[摘要] 苏州楼市经过“金三银四”,呈现复苏迹象。从楼市传统来看,5月更将是一个成交旺季,3、4月份苏州楼市之所以能保持不错的成交势头,开发商主动调整价格以价换量是关键因素之一。
苏州楼市经过“金三银四”,呈现复苏迹象。从楼市传统来看,5月更将是一个成交旺季,3、4月份苏州楼市之所以能保持不错的成交势头,开发商主动调整价格以价换量是关键因素之一。不管是从3、4月份的苏州住宅商品房的成交数据,还是从近期苏州住宅商品房的每日成交数据,均可看出:随着传统成交旺季五月的到来,快速出货成为开发商的普遍诉求。
78折起高调“拉客”楼市特价房频现
客观的说,目前刚需入市的欲望并不是很强烈,在房天下发起的“苏州楼市能否迎来红五月”的五月话题讨论里,对“红五月”持否定态度的购房者占83%。可见,购房者观望的情绪虽然较之前有所减弱,但是依然较为浓厚。
在此情况下,开发商调低价格,以价跑量,以期分得五月楼市一杯羹的做法,显得颇为明智。据苏州房天下不完全统计,五月份苏州178个楼盘纷纷推出种种优惠,优惠达到78折,五月楼市的价格战已经打响。
在一系列的打折房源当中,特价房频现,成为五月楼市的一大看点。特价房因为价格相对较低而成为各家开发商吸引购房者的一大法宝。目前苏州共有近30家楼盘推出特价房源,特价优惠达78折。可见特价房的折扣力度还是可观的。
除此之外,碍于出货压力,开发商营销策略主动求变,所谓“变则通”。目前各地楼市出现了“一吻抵万金”、“无理由退房”、“垫资购房”、“原价回收”、“宝马奔弛”等奇特的促销方式屡见不鲜。在楼市低迷之下,开发商一方面着眼于挖掘项目本身的价值,给予购房者更多实惠的价值;一方面吸引眼球,招揽客源,将购房者拉进售楼处,以期获得更大的成交。
当然,两相比较,力行打折优惠,多多推出7、8字头的低价房源,在吸引购房者入市的效用上,显然更胜一筹,对苏州楼市能否迎来红五月,乃至今后楼市成交能否回暖,都有积极的正面促进作用。
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“红五月”主打七字头八字头
四月至今,苏州每周住宅商品房排行榜,可谓是“城头变幻大王旗”,谁的优惠力度大,谁的价格更具号召力,便可取得不错的成绩。然而不管如何,卖得好的,都是老面孔。路劲主场作为湖东刚需热门楼盘,新房源价格低至7字头,引发购房者连夜排队抢购,这在并不活络的苏州楼市已经颇为罕见;中海御景湾开盘至今,颇受苏州购房者认可,近来成交出色,开盘当天购房者连夜排队抢购。可见,随着苏州楼市价格的逐渐回收,刚需购房者被压抑许久的购房需求逐渐得到释放,在一批7、8字头房源的刺激下,刚需入市步伐的加快,将为红五月带来充足的动力。
热销楼盘无不以价格动人,对刚需购房者而言价格才是的吸引。路劲主场均价8200元/平左右;中海御景湾均价8000元/平左右;南山金城1958均价7800元/平;新城金郡均价7600元/平;招商小石城均价7500元/平。七字头八字头房源遍地开花,在某种程度上加大了苏州迎来“红五月”的可能性。
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