的潜力巨大；另外一个方面是政府对规划的注重。中新置地销售经理的李春明则认为是青阳板块的科技含量超过了湖东、湖西，政府考虑了邻里中心和相关的商业配套的建设，大牌开发商的入驻让住宅产品更加丰富，让整个板块的价值提升。
的确，随着老双湖板块人口的日益增长，其区域内的居住环境也日显集中和拥挤。青阳板块有浩淼的原生态青剑湖，傍山阳澄湖的“美人腿”，有旷达而不失温和的水面，现代而不失矜持的城市风景，这是一个无工厂污染的纯净板块。得益于政府的规划，青阳板块是一个真正的低密度的高端湖居区，住宅以高端别墅、洋房、高品质精英住区为主。目前邻里中心、青剑湖学校等配套设施已落成开业，大规模休闲配套设施也在如火如荼地进行中。虽然现在的青阳板块，高端配套还无法与开发早的金鸡湖、独墅湖板块相比，但这只是时间问题，而且青阳板块的定位更加成熟。虽是价格洼地但潜力巨大，青阳板块是城市湖居价值的最后一次超越。
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房价——价格已经触底 刚需置业
在政府楼市调控不放松的大环境下，“降价跑量”成为开发商的共识。青剑湖板块大型房企众多，如何hold住目前主流刚需客户，价格战自然最博人眼球。园区”8”字头房源遍地开花，让人产生房价重回”四位数时代”的猜想，而”6”字头的特价房也早已不稀奇。
那么，目前的青阳板块，房价到底"降到位"了吗？协信项目经理王军指出，青阳板块与双湖板块相比，处于价格洼地。青阳板块现在的价格，只相当于双湖板块08年的水平。协信旗下阿卡迪亚项目花境，在2012一季拿下了度园区楼盘销售称号。从花境的价格走势来看，从开盘至2012年三月，均价一直在8000左右，目前已经降到了均价7500元/平，刚需户型更是低到总价66万元每套起，花境最近还在跟房天下合作团购，凡是房天下升级会员，购买花境房源总价再降5万元。
但价格洼地并不代表价值洼地。一方面，政府的合理规划，划分出湖滨新城和中新科技城两大中心区域，投入大量高端配套，另一方面，青阳板块生态宜居的环境也是有目共睹的。在今天的研讨会上，中新华园的竺总区分了"价格洼地"与"价值洼地"的差别。他说，政府打造青阳板块的时候，是结合整个园区分区划建设的理念，环青剑湖，中新华园对比周边的商业板块，从纵向的分布，包括小区块的分布来看，相当于是园区CBD。更有优势的是整个青阳板块里面，定位各方面会比十多年前，园区中心区开发的时候更成熟，而且规划得更人居、更合理、更生态。
研讨会上，主持人就“降价”问题追问，开发商们纷纷表示，如果可以降，肯定会降！青剑湖公馆营销总监夏伟从成本角度测算公寓产品，坦言，目前，青阳板块价格“已经触底”。反观购房者眼中的青阳板块，想在园区买到较便宜的房子，几乎青阳板块。此次研讨会上开发商表示“已经触底”的无奈，也许正传达出一个信号，房价再大幅下降的可能性不大，刚需置业者更多的需要回归到房源价值本身，体会到整个地块的价值潜力，和它真正宜居、适居的情况，适时出手。
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营销——楼盘竞争打响 紧抓5月入市良机
马上进入5月份了，随着楼市真正意义上的个年度旺季即将到来，积压已久的刚性需求开始缓慢 释放，与此同时，改善性住房需求的热度也随之同步回升。但是年初时一度陷入“冰冻”状态的楼市是否 真的要从5月开始回暖了呢？青阳板块的各大开发商也纷纷表达了自己的观点。有一个共同的观点，从目前行情看来，尽管5月市场“冰冻”状态可能会有所缓解，但是能不能达到真正的“回暖”之势还有待商榷。中新置地销售经理的李春明认为：“5月份是不错的时机，但是能持续多久，无法预判。”中新华园的竺总也很赞同李经理的看法,他说：“5月份是会有一波小的行情。但是更重要的一点是，开发商可以决定自己项目卖得多一点或少一点；但是能卖多少，能不能卖，还是政府政策说了算，银行政策说了算。”当然，即便只是小幅“微暖”，这个加紧“保温”的机会也不容错过。在场开发商都表示会在宣传推广上加大力度，出台一些活动和优惠，为接下来的“五一”小旺季暖身。
谈到营销策略，就避免不了如今楼市存在的“暴力营销”问题。这种“宁可错杀一千，不能放过一个 ”的传播方式，虽然会引起购房者的反感，但在另一个角度也能让潜在客户牢牢记住那些企业，还有他们 的房子，无形之中增强了楼盘的知名度，所以很多房企都宁愿以身犯险。但并非所有房企都对“暴力营销 ”有所青睐。博客会上， 中新华园的竺总就明确表态不提倡这种营销方式，他说：“暴力营销只是一种手段，在目 前客户购房很犹豫、很摇摆的情况下，它用广告短信密集轰炸这种暴力营销的方式，铺天盖地的让客户知 道的只是这个产品。但是这个产品的价值，以及产品所在板块的价值，却才是客户真正需要了解的。”同 时，他也对目前摇摆不定的购房者提出了一些建议：“如果你现在真的想买房的话，真真正正去了解一个项目，而不是光从网上看一个项目。要看的深一点，总比你到处撒网要好。”
苏州和水的情缘解不开说不完，苏州楼市版图与水也密切相关，从老双湖的鼎盛到新双湖的慢慢崛起，临湖而居是苏州人不变的情结。在市场和政府的推动下，青阳新双湖板块在苏州各大楼市板块中脱颖而出，吸引了众多购房者的目光。板块内项目各自完善自身的营销手段，争相竞放，为苏州楼市添上了浓墨重彩的一笔！
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