[摘要] 自从进入三月以来，苏州楼市热闹非凡，众多楼盘上演抢客大战，各种营销战略也是层出不穷，开发商们绞尽脑汁争取着置业者的眼球，而传统的营销利器“明星营销”由于屡试不爽再次进入楼市战场。
【苏州房天下讯】自从进入三月以来，苏州楼市热闹非凡，众多楼盘上演抢客大战，各种营销战略也是层出不穷，开发商们绞尽脑汁争取着置业者的眼球，而传统的营销利器“明星营销”由于屡试不爽再次进入楼市战场。
明星与房产总是有着扯不断的关系，不少明星都拥有上千万的豪宅，而苏州更是众多明星购置房产的天堂，从 、 、 、杨宗纬、 到韩国明星蔡妍等无不涉足过苏州房产。一方面明星需要投资房产，另一方面房产开发商也依赖于明星的人气，加上同样具有“不差钱”属性，两者关系更加“亲密”。近来，明星营销形式则显得更加丰富多彩了，承包媒体见面会、唱歌及话剧演出等等。为请到大牌明星，许多开发商不惜砸下重金。反正，没有请过明星的开发商感觉都不好意思在圈子里混了。正好我们也来比比谁的明星更大牌。
群星璀璨齐耀苏城
从进入3月开始，苏州就开始接受明星轮番轰炸，“星闻”接踵而至。
3月8日，活动岛板块的“活力项目”金御华府，因《来自星星的你》的爆火而请来“都教授”现场带队看房。虽然并非真人到场，但现场人山人海的情景足以显示了“都教授”的作用。而在4月13日金御华府请到了本土“明星”施斌聊楼市，得到众多苏州本地市民的支持。
金御华府“都教授”带队看房（图片来源：房天下）
同样在三月的个周末，台湾创作型金曲歌王 空降万达彻底轰动了苏城，人气不减当年，众多的粉丝早早就赶到现场，只为一睹“伍哥”风采，一曲经典曲目《特别的爱给特别的你》更是令现场一片沸腾。
“金三银四”长路漫漫，作为地产界“明星”，万达自然不会满足于此。3月22日，吴中万达群星演唱会在苏州市体育中心体育馆隆重举行，华语殿堂级教父李宗盛、华语乐坛才女范玮琪、歌坛常青树 、中国好声音学员齐雯、周礼虎悉数亮相，众星璀璨，令到场所有观众大饱眼福。
李宗盛亮相万达群星演唱会（图片来源：房天下）
连请巨星的可不止万达一家，“星光耀广场”恰如其名，比的就是明星。与万达不同，星光耀广场的原则是：谁红就请谁！在去年底，《爸爸去哪儿》正火热，星光耀广场就请到了 ，现场人气可想而知。而就在近期，许多细心的市民已经发现了路边以及出租车上的广告，没错，“女神”邓紫棋即将降临星光耀广场，想必该项目将再火一把。
“我是歌手”邓紫棋即将亮相星光耀广场（图片来源：房天下）
同带有“星”字的红星国际广场也并非等闲之辈，4月12日，素有“郎旋风”、“最敢说真话的经济学家”之称的郎咸平强势席卷红星国际广场品牌发布会，从现场众多的粉丝来看，金融界的“人气偶像”丝毫不输给娱乐明星。同时，一个更劲爆的消息已经透露出，国际巨星、话题女王——预计将在5月现身苏州，为红星国际广场开盘助阵。这不禁让许多人想起了去年 来苏为某楼盘助阵时的场景：三轮车被用来当做临时观看席、不少围观群众攀登上了工地的脚手架……疯狂程度令人咋舌。
郎咸平空降红星国际广场指点迷津（图片来源：房天下）
另外此前有传说长腿欧巴 镐出席星湖花海的费用高达150万元，行程还没有敲定，半路杀出个金秀贤，成为韩国明星的实时代表， 镐的出场震撼性大打折扣，最后星湖花海索性就请到 、 ，来了个音乐节。
除了卖唱助阵，路劲澜调国际抓住了蒋雯丽来苏演出契机，冠名其话剧，也得到了不错的反响。而据小道消息透露， 2014“峰暴来临”超级巡回演唱会苏州站将由鑫苑湖居世家冠名支持。得到消息，许多人不禁好奇：“会来么？”、“能上头条么？”让我们拭目以待吧。
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购房者：买不买最终还是看品质
请明星办活动的营销方式很温和，花钱请广大消费者享受一番，让项目产品潜移默化深入人心，比起售楼员一遍遍地推销打电话这种烦人的方式，大众是非常乐意接受的，效果肯定要比做媒体推广的效果要好，不过也要看项目处在什么阶段、在售项目活动肯定是比做其他媒体推广的效果更直接一点，新盘做形象做知名度那就更需要大规模的广告出街。总体看来，这些邀请明星助阵做活动的项目通常还都不错。
明星效应可以使楼盘短期内名声大噪，但也有购房者表示：“如果房子不给力，光请明星来站台，我们作为购房者，肯定也不会买账的。买房子毕竟是大事，我们还是会选择高品质楼盘的。”还有网友更直接表示：“购房者并非看着明星脸就会买单，房价永远是购房考虑的要素。或许，与其费尽心机吸引眼球，不如将这笔钱用在提升楼盘品质上，或是提供价格优惠以赢取人心。”但通常有明星助阵已经显示了开发商的实力，有实力通常会在楼盘配套、质量、物业等方面做得更好些，只能说，在同质同量的情况下，还是会有一定优势。
业内人士：成功嫁接品牌认知度才是明星效应的效果
有业内人士表示，明星效应的直接目的就是招揽人气，开发商在宣传楼盘的时候有效的借助名人效应聚集人气，由此延伸的便是将名人人气成功嫁接到楼盘品牌的认知度上。选择与自身品牌气质相吻合的名人来助阵，再潜移默化的将人与人气转接至其产品本身来，最终提升品牌的形象与认知度，这才是明星效应达到的效果。
也有业内人士指出，明星助阵卖楼虽然并非新鲜事，但在目前的形势来看，开发商与其花那么大笔钱请明星来助阵，不如直接降价来得实在，真正的让利客户才能赢得销售主场。某楼盘活动中，一位大老远赶来观看节目的年轻市民直言，“因为邀请来的是自己非常喜爱的明星，所以才有兴趣专程来看演出，如果不是自己想见的明星，即使在家门口搞活动也没什么兴趣。”至于买房置业，该市民非常坚定的表示，“我是个理性的人，不会因为明星而购房，买房还是要看楼盘的品质，最关键的还是价格是否合理。”
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