[摘要] 2013年对于苏州楼市来说似乎是个“平静”的一年，3月初“国五条”政策出台，引起些许骚动之后，便不再有什么动静。而11月的十八届三中全会也仅仅只是“隔靴搔痒”。在这种情况下，“没有营销就没有房地产”的“金科玉律”就变得异常重要。
苏州房天下讯：2013年对于苏州楼市来说似乎是个“平静”的一年，3月初“国五条”政策出台，引起些许骚动之后，便不再有什么动静。而11月的十八届三中全会也仅仅只是“隔靴搔痒”。在这种情况下，“没有营销就没有房地产”的“金科玉律”就变得异常重要。
开发商们暖场活动一场接着一场，优惠、美女应接不暇。而购房者们早已练就火眼金精。开发商只有卖力推出比往年传统销售策略更加出新的“招数”，以此来增加人气，扩大影响，增加销售。
招数一：房天下电商助力营销团购更有优惠
进入2013年，房天下电商持续发力，一次次的给购房者带来了惊喜。鑫苑鑫城、海亮长桥府、新城红树湾、中惠晨曦馨苑、印象欧洲等项目纷纷加入房天下电商的行列，在苏城掀起了一拨又一波的热销狂潮。
鑫苑鑫城二期开盘现场（图片来源：房天下）
作为高铁新城板块炙手可热的纯住宅项目，鑫苑鑫城热销的传奇传遍苏城。9、10月的两次开盘推出的共700套房源皆售罄，而11月25日三期加推的200余套也基本售罄。吴江的楼市在这一年里也是风生水起，海亮长桥府，新城红树湾首次开盘也是基本售罄。
点评：互联网正在不断渗透并影响着人们的日常生活，这使得传统的消费形态慢慢发生变化。买房、买房也是如此。网络化购房的时代正在来临，电子商务在买房卖房中扮演着越来越重要的角色。房天下电商将购房者与开发商之间驾一桥梁，不仅给购房者带来真真正正的实惠，也给开发商的产品带来更大影响力的推广。
年末感恩大回馈！浙建枫华广场9折开抢，5折，19.9万等你来抢！
>>>
招数二：“微时代”营销来临 这边风景独好！
去年，微博营销的发展如火如荼，其精准、互动和“病毒式”传播等特点，也为房地产的营销服务提供了更多的空间。2013年，苏州的各路房企将这个“微时代”再次扩大化，微博微信互动、微看房等等营销活动，房地产微营销独领风骚。风景，这边独好！
金科天城的“讲究体”掀起了苏城一阵风潮(图片来源：房天下）
当人们沉浸在“我为自己代言”的“陈欧体”时，金科天城的“讲究体”掀起了苏城一阵风潮；而常发地产也将微博作为主战场，以“全城刚需谁与争锋”的气势，叫板苏城各大楼盘，引起了一场为荣誉而战的口水争霸赛；旭辉地产，全新网络话题“阳光体”也使得旭辉悦庭一举成名；10月房交会，旭辉美澜城打出来的“道歉体”，引得众多购房者的侧目，朗朗上口的顺口溜，让大家一下记住了旭辉美澜城的众多卖点。
点评：2013年被称为房地产移动互联网元年，在大数据时代潮流冲击下，房地产移动互联网发展之火呈现出燎原之势。在迎着移动互联网席卷而来的历史浪头，微营销之于苏州房地产行业的宣传作用正愈加占据着举足轻重的位置。
年末感恩大回馈！浙建枫华广场9折开抢，5折，19.9万等你来抢！
>>>
招数三：宝马、车位、买一送四、买......
