[摘要] “正式进入”金三以来，苏州楼市开盘浪潮一浪胜过一浪，苏州实际开盘项目有36盘。全部为住宅项目。相比1、2月的零星开盘，3月首周就迎来了6个开盘，为“金三”的“开盘潮”奠定了基调。随后几周，楼市开盘数节节攀升，众多的楼盘扎堆上市，部分楼盘“周周加推”。
“正式进入”金三以来，苏州楼市开盘浪潮一浪胜过一浪，苏州实际开盘项目有36盘。全部为住宅项目。相比1、2月的零星开盘，3月首周就迎来了6个开盘，为“金三”的“开盘潮”奠定了基调。随后几周，楼市开盘数节节攀升，众多的楼盘扎堆上市，部分楼盘“周周加推”。与此同时，开盘情况也一次火过一次，“分”抢光不在话下。
尽管开盘热潮就像近日苏州的阴雨，一波未平一波又起，但是丝毫未能撼动购房者们跃跃欲试苏城楼市的心。开发商们更是各就各位，多渠道多策略营销力争大卖。
刚需低起价广告满城飘
“起价门”于苏州楼市早已不是什么稀罕事，然而开发商们却是屡试不爽。当然，购房者也愿意为此买账。
据房天下统计显示，目前路劲主场琅悦预计加推9888元/㎡；中海双子座起价10000元/㎡，均价11000元/㎡的价格让众多购房者大呼过瘾；吴中区金辉我的日子8500元/㎡起、旭辉美澜城7999元/㎡起价格都为各自的开盘进行了大力蓄客；吴江区奥林运河湾货真价实6字头房源一去不复返，另一吴江区实打实的7字头——伟业迎春丽家开盘热销；虽说是相城区却实属东环沿线的御相庭近日也将以9字头高调入市……
林林总总的低价让购房者直呼“没有只有更低”。
高大上盘也走刚需营销策略
在满眼刚需没下限、各种拉低底价的同时，高端楼盘也不甘落寞加入了起价门的阵营。相城区金御华府率先拉响号角，推出8800元/㎡起的抄底价。据悉，金御华府所位于的相城区“富人圈”一直以来的价格不菲，像周边的万科VC小镇均价12000元/㎡，康桥溪岸现在主推120万一套起的别墅，另外，还有姑苏裕沁庭均价18000元/平左右的别墅。金御华府8800元/㎡的价格一出，让周边各大房企纷纷汗颜。而且据悉，该楼盘的位置并不比其他几家楼盘差，而且周边未来还有轨交，可谓相当划算。另外，售楼处仅挨其的纯新项目西湖君庭，也逐渐开始在市场上发声，但是其价格由于有了金御华府在旁对比，其定价也更是众说纷纭。
不仅在相城区，高端住宅区房企大打起价门，其他区域的高端楼盘不少也开始在价格上大做文章。近日，仁恒海和院，打出了500万买金鸡湖稀缺别墅，在金鸡湖周边动辄上千万级的项目之中又一下子扔出了一颗重磅炸弹。一时之间，豪宅走刚需卖楼路线成风。
改善型产品更多试水
对于目前市场上改善性房源、豪宅项目也开始走刚需营销的路线，对于购房者来说还是认可的。据房天下统计，目前刚需客群还是占之总人数的大半。然而，在房贷不断趋紧的态势之下，改善型房源也逐渐开始步入购房者的考虑范围之内。
而对于开发商来说，不摆改善高端的架子有时候似乎也更能受到购房者的青睐，如何更好的营销或者说站在购房者角度考虑营销方式才是至关重要的。
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