[摘要] 相比去年'红五月'沿袭3、4月份量价齐升的火爆，今年5月，苏州楼市略显低迷态势。根据对5月以来成交数据的监控，尽管以中海、万科等品牌房企为代表，开发商及时调整营销策略，但市场'并不买账'，5月成交乏力。
【苏州房天下讯】相比去年"红五月"沿袭3、4月份量价齐升的火爆，今年5月，苏州楼市略显低迷态势。根据对5月以来成交数据的监控，尽管以中海、万科等品牌房企为代表，开发商及时调整营销策略，但市场"并不买账"，5月成交乏力。公积金政策调整，银行利率折扣收紧等来自政策层面的调控效果初显。购房者变得更理性，区域早已经不是最终决定置业方向的决定性因素，价格才是王道。不少购房者开始将吴江也纳入考虑范围，更有购房者坦言，先观望，马上就要到7、8月份淡季了，价格肯定会比现在松动。
从房天下数据监控中心调研结果显示，不少楼盘调低价格，从吸引人眼球的"起价"变成了实实在在的均价下调。降价楼盘如率先"重回7字头"的首开班芙春天，6月份打出了7200元/平的冰点价格牌；4月销冠金辉融侨城最近加推的新房源价格也有所下降，此外，中海、万科、旭辉、中新、金辉等品牌房企亦在不同程度上降价让利。价格下调是否能换来人气爆棚成交暴涨呢？让我们拭目以待。
| 区域 | 楼盘名 | 在售产品面积 | 6月当前价格 | 5月初价格 | 6月打折优惠 |
| 相城 | 首开班芙春天 | 94㎡，140㎡和160㎡ | 7200元/平起 | 房天下团购7900元/平㎡起 | 房天下团购7564元/平㎡起 |
| 姑苏 | 橘郡 | 90-135㎡ | 14000-15000元/平㎡ | 15000元/平㎡ | 特价优惠10万/套 |
| 姑苏 | 中海御景湾 | 90-140㎡ | 9100元/平㎡ | 9200元/平㎡ | 8000抵25000元优惠，准时签约再优惠5000元 |
| 姑苏 | 万科金色里程 | 90㎡、120㎡ | 11000元/平㎡ | 11000元/平㎡ | 10000元抵30000元 |
| 新区 | 旭辉百合宫馆 | 76/89/115㎡ | 总价59万/套起 | 无 | 房天下专属团购18000优惠 |
| 新区 | 姑苏公馆 | 190-230㎡ | 17000-19000元/平㎡ | 17000-19000元/平㎡ | 别墅8万抵100万（与其他媒体合作） |
| 吴江 | 瑞景国际 | 105-190㎡ | 高层7600元/平㎡,多层8700元/平㎡ | 高层7600元/平㎡，多层9100元/平㎡ | 目前优惠500元/平 |
| 吴中 | 朗诗绿色街区 | 72-140㎡ | 12500元/平㎡ | 12500元/平㎡ | 优惠6万 |
| 吴中 | 翠湖湾 | 100-148㎡ | 8800-12000元/平㎡ | 11000-12000元/平㎡ | 全款95折，贷款96折 特价房1#101在售，户型为128㎡，价格9450元/平米 |
| 吴中 | 万业湖墅金典 | 80-169㎡ | 均价9700元/平㎡ | 10000元/平㎡ | 9号楼和16号楼 付一万享94折优惠 |
| 园区 | 香堤澜湾二期爱琴岛 | 70-110㎡ | 8500元/平㎡ | 8500元/平㎡ | B区少量余房99折 别墅98折再减15万 |
6月苏州楼市部分降价楼盘一览
5月初，首开班芙春天率先打出"7字头"的广告，此举令楼市掀起一阵低起价、跑量的营销革命。近期，首开班芙春天起价进一步下调至7200元/平，参与房天下团购还可以享受更多优惠。
价格：价7200元/平方米
优惠折扣：21-22#、 房天下团购
首开班芙春天位于相城区春申湖西路北，临近活力岛，该项目建筑面积约34万方，项目规划以高品质公寓为主。加拿大的园林景观设计公司设计风情水岸园林景观。
物业地址：苏州相城春申湖西路、金砖路交汇处(活力岛北)
房天下提供的售楼电话：400-890-0000 转 50546
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中海御景湾降价？是的，虽然有名校学区、品牌房企撑腰，但要想占领更大的市场份额，还是让利惠市更有诱惑力。
动态：中海御景湾在售二期7#小高层、6#、11#高层88平米-140平米房源以及一期18#、23#130平米、140平米保留房源。高层均价9100元/平米，小高层10500元/平米。目前买房可享8000元抵25000元优惠，准时签约再优惠5000元，详讯询售楼处。
价格：均价9100元/平方米
优惠折扣：优惠30000元
