[摘要] “劳斯莱斯坐镇，斧头帮再次来袭，漂亮的兔女郎裸露修长美腿发传单，众多俊男靓女身着汉服绕场游行，小丑现场表演……”别怀疑，这不是行为艺术，这是刚刚谢幕的春季房交会上众开发商为增加人气想出的创意。
苏州房天下讯 “劳斯莱斯坐镇，斧头帮再次来袭，漂亮的兔女郎裸露修长美腿发传单，众多俊男靓女身着汉服绕场游行，小丑现场表演……”别怀疑，这不是行为艺术，这是刚刚谢幕的春季房交会上众开发商为增加人气想出的创意。
当曾经彻夜排队等号的楼盘开盘盛况一去不复返时，在房地产行业中的巨头、新生军们纷纷挥别高高在上的姿态，使出浑身解数博眼球，增加关注度。此前，“太空人降临苏州！”、“马头快闪”、“万只泰迪熊空降狮山路！”等引起轰动的事件均出自各开发商之手。一季度、二季度苏州新推盘众多，竞争呈白热化，随着各楼盘大打另类营销牌，一批即将开售的新推盘亦开始“蠢蠢欲动”。
房展会各房企奇装异服搏出位
兔女郎PK汉服美男房展会火药味十足
苏州房地产市场的竞争激烈态势从房展会上各家房企的表现上就可见一斑，房展会上共37家企业参展，为了能在众多房地产项目中脱颖而出，开发商们可谓绞尽脑汁搏出位。走进展会现场入目便是中旅狮山名门劳斯莱斯豪车坐镇，展会伊始，金御华府的美女们统一标配兔女郎服装，背景播放着维多利亚内衣走秀视频，引无数男女看房者驻足。胥江湾城的帅气男模身着汉服再搭配时装美女上演古今穿越大戏，回头率极高。纵观整个展会现场，各种新颖形象的队伍打着不同楼盘的广告牌绕场穿梭，整个场面火药味十足。
“万只泰迪熊空降”、 “马头快闪”事件营销搏出位
苏州房地产市场最近较大的一场营销事件非 “万只泰迪熊空降狮山路”莫属，随着微信普及，通过微信积赞的方式来参与，参与度颇高，据悉此次活动有获得上万转发，对龙湖时代天街起了非常好的宣传作用。
金御华府 “马头快闪”活动
快闪活动同样是近段时间开发商热捧的营销方式，金御华府 “马头快闪”、中旅狮山名门快闪等均取得了不错效果。金御华府以一大波马首人身出其不意地出现在平江路、东方之门、金鸡湖、活力岛、拙政园、万达广场、火车站等地，“闹市区惊现马头人”这一消息当即就引起轰动。另一场中旅狮山名门的快闪效果亦不俗。
另一事件炒作高手非旭辉苹果乐园莫属。因旭辉苹果乐园可以享受真实的骑马体验、最惊心动魄的射击打“猎”，旭辉便想出了延续上一则：“强总，苹果乐园凭啥卖9000？”的广告语，打出“苹果妹，强总喊你来骑马打猎”的口号，由两人分别骑上高头大马在街道游行，并高举广告牌。极高的出镜率使得人人纷纷询问强总是谁，营销手段堪称一绝。
相比硬广，现在越来越多的房地产商愿意尝试事件营销，因为在营销界事件营销屡屡被证明是一种强有力的营销手段和方式。对于苏州房地产市场来说，这类借助事件营销的方式尚算新颖，投入资金较少容易操作，但要做好做大难度不小。现如今微博、微信如此普及，热门话题天天有，房地产商如何利用好这些话题，将是提升关注度至关重要的一环。
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三房企疯抢“特斯拉”用豪车、飞机攒人气
为了突出 楼盘“高大上”，房地产商惯用的宣传手段之一就是拼豪车，豪车不够新颖那就赛飞机。苏州走土豪路线的房地产商亦不在少数，宝马i曾一度是各家房企争相推出的道具之一，再后来科技豪车特斯拉成为新目标。
