[摘要] 在年底房贷额度紧张，一些中资行无钱可贷的情况下，外资行却仍然额度充足，并且仍有利率优惠。但尽管如此，外资行房贷业务并没有大幅提升，有客户反映外资行房贷审批太过严格“死板”。
在年底房贷额度紧张，一些中资行无钱可贷的情况下，外资行却仍然额度充足，并且仍有利率优惠。但尽管如此，外资行房贷业务并没有大幅提升，有客户反映外资行房贷审批太过严格“死板”。
记者近日了解到，此前多家外资行首套房贷8.5折的最优惠利率如今已不多，取而代之的是9~9.5折的优惠利率。不过，即使是8.5~8.8折的最优惠利率，由于审批严格甚至是“死板”，也被客户指为“不接地气”，导致中资行的客户在银行额度紧张的年底并未涌入外资行。
“贷款100万以上可以申请到基准9折的优惠，100万以下是9.5折。”汇丰银行一位客户经理告诉记者，“现在没有8.5折的优惠利率，也就是9折。”
在记者了解的多家外资行里面，仅有星展银行工作人员称可以申请到8.5折优惠利率，恒生银行客户经理表示可以申请到8.8折优惠利率，更多的银行表示9~9.5折是目前可以申请到的利率。也有外资行称首套房需要在基准利率上上浮。“目前到年底额度比较紧张，需要在基准上上浮20%，能申请到基准利率的比较少见。”东亚银行一位客户经理告诉记者。
相对于中资行没有额度的情况，多家外资行称房贷额度充足，“额度一直充足，只要审批通过，放款最快一个星期。”同时，相对中资行动辄上浮10%~20%的首套房贷利率，外资行的利率仍比较优惠。
那么，外资行的房贷业务量是否快速增加了？多位外资行工作人员对记者表示，最近2个月房贷并没有快速增加，仍是稳定增长。“确实咨询的人多了，但业务量并没有大幅增加，和往常差不多或者略好一些，稳定增长。”一位总部在上海的外资行相关负责人告诉记者。
客户：“流水查得太严格了”
记者了解到，在申请最优惠房贷的基本条件上，一些外资行并没有特别高的门槛，某些环节上特别“死板”的审批才是卡住客户的地方。
“流水查得太严格了。”正在申请一家外资行房贷的市民张小姐告诉记者，“他们逐笔查，没有注明工资的不计入流水，年终奖要放到24个月里面，有些不清楚的地方要提供单位证明是工资收入才能计入流水，我已经来回补了很多材料。”张小姐表示，“太折腾，感觉还是不接地气。”
业内人士称，这种严格的审批体现了外资行的谨慎，但同时也不受客户待见，导致外资行的房贷客户群体不能有效快速增加。也有业内人士称，外资行相对稳定的房贷策略反映了他们的经营策略，不是做一单生意，而是伴随客户的成长和需求将其变成持续稳定的资源。
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外资行房贷利率不同:渣打85折东亚上浮3成 证券日报2013-11-26
“首套房贷款利率方面，渣打银行会按照客户的综合资信情况给予相应的优惠，优惠利率可申请8.5折；二套房则执行央行基准利率的1.1倍”，渣打（中国）相关部门负责人在接受《证券日报》记者采访时指出。
本报记者走访了多家外资行，发现外资行在个人房贷方面政策有很大不同。
“正常情况下，我们一般是9.5折优惠，但是一般我们现在可以做到优惠10%-15%。但是放款时间现在还不好说，基本上是1个月到1个半月”，渣打银行房贷业务人员称；汇丰银行北京分行人员表示，该行首套房贷利率一律9折优惠，“基本上都能拿到这个折扣”；“我们银行目前房贷利率没有折扣，首套房贷利率上浮30%，差不多是8.5%的利率左右，二套房也上浮30%”，东亚银行北京分行的业务人员告诉记者。
渣打、汇丰逆势优惠
在中资行普遍收紧房贷的四季度，渣打银行和汇丰银行两家外资行却仍然执行优惠政策。
“一般我们现在可以做到优惠10%-15%，目前很少有银行能够有这么低的折扣，基本上利润很少。但是放款时间现在还不好说，基本上是1个月到1个半月”，渣打银行房贷业务人员称。
“渣打人民币房贷业务相关政策并无改变,继续严格执行差别化信贷政策，贯彻落实相关政策要求首套房贷款执行三成首付;二套房贷款执行六成首付，同时在上海、北京等地严格按照监管要求执行七成首付;第三套及以上房贷不予受理”，渣打银行相关负责人在接受本报记者采访时表示。
“贷款利率方面，首套房贷款渣打银行会按照客户的综合资信情况给予相应优惠，优惠利率可申请8.5折；二套房则执行央行基准利率的1.1倍。”
“有时候各家分行执行的房贷政策并不一定完全相同，在总行统一标准下，各家分行和支行根据实际情况，灵活执行总行的规定”，一位银行内部人士称，“有时候可能出现这家贷款分支机构优惠，而另一家不优惠的情况。”
汇丰银行北京分行人员也表示，该行目前执行房贷利率优惠政策，“首套房贷执行9折优惠，这基本上已经是的折扣了，各家银行年底额度比较紧张，所以很难有这样的利率。”
目前，包括恒生、星展、花旗在内的多家银行仍享有首套房贷利率下浮的优惠，折扣根据客户资质不同，分别为5%到15%。但是记者致电东亚银行则发现了更为严格的政策。
“我们行目前房贷利率没有折扣，基本上是上浮30%，利率差不多要到8.5%左右。”东亚银行业务人员称，“二套房贷也要上浮30%，”对于放款时间，该人员称“大概至少要1个月左右。”也就是说，年内放款的可能性已经比较低了。
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外资行注重带动效应
虽然外资行优惠多多，但是曾经一度被许多人视为水中月、镜中花。
据报道，花旗银行和恒生银行的首套房贷利率8.5折，仅针对50万元以上贷款。以三成首付计算，总房款至少需要167万元。而汇丰银行则更为严苛，8.5折优惠仅针对100万元以上贷款，而100万元以下的房贷仅能获得9折优惠。
“外资银行大多以高端客户为主，对于客户本身的资质要求很高，且对于贷款的房屋也有诸多要求，比如楼龄基本不能超过十年，贷款数额在150万元以上”，业内人士称。
“很多外资行执行优惠的房贷政策，是为了争夺优质客户，这在中资行收紧该业务的时候，不失为一次营销的机会”，也有业内人士分析，“况且外资行客户基数一直较少，房贷业务可以带动其他资金、理财业务发展，是外资行拓展高端客户的一大窗口。”
此前，花旗个人银行业务总裁周永赞就在公开场合表示，“对花旗来说，房贷额度不是问题，目前资金非常充足，房贷业务依然在快速增长。”他还透露，花旗未来会在国内两个城市新加房贷销售业务。
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