中海御景湾是中海地产于2011年6月拍得。中海御景湾位于金阊新城核心段，未来将打造刚需类产品，其万科金色里程。已于2012年上半年面市。中海御景湾东南侧为多层经济适用房小区，以及在建的景范中学及待建的新城高中，教育资源丰富。中海御景湾东南角为幼儿园规划用地，该幼儿园由金阊区政府出资筹建，主要用于服务万科金阊新城项目及本案今后的教学需求。
物业地址：苏州姑苏虎殿路与藕前路交汇处（湿地公园附近）
房天下提供的售楼电话：400-890-0000 转 70759
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瑞景国际多层从5月初的9100元/平降至目前的8700元/平，尾盘是否能狂甩呢？窃以为，多层降到这个价，够意思！
动态：瑞景国际目前100#101#高层，主推户型为105、120、140三种大户型，成交均价7600元/平左右。还剩50套左右房源。目前在售47#多层156-289平米，折后均价在8700元/平左右。还剩20套左右房源。目前优惠为500元/平。
价格：均价7600元/平方米
优惠折扣：优惠500元/平
瑞景国际——85万方城南新都市主义社区，以别墅、叠加别墅、电梯花园洋房、小高层、高层景观住宅；经典户型，N+1时尚舒适；空中花园、超大飘窗、观景阳台等多种功能性设计。 三面环水，多条水系横贯社区内，碧波荡漾，尽展壮丽的开阔水景，丰富的水资源铸就高品质生活 项目西侧紧邻吴江新体育场、轻松享受运动生活。社区内更设有篮球场、儿童乐园，运动健身，随时随地，无处不在 多种户型，空中花园、超大飘窗、景观阳台等多种功能设计、大气实用，给生活更多空间，让生活舒适优雅 瑞景国际位于中山南路与联扬路交叉口，紧靠227省道，快速干线、吴江新汽车站、速嘉杭告诉、完美交通，30直贯上海、浙江，自由穿梭。
物业地址：苏州吴江中山南路与联杨路交叉口（新体育场东）
房天下提供的售楼电话：400-890-0000 转 12781
朗诗近期将推出绿街·南岸，绿色街区目前为数不多的可售房源新增一个总价6万元的优惠。
动态：朗诗绿色街区，目前在售三期16、17、18号楼非毛坯房源，剩余10套左右，在售房源面积在72-185平米，均价12500元/平，一房一价。目前优惠6万元，详询售楼处。
价格：均价12500元/平方米
优惠折扣：优惠6万
朗诗绿色街区效果图
朗诗绿色街区，苏州城西绿色科技住区,择址金枫路，20老城区，2012年“轻轨一号线”贯穿于此，交通方便。木渎古镇咫尺之遥，中国文化创意“硅谷”——创意产业街区近在眼前。朗诗绿色街区，秉承“原味春秋，舒适冬夏”为理念，打造绿能科技住宅。以十大科技系统，获取地源热量，住宅可根据人体需要自动调控室温，防潮保暖，冬暖夏凉，即使冬夏也不用开空调，室内温度适中宜人舒适，24鲜氧不断。朗诗绿色街区，总建筑面积达到195902.87平方米，容积率≤2.2，绿地率≥37%，由10幢高层和6幢联排别墅围合而成，面积从94平方米到230平方米，共1151户。高层住宅采用简洁的现代建筑风格，联排别墅采用新中式建筑风格。朗诗绿色街区罕见大型中心庭园，筑造蜿蜒水系环绕每户人家，胥江江景尽收眼底，做到户户观景。
物业地址：苏州吴中金枫南路1008号（苏福路与金枫南路交界往南100米）
房天下提供的售楼电话：400-890-0000 转 53127
翠湖湾向来高调，均价从开盘时9000多一平米迅速涨破万元大关。此次价格调整，8800元/平起，还有特价房源推出，难道翠湖湾也要开始走"亲民"路线了？
价格：均价10400元/平方米
优惠折扣：全款95折，贷款96折，另有一套特价房在售
翠湖湾是由苏州冠天房产有限公司开发的房产项目。翠湖湾项目位于苏州市的越溪城市副中心，基地东侧及南侧为苏街，西至溪秀路，北临小石湖。总用地面积1.78公顷，总建筑面积约5.58万平方米，其中地上建筑面积约4.35万平方米，物业类型为18层至28层高层住宅，住宅底层设配套商铺及社区综合用房。翠湖湾坐落于越溪城市副中心，位于苏州市吴中区西南部，是市区进入东西山风景区的必经之地。周边交通条件较好，景观资源丰富，北临小石湖，南有绕城高速公路，东有友新快速路南北向穿过。
物业地址：苏州吴中苏街8号（靠近海关大楼）
房天下提供的售楼电话：400-890-0000 转 73550
香堤澜湾二期爱琴岛新增特价房，新房源并无优惠。
动态：香堤澜湾二期爱琴岛U悦目前在售25#28#30#31#36#37#，面积70-110㎡，均价8500元/㎡，总价56万/套起，还有余房10-20套，目前暂无优惠。另B区还有一些一口价特价房源，面积72平，均价7700-7900元/平。另在售联排别墅面积从240-310㎡不等，总价285-500万/套之间，目前优惠是98折之后再减15万。项目预计7月底加推新房源。
