[摘要] 最近，央行两次降息和楼市成交回暖令苏州购房者持有“房价会不会上涨”的疑问，而温总理半年内五次论房价，又使人陷入“现在买还是等等看”的两难境地。在此情况下，作为普通购房者一员的您，是选择现在买还是等等看？
编者按：最近，央行两次降息和楼市成交回暖令苏州购房者持有“房价会不会上涨”的疑问，而温总理半年内五次论房价，又使人陷入“现在买还是等等看”的两难境地。在此情况下，作为普通购房者一员的您，是选择现在买还是等等看？
先看三组数据：
其一：苏州楼市上半年住宅成交58880套，其中二季度36805套，六月13899套。
其二：上半年，苏州楼市住宅商品房成交前五甲为：中海国际社区（1031套）、招商小石城（984）、海尚壹品（717）、路劲主场（700）、新城金郡（683）。
其三： 7月苏州楼市共计187家楼盘推出不同程度的折扣优惠，其中住宅类项目（包括普通住宅、别墅）有151个，占目前在售和待售楼盘总数的80.75%。
从上面的三组数据中，我们可以看出，二季度以来，苏州楼市成交向上走的趋势非常明显，甚至连传统淡季六月也“淡季不淡”。成交量出现不断攀高，成交均价仍在万元水平线上波动。究竟是什么因素支撑着苏州楼市的成交？
因素一：“以价换量”仍为总体趋势
目前楼市已进入“下半场”。开发商与购房者的博弈，无疑仍将是下半年房地产市场的主旋律。从整体来看，受降息等利好政策的刺激，开发商开始出现乐观情绪，铆足力气抢收“暑七”，而最吸引购房者的眼球的无疑是打折优惠这种隐性的降价手段。目前苏州存在优惠的住宅类项目（包含别墅和商业）有187个之多，与上月相比增加16个。这些项目的优惠内容则是五花八门，特价房、团购、送车位、送家电、送家装等等，形式多种多样。不过最为普遍的依然是以折扣优惠为主，也最为实际，依靠优惠变相降价，已经成为了苏州各家开发商的一个常规的营销手段。
从上半年苏州楼市住宅成交排行榜可以看出，大批坚决秉持“以价换量”为主要营销途径的刚需楼盘均取得了非常好的成绩，在楼市成交爆发的过程中起了决定性的作用。包括中海、招商小石城、路劲主场、新城金郡等刚需热门楼盘表现强劲，而且，上述楼盘均有一定的优惠推出，可以看出，“以价换量”依然是楼市成交蓬勃向上的主要动力。
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因素二：利好消息频出 购房者方寸尽失
最近接连两次降息，加之苏州保障性住房和刚需的集中成交，楼市表现出了一些回暖的迹象。楼市呈现出一喜一忧的局面。有计划在苏州买房的购房者开始出现焦虑的情绪，加之媒体一再鼓吹“楼市回暖论”，使得购房者方寸尽失。笔者在参加某楼盘开盘时，听到的的声音是：“不敢再等了，房价还是要涨的。”
上半年苏州楼市频频出现的“千人抢房”现象，说明观望中的购房者对下半年楼市的走向比较着急。房天下的调查数据也显示：“调查数据显示，购房者普遍感受到了“房价反弹”的威胁，大都选择在今年内出手，只有25的购房者下半年没有买房计划。此外，40%的购房者计划在7—9月间买房，25%的购房者计划在9—11月买房，10%的购房者计划在11-12月买房。
对于苏州购房者的焦虑心情，业内人士建议：“目前楼盘较多，房源种类齐全，优惠较多，调价集中的情况较为难得。观望中的买房者一定要冷静地看待房子本身的品质以及物业配套等硬件，谨慎下手。”
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因素三：降息或打开改善型购房者入市通道
最近，央行两次降息和楼市成交回暖令苏州购房者持有“房价会不会上涨”的疑问，而温总理半年内五次论房价，又使人陷入“现在买还是等等看”的两难境地。
一方面，一个月之内两次降息进一步降低了购房者的购房成本。分析人士表示，连续两次降息将强化对楼市回暖的判断，有助于继续推动刚需群体入市。此外，吴中地产总裁曾昌宇认为降息也将对吸引更多的改善型购房者入市：“上半年楼市刚需放量持续，但是对于改善型市场来说，成交量并不理想。对于有敏锐市场嗅觉的改善型购房者来说，此次降息，可能打开了改善型置业的一个窗口。”
另一方面， 温总理半年内五次论房价，此外，住建部、发改委、银监会、证监会等中央部委也多次重申，严格执行差别化住房信贷政策，继续抑制投机投资性购房。一系列坚定楼市调控信心的言论，让购房者陷入“现在买还是等等看”的两难境地。
“央行又降息了，月供压力更小一些，而且最近涨价趋势非常明显，所以我来看看房子，打算尽快买一套。但7日中央重申不能让房价反弹之后，又想等一等，总之很纠结。”一位在苏州某楼盘售楼处的看房者这样告诉记者。
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