龙湖时代天街特斯拉展示和长成锦溪禾府直升机现场
在龙湖时代天街宣布展出特斯拉后，仁恒观棠、姑苏金茂府也相继爆出特斯拉即将展出的重磅消息，一时间让人大跌眼镜。最终，仁恒观棠获胜，率先在4月28到30号展出特斯拉三天，而姑苏金茂府于4月28日晚展出，放消息的龙湖却只能位居最后。针对此情况据某“高端黑”的网友调侃：“原谅我这一生放荡不羁，大家抢才是真的抢，真的抢才是真的好。”这虽是网友戏言，但也足见房地产竞争激烈，以及同质化严重。
相比于豪车巡展的成功与竞相模仿，使用飞机的房企较少，但并不是没有竞争。3月9日，长成锦溪禾府示范区公开，当日直升机空降现场，给在场人员留下深刻印象。无独有偶，五月份即将开盘的弘阳上湖也有意将直升机请进项目，鑫苑湖居世家也将特邀美式经典直升机罗宾逊“带你飞得更高”。
业内人士指出，凡是好的点子，均会被开发商加以利用，模仿借鉴更是时常有之。既是要做营销，势必每个项目都会有活动预算。据悉，做类似展出活动大概费用在十万左右，相比邀请明星动则二三十万的价格，性价比要高出很多。但在借鉴新创意之时，还需综合考虑楼盘的情况，做到关注度与品牌相结合，否则事件有效性一过，仍旧是白费功夫。
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明星同日站台打擂 开发商拼完实力拼创意
只要资金足够，邀请明星代言依然是老套但极其有效的营销策略。3月份万达力邀众星助阵，抛开月初的 不说，3月22日，吴中万达群星演唱会在苏州三香路体育中心盛大开演。李宗盛、范玮琪、 、中国好声音学员齐雯、周礼虎等明星悉数到场，掀起万达营销高潮。同日，星湖花海当晚也诚邀 、 加盟，然而对比当日三香路体育馆的万人演唱会人气要稍逊一筹。
据悉，苏州红星国际广场5月份售楼处、样板间即将公开，女神 预计会降临苏州。湖居世家冠名的 演唱会“峰暴来临”或将6月开唱。在苏州，利用明星效应来攻占房地产市场份额的热度将一直持续。
大型秦腔现代剧《西京故事》剧照
4月5日，由路劲澜调国际冠名的赖声川灵魂两部曲《让我牵着你的手》、《海鸥》连台话剧媒体见面会在苏州文化艺术中心隆重举行，蒋雯丽亲自捧场。有样学样，天地源集团也将携大型秦腔现代剧《西京故事》加入文化营销大军。
4月28、29日天地源集团将携大型秦腔现代剧《西京故事》首秀苏州，诚邀大家体验陕西文化瑰宝的艺术魅力，这或是天地源集团为七里香都的推出而造势之举。天地源认为，地产是文化的载体，文化是地产的灵魂。文化地产就是用现代建筑技术手段营造出的满足人们内心体验、情感需要的人性化宜居空间。这正与其推出的文化活动一脉相承。
秦腔是中国现存最古老的剧种之一，属于“非物质文化遗产”。 秦腔首入苏州属于不同地域文化的交流与碰撞，浑厚苍劲、豪放激越的陕西文化与与温婉江南的苏城生活的激情碰撞将给人们带来一场视觉盛宴。
星光熠熠的售楼现场以及让人眼花缭乱的节目均是开发商重金打造而来，种种噱头的确使得开发商得到了更多关注和人气，但营销同质化亦是不争的事实。酒香也怕巷子深，就开发商而言，营销策划是必须要的手段，好的点子、创新的营销模式均值得提倡，不过前提是做好项目本身。对于消费者而言，不要只关注新奇广告，应当理性选择适合自己置业需求的高品质房源。
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