[摘要] 据房天下数据监控中心统计，截止2012.11.6，苏州各大区域（包括吴江）11月共计有237盘推出优惠，达到历史峰值。其中住宅项目（包括别墅项目）共有183盘推出优惠，商业项目共有57盘推出优惠。另据统计，苏州11月总计共有56家楼盘有优惠变动，其中35盘优惠增加，21盘优惠减少。
园区相城区多盘热销 老盘新盘争相竞“惠”
从10月销售排行榜不难看出，热度的两大区域非园区以及相城区莫属。从此次11月楼盘优惠调研的数据可以看出，园区增加优惠及减少优惠的楼盘都是，两极分化明显。相城区却呈现量价齐升的盛况！
据统计，园区11月增加及减少优惠的楼盘占比分别为25%以及12.5%，增加及减少比均为6大区中占比的区域，可谓冰火两重天。其中，绿地华尔道名邸优惠升级，从预约交8000元可以享受97折优惠升级为按揭95折。蝴蝶湾11月巨惠一万抵十万，贷款98折，全款97折，车位地暖。
除园区比较火热外，相城区也表现突出。相城区整体优惠减弱，纯新盘异军突起。位于相城高铁新城的泰和郡国庆前首度开盘推出2幢高层房源，6388元/平起的单价以及首款8万的低门槛赢得了不少刚需的芳心。
姑苏区与吴江区规划调整后，一直是苏州市民关注的焦点。面对如此可遇不可求的时机，两大区域的楼盘自然不会放过这样的机会轻易出货，新增不少特价房吸引购房者的眼球！
超半数楼盘推普通优惠 十一月优惠乏力
今年的金九银十与往年或许有些不一样，在历经了半年的跑量，苏州开发商资金压力大为减轻，降价动力不足，涨价之心慢慢滋生。据悉某知名房企表示其苏州项目的销售额已超过50亿元，较去年全年的44亿元高出逾13%，已提早完成全年目标。
据统计，在十一月推出优惠的楼盘中，66%的楼盘推出的优惠大多为普通的全款常规优惠，99折98折已成常态。有特价房的楼盘占比仅11%，团购楼盘占至6%，甚至连以往诸多的预约优惠也骤然降至7%.
在此情景下，民间的观望情绪明显有所增长，不少购房者挣扎在四季度买不买房的纠结之中。从苏州9、10月份的成交来看，购房者持币观望的态度的确有所加重。据房天下近期发起的一份网络调查的数据显示：45%的调查网友表示将暂时观望楼市，而对于近期不出手的原因73.26%的网友表示是楼盘价格上涨或者楼盘优惠力度不大造成的。
在房地产市场调控政策坚决不放松的背景下，供需双方的博弈仍在继续。一方面，楼市局部成交回暖，让开发商倾向于收紧优惠，但面对较大的去库存压力，“以价换量”的做法仍要持续；另一方面，对控政策实施效果的期待，也让暂时不急于出手的购房者，继续选择持币观望。尽管购房者对于四季度的到来并不乐观，但是开发商们仍然备足了“货源”抢滩十一月。
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