[摘要] 月24日下午两点，2012第九届中国别墅节启动仪式在仁恒观棠高端会所隆重举行。此次启动仪式以“巅峰论墅2012华宅价值博弈”为主题。泰达总经理钱柏友通过对各地包括苏州市场表现较好的别墅项目加以关注，对别墅价值有着独到的见解。（本文来源：苏州房地产资讯）
苏州搜房网讯：5月24日下午两点，2012第九届中国别墅节启动仪式在仁恒观棠高端会所隆重举行。此次启动仪式以“巅峰论墅2012华宅价值博弈”为主题，由苏州搜房网主办，仁恒地产（苏州）有限公司特别支持。仁恒地产苏州公司常务副总经理阮信坤、苏州新沧浪房地产开发有限公司董事长史建华、江苏中吴置业总经理邬海韵等32位房产业老总悉数出席；此外，光临本次活动的还有来自FM104.8、扬子晚报、等主流媒体的朋友。到场嘉宾齐聚一堂，共同解读和盘点别墅市场局势，展望中国别墅未来的发展趋势，寻求中国别墅产业的可持续成长之路，现场气氛热烈。
泰达总经理钱柏友通过对各地包括苏州市场表现较好的别墅项目加以关注，对别墅价值有着独到的见解。以下为钱总在现场精彩分享：
泰达总经理钱柏友（图片来源：钱柏友）
通过关注表现好的项目，我们发现它们有一个共性，就是做得很优越。这个现象就让我们探索思考，我们探索思考下的结果，觉得它很适合中国文化，很适合中国人。中国这样一个人多地少的国家，别墅应该成为一种奢侈品。
作为中国人来讲，从古到今接受的是精英教育。在座每一位，家长从出生到上学，都是教导你要好，你要，培养出来的就是希望追求的精英阶层。从心理角度来讲，有一种追求优越的心理。在改革开放以后，在近代史上，从一个大国、强国变成了弱国，历史上中国曾经强盛，这个心理落差非常大，这是一个方面。我们就说被人欺负的时间很长，改革开放以后，经济的发展，国家的强盛，某种意义上那种追求优越的民族性又有机会释放了。这个心理需求目前也是膨胀期。
说到房子这件事，中国人的优越表现是什么呢？最直接的表现，能让一般人拿不到的，我可以拥有的。那么对于我们别墅来讲，应该是他们的需求，因为我们做得就是人们追求的东西。
从行为表现来讲，举个例子，别墅某种意义上也是房产当中的奢侈品，当然它的概念会更广一些。从这一点来讲，就得有价值，就像刚才几位所说的，就是我们做别墅应该有信心，特别苏州这个城市来讲，更应该有信心，因为苏州别墅市场在范围内排名是靠前的，具有其他很多地方不具备的优势。
另外还有一个山水情节，山水资源什么地方好？本来就不多，好的在哪？在江南。苏杭是中国人心目当中的天堂，从这个意义上来讲在苏州做别墅是很幸运的，也有很多好机会。
第二，我们也需要从启发的角度来想，怎么做别墅？别墅多的是，有表现好的，有表现不好的。从前面心理分析来讲，我们做别墅项目可以做更好一点，这样更能符合人的心理需求。怎么做产品呢？产品目前是什么呢？我们选择的是路线。如果没有明显表现出你的东西好，你的房子还是卖不动，价格虽然很重要，但不是关键。比如中国的豪宅市场，其价格做到一定程度上，价格自己定。
第三，你怎么样铺产品路线？这个说起来比较难，因为价值点认识不一样。就像建筑没有定式一样，做法也没有定式。在没有定式基础上，我们希望找到有一点规律性的东西。在这方面，可以由多种吕先，但核心上一定要抓住定位，这个定位不光光是产品的，还是文化的。
刚才说路径有很多，我们找到了一种共鸣，作为规定性东西来讲，从定位上要体现文化，尤其在苏州这个地方。因为苏州是崇文的城市，另外苏州人也很有特点，就是“内敛”，这个话题很大，怎么样价值趋同，怎么样做文化的定位。但在我们这个项目当中，因为袁总对我们这个项目有一定的了解。我们在文化角度来讲，还是走比较内敛的路线。
在中国建筑商某种意义上也要考虑出现的时候，中式的东西是很值得探索的。在这个过程当中也有很多的困难，西式现在很成型，中式的很难。 比如粉墙黛瓦，这个特征的东西不能丢失，它某种意义上符合中国的人文情节，是一个比较内敛的路线。光有文化不够，还得体现，说白一点高档、高端，把价值能够充分的在形式下有一个体现，有一个品质感。
比如有一些开发商很喜欢用石材，很喜欢用幕墙，这没有对错，但那个东西容易体现品质感，你像粉墙黛瓦体现品质感有难度，这值得我们去探讨。
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