[摘要] 2012年上半年苏州楼市热销后，在宽松货币政策的刺激下，7月涨声一片。而对于房价心理预期较低的购房者来讲，突如其来的涨价实在难以买单，因此被迫陷入再观望，最终7月以成交量环比减少20.29%的局面低调收官。前车之鉴，8月开局，房企当机立断调整营销策略，"以价换量"再度成为楼市主旋律。
2012年上半年苏州楼市热销后，在宽松货币政策的刺激下，7月涨声一片。而对于房价心理预期较低的购房者来讲，突如其来的涨价实在难以买单，因此被迫陷入再观望，最终7月以成交量环比减少20.29%的局面低调收官。前车之鉴，8月开局，房企当机立断调整营销策略，"以价换量"再度成为楼市主旋律，6字头、7字头房源逐渐增多，成交量再度攀升，作为调整期的8月不失为刚需置业的好时机。
楼市"低开"为王8月房企依旧跑量为先
上半年，品牌房企带头调价，中海国际社区、招商小石城等楼盘率先以价换量，抢跑市场。降准、降息等宽松货币政策出台，加上各地抢房潮、日光盘现象的频现，购房者心理预期发生改变，踊跃入市，致使上半年成交量一路走高。而7月期间，楼市涨价风波不断，购房者被迫陷入再观望，苏州整体成交量呈现下滑趋势，开发商心里预期落空。
继7月楼市去化量不尽人意后，8月开局，"抄底风"就再现苏城。纵观苏州楼市，疯狂去化楼盘多以"低开"取胜，想在政策调控大方向不变，购房者置业越发理性的背景下，以涨价拉动去化的确困难重重。有业内人士分析称，8月开发商推盘预期依旧强烈，因此在价格方面比较谨慎，并且在限购、限贷等压力下，目前的购房人群多以刚需、首改为主，价格作为敏感区域，房企不敢轻易上调售价，目前多以低价跑量为主。
住宅市场表现强劲商业地产"回暖难"
2011年住宅市场限购后，被认为"一铺养三代"的商业地产曾一度火爆，无论是土地供应量还是房源入市量都呈现上升态势，甚至取代住宅市场占据房地产半壁江山。然而经过时间的见证，商业地产并不"吃香"，温州客等专业投资商在低迷的市场环境下资金被套，而普通个体投资者由于对于商业地产认识不足，入手谨慎，因此商业项目房源去化成为难题。
住宅市场的日益火爆，普通投资客再度予以看好，部分投资资金的撤离使得本身表现惨淡的商业地产每况愈下。据统计，7月仅赛格又一城一家商业楼盘加推，而8月预计开盘楼盘中仅11家为商业楼盘，占总数的26%左右。另外在土地市场，虽商业用地供应量不断增加，但多以底价成交，整体形势不被看好。
土地市场表现冷淡高铁新城"异军突起"
楼市调控政策从严，开发商为促进销售，无不减少利润，然而总体销量却依旧难敌从前。库存增加，去化缓慢，资金压力成为阻挡开发商周转拿地的重要诱因，因此房地产一级市场同样面临低迷窘境。
虽然8月土拍市场表现低迷，但高铁新城8宗土地集中成交赚足市场眼球，其中有6宗为商服用地，1宗为批发零售和住宅用地，还有一宗为3块地块组成的综合用地。高铁北站的投入使用加上轻轨2号线的开工建设，作为相城区倾力打造的高铁新城板块正快速崛起。值的一提的是，此次圆融发展、鑫苑置业及合景泰富三大地产巨头的强势进驻，给整个高铁新城板块加分不少。
除8宗刚成交地块外，高铁新城内顶峯上一广场、金艺百汇广场等商业项目火爆热销，泰和郡、东渡海派清城两大住宅产品备受市场关注，另外今年5月份，新城内的江南大厦、台开大厦、高融大厦等地标建筑同时开工，可见苏城北扩已成定局，规划中的高铁新城正逐步成为现实。
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