价格：均价8500元/平方米
优惠折扣：高层有一口价房源；别墅98折再减15万
香堤澜湾是常发地产2011年在苏州推出的又一大型国际居住社区，本项目位于东环路向北、阳澄湖大道南，四面道路纵横，交通便捷，驱车10通达湖西，228、258路公交轻松出行。项目紧邻苏州市市区、相城区，离湖西CBD、相城CBD、观前商圈10-15，共享苏州工业园区、古城区、相城区三区配套。香堤澜湾占地180000平方米，总建近400000平方米，集别墅、洋房、高层多种产品，即将推出的一期打造的是地中海托斯卡纳风情的低密度高档社区，产品为花园洋房和联排别墅为主，别墅面积为240—310平米左右，花园洋房面积为150—230平米左右。有全智能生活配置、会所、恒温泳池、幼儿园和豪华商业配套一应俱全！香堤澜湾聘请上海北斗星景观公司，打造地中海异域花园——六大景观组团，百米森林绿带，天然、庭院双水系环拥，花藤长廊、嵌石驳岸、宫廷灯柱、陶罐垒墙！ 香堤澜湾爱琴岛超悦版是常发·香堤澜湾继2期高层之后新推3期产品，地域上辖属“园区大湖西，北东环板块”，坐享湖西、湖东、相城、古城四大核心CBD资源，北靠阳澄湖南岸生态区，是常发地产继托斯卡纳风情别墅之后的高层公寓。香堤澜湾爱琴岛半岛型水岸人居、ARTDECO新古典主义建筑风格，以两湾一岛的自然形态，成为别墅住区的一处青年特区。爱琴岛拥有精致完善的社区周边配套，包括2.4万一站式邻里中心(在建)、菁英主题会所、恒温泳池、社区精品商业街、星级幼儿园及一站式邻里中心，全面满足青年人对时尚、休闲、教育的各种需求，让生活时刻充满假日的惬意与舒适! 凭借多年的高端住宅物业开发经验，常发地产深刻洞察着青年置业人群的实际需求，把爱融入经典建筑的每一寸肌理，为都市里年轻群体量身定制高格调 “爱情公寓”，以70-110㎡的主力面积配比，主力70㎡2房，90㎡3房，在空间上突破性跨越升级，做到“同样面积多一房”，以及空中花园等附加空间价值迎合青年客户的需求与想法，倾力打造园区高性价比的墅区青年住区。爱琴岛，70—110㎡爱情公寓，2013年4月面市。
物业地址：苏州园区阳澄湖大道南小水泾西（和顺路与扬庭路交汇处）
房天下提供的售楼电话：400-890-0000 转 50108
去年年底以来万业湖墅金典的价格起起伏伏，高的时候过万，但当然，在目前整体价格高企的当下楼市，很难再低到去年的水平了。最近万业湖墅金典均价由10000元/平降至9700元/平，并且对房天下会员提供一万享94折的优惠。
动态：万业湖墅金典在售1、2、3、5、6、7、10、11号楼房源，户型面积80-169平方米，8500元/平起，可惠15万。5月18日加推9#、15#、16#，户型面积在80-145平米。均价9700元/平，9号楼和16号楼房天下团购优惠：付一万享94折优惠。具体详询售楼处。按揭银行：江苏银行、交通银行、邮政储蓄等按揭银行贷款利率可享85折利率优惠。
价格：均价9700元/平方米
优惠折扣：付1万元享94折优惠
万业湖墅金典基地位于苏州吴中经济开发区中北部，通达路东侧、东方大道南侧。东靠湖墅路，南接斜港路，紧邻吴中城区。本基地周边交通形态良好，东方大道为快速干道，车行交通便捷；湖墅路与东方大道的交叉路口在区域规划中设有轨道交通预留站，为未来人行交通的便利提供了有利条件。万业湖墅金典规划总用地220亩（合146666.7平方米），项目地块容积率2.2，建筑密度22.28%，绿地率60%，万业湖墅金典项目共规划了2935套。整个基地周边环境良好, 规划配套齐全，具有良好的住宅开发优势和潜力。基地总体地形呈直角梯形，地势较平坦，用地紧凑。基地内有纵横两条规划河道，将地块分成东西南三个独立的地块。万业湖墅金典规划为滨河居住区，斜港路南侧地块为规划中的文化娱乐用地，该地块南侧为连通独墅湖的三级天然航道，从北至南营造私密住区—公共休闲—景观河道三级生活空间；湖墅路东侧规划有城市绿地公园、教育配套设施以及社区公共设施；东方大道北侧区域规划为商业办公区，周边配套规划齐全，生活的便利性将随着区域地块的逐步开发日益提高。万业湖墅金典采用了ART-DECO的现代主义建筑风格，采用稳重大气的色彩淡雅大方，着力刻画建筑细节，在简洁中见细节，与平直中见气度，从行、神、意到点、线、面都极力营造一种内敛的华丽，为高尚的居者量身定制深谙都市风情和时尚品味的国际化生活。
物业地址：苏州吴中开发区郭巷街道通达路东侧、东方大道南侧（东方大道1233号）
房天下提供的售楼电话：400-890-0000 转 62972
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