“送”的策略，虽不及价格优惠来的直接，但也同样博得购房者的“回眸”。毕竟，在消费者心理，送的总归是免费的嘛！
缇香一品宝马；中茵星墅湾非毛坯；东门町买商铺就送LV包；以科技住宅著称的朗诗未来街区更是因近期雾霾天气打出了，来就送防PM2.5口罩；更有甚者，万融公元大厦打出了买一得四，买49平米即可得176平米。
点评：各种的赠送活动确实吸引了不少购房者的眼球，也为售楼处带来了很多人流量，但是真正成交的个案还比较少，都是看的人多，买的人少。与其在这边送送送，不如把房价一降到底，降到消费者的心窝去，那才能真正打动购房者。
年末感恩大回馈！浙建枫华广场9折开抢，5折，19.9万等你来抢！
>>>
招数四：多盘联动 开发商年末冲刺跑量
对于房企们来说，若想深耕一座城市，仅仅靠一个项目是远远不够的，即便如此，早些年，也鲜有房企能够在一年内多个项目上市。2013，“多盘联动”却被越来越多的开发商“待见”。
旭辉七子联动（图片来源：房天下）
为圆满完成年终销售任务，旭辉奋起出击，七子联动。旭辉悦庭约76㎡两房62万起岁末冲刺，旭辉百合宫馆更是爆出一口价73万房源，以求岁末全部出清。纯新盘旭辉美澜城也于12月15日首开，8字头起年底最后的疯抢。同样，万科旗下纯新盘金域平江、玲珑东区赶着岁末着急开盘，而12月底，万科相城项目VC小镇也在积极争取与苏州购房者见面。连同万科城及金色里程、，万科的五大盘倾巢出动，似乎已经成为了2013年的独有现象。
点评：年末，一些楼盘仍然面临着去库存的压力，为了冲刺不免在价格上做文章。以求低价入市换取年终销售目标。
年末感恩大回馈！浙建枫华广场9折开抢，5折，19.9万等你来抢！
>>>
招数五：明星效应不落伍 路演包围行得通
请明星串串场、请专家讲讲，这似乎是购房者们和业内都非常买账的形式。苏州的楼盘邀请明星助阵也已经是个稀疏平常的事情，早前 、 、 、 等等大腕明星纷纷来苏，出席一些楼盘的商业活动。自然今年苏州楼市也少不了明星们的助阵。
助阵星光耀广场（图片来源：房天下）
苏州楼盘为彰显自身定位，邀请来的明星们也是与其形象符合。10月19日东太湖1号别墅产品推介会邀请了“小龙女”作为特邀嘉宾来讲解养生人居的方式。而另外，邀请明星的亮点便是为开发商们攒足人气。中锐姑苏尚城销售中心公开，韩国著名歌手，有性感女神著称的蔡妍神秘现身销售中心。同样，近期《爸爸去哪儿》火爆的kimi爸比 也出现在了星光耀广场客户答谢盛宴上。
鑫苑鑫城为求在众多楼盘中脱颖而出，更强烈的举办群星演唱会来“轰炸”苏州市场，甚至，连续五场的乡镇路演活动使得现场观众对该项目名称和所在地熟记于心，让鑫苑鑫城赚足了人气。
点评：明星作为公众人物，本身在社会群体中即有很高的关注度，能够促进楼盘一定的知名度，但是在将人气转换为购买率的时候，则会彰显出购房者的理性。
年末感恩大回馈！浙建枫华广场9折开抢，5折，19.9万等你来抢！
>>>
招数六：夺人眼球 动物也来凑热闹
楼市竞争如此激烈，仅仅依靠楼盘本身打出知名度的少之又少。因此，更加夺人眼球的噱头则更为需要。
金辉售楼处惊现“草泥马”（图片来源：房天下）
金辉我的日子的营销一向奇葩，在一阵浪漫的“求婚”之后，神兽“草泥马”驾临售楼处的新闻再次将该楼盘推到众人视野。而与之相邻的新城石湖公馆，一直以来以其新城的品牌效应受到购房者的关注，然而隔壁友邻的神兽让其也不淡定了，随即推出“恐龙来袭，变身侏罗纪”，恐龙的势头直接超过了神兽草泥马。
点评：为搏眼球，2013年金辉我的日子营销策略确实可圈可点，从起初调侃业内人士开始，便一直自在其乐。但观之其开盘情况，萧条惨淡，若仅靠如此营销便可“吃饱饭”，此事还得商量商量！
年末感恩大回馈！浙建枫华广场9折开抢，5折，19.9万等你来抢！
>>>
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
