[摘要] 6月8日晚间八点半左右，九龙仓时代上城二期繁华里终于在千呼万唤中揭开面纱，首次推出29、30、31和32栋高层房源，共522套。户型面积包括68平米的一房、92平米的两房、98-120平米三房以及132平米的四房，开盘均价在9800元/平米左右。
苏州房天下讯 6月8日晚间八点半左右，九龙仓时代上城二期繁华里终于在千呼万唤中揭开面纱，首次推出29、30、31和32栋高层房源，共522套。户型面积包括68平米的一房、92平米的两房、98-120平米三房以及132平米的四房，开盘均价在9800元/平米左右。尽管开盘时间定于晚间8点半左右，但客户“占座儿”意识非常强烈，距离开盘还有一个，全场已座无虚席，整个大厅被人流灌满了。当晚繁华里去化450套左右，九龙仓5亿人民币轻松入囊。
盛夏“繁华”时代上城“礼”献苏城
传统的初夏在六月上旬疾速进入盛夏模式，尤其当你赶上了一场楼市盛宴，这种温度近乎飙升到让燥热无处躲藏的地步。6月8日晚间8点半，九龙仓时代上城二期繁华里在国际博览中心火热开场，攒动的人群、掀翻热浪的音乐以及整装以待的保安团让这出静候已久的开盘起笔就不凡。其实早于上个月，繁华里项目的开市就已被列入助推“红五月”的中坚力量，但该项目在一推再推中缓步而来，实在让人熬得心力交瘁。所幸在于，翘首以盼的拥蹩不在少数，加之五月前期楼市信号不敏感，开发商和购房者都在以相当坚定的心态迈入了六月门槛。
6月1日，时代上城二期繁华里正式拿到销许，并定于8日正式开盘。此消息一出，业内疯狂传阅，对繁华里此番的定价也进行了诸多猜测，多数人认为可能会跌破万元。如此一来，对比一期花园洋房15000元/平米左右的均价还算是比较“厚道”了，其中一期小高层户型为132㎡非毛坯房源只剩最后三套，清盘价170万/套，均价也达到13000元/㎡。事实证明，繁华里9800元/平米的均价锁定了客户的心理价位，占据了购房攻坚战的要素。此外，底价8800元/平米左右的房源也公示出来，均属于光照不佳的房源。笔者在现场了解到，不少客户早已预料到场面的盛大，因此早在选房初期就筹备了多套方案，“拿不下92平米的就拿98平米的，等了这么久，肯定是要买的！”果真是验证了春晚钉子户冯巩先生的一句台词：好饭不怕晚啊！
楼市六月惊现“流火”之势 666份热情与气温试比高
开盘当日温度冲到33°，尽管是晚间开盘，室外温度仍然居高不下，不过比起室内购房者的热情还是略显逊色了。足以容纳上千号座椅的大厅，实打实地坐满了不说，空出的行道上还站满了人。白天要工作，晚上来排队，客户买套房也实属不易，拼财力拼实力外加还要拼时间，稍微晚点就只能“站墙角”。这样的阵仗连工作人员都感慨：“真的这么缺房子吗？”
据现场主持人称，此次购房实到客户组为666，这么个顺到底的数字注定保佑战绩辉煌了。开盘采用电子摇号的方式，每10组客户为一组，整场开盘活动都是本着公平公正公开的原则。现场公示的优惠累计可达8万元左右，此外开发商还为购房成功的客户准备了幸运大礼，通过抽奖客户可获得房款减免以及家电赠送。
“蛙跳”的房价在几番浮沉之下已经趋向稳定，这让市场也渐渐回归到消费正常化的状态，刚需不死的同时改善也复活了，楼市任督二脉基本被打通。从现场来看，购房密集区间已经不再局限在刚需小户型，市场方向已经有所转变，曾经挣扎在刚需小户型还是大户型边缘线上的客户已经慢慢被市场说服，更多地追求一步到位。这部分初级刚需客户在楼市萧条期观望，从而积累了更多的资金，于是在回暖阶段才有了更多的选择，所以说“市场养客”也未必是消极的。以九龙仓来说，此次开盘推出的四种户型都获得了客户的肯定，在高温烘托之下，也足可算得上是“三高”（人气高、品牌高）产品。现场不乏多项选择的置业者，拿不下这个取那个。这必然是有备无患的保障措施，但是从另一方面来讲，客户只有在资金不紧缩的底气之下才能如此淡定从容地双管齐下。
天时地利人和 九龙仓站着赚了5个亿
开盘3个，有人站着把房买了，九龙仓则是站着收了5个亿，450套房源的去化迅速驱除了六月“淡市论”，这个沉稳过渡的第二季度，注定不会衰退。如果仅仅凭借“九龙仓”这个品牌横扫苏州城效果未必如此显著，繁华里的“繁华”，在于在这个拐点上，恰如其分地占据了“天时地利人和”，估计想不成功都挺难。
天时：初夏六月，温度飙升到近日之最，这样沉闷炎热的天气，简直把人潜意识里的冲动逼到嗓子眼，想买房，还不直接刷卡买单么？！再拖到晚上，8点半姗姗开场，家有儿女的购房者撑不了多久就到孩子睡觉的点了，选到号必然是速战速决，光速撤退。此外，现场666组客户的情绪互相感染，抱着“到手的肥肉不能被抢”的心态，你不买我买，甚而至于，你买我更要买！
地利：当日下午，九龙仓与绿城联合召开新闻发布会，会上宣布，九龙仓以51亿港元入股绿城，现共持有绿城中国24.6%的股份，成为“二当家”。这远在天边的新闻与近在眼前的买房有关系吗？有吗？没有！有吗？怎么没有！对于认准品牌下单的购房者而言，无需深究，九龙仓越风光，越证明自己的选择是对的，临门就差这么一脚。
人和：前脚央行降息，后脚就开市，这便是赤裸裸的运气。作为一个香港企业，并不指望摸准政治决策的风吹草动，但是碰上了就是个便宜。6月7日晚，央行宣布下调存贷款利率0.25个百分点，存款利率为基准利率的1.1倍，贷款利率为基准利率的0.8倍。这一消息一出，买卖双方都爽了。对于购房者而言，观望情绪会松懈，相反，赌徒心理加码，购房积极性会增强。
九龙仓繁华里的成功是战略与时机的相辅相成，无论是高温催化，还是政策辅助，都是次要的客观因素。真正驱动购房者做出选择的是市场、房价与品质的结合，客户买账是基于房源的性价是否到达了心理接受范围内。市场利好之下，持币观望的置业者越来越少，那么高性价比的产品会占有更多的市场影响力，九龙仓的热销正是的实例。
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