租房小说连载：房地产黑幕小说：鳄鱼池(二十)

路修好了，容积率提高，月光湖畔开工。

姓许的向我汇报：“我们的月光江岸创出了品牌，这次月光湖畔广告一打出去，不少客户一看，是月光江岸的姊妹篇，都来打听，月光湖畔什么时候开始卖房。蒋总，现在办预售证还不够条件，也不急于开盘。我看我们可以先把月光湖畔售楼处搞起来，同时推出贵宾优惠卡，先把人气搞上去。”

我说：“先把售楼处搞起来我没意见，工程进展很快，就利用会所当售楼处，下个月就可以进去装修。你说的这贵宾优惠卡怎么个搞法？”

姓许的解释：“现在来想买房的客户可以先登记，10000元买张卡，这卡等到开盘卖房的时候，抵20000元房款。”

我听明白了。投资没达到比例不能领预售证，没有预售证不能预售。这几年规矩越来越严，这个事要变通余地也不大。但是没有任何规定限制我卖贵宾优惠卡。好主意，上海就是房地产前沿，经验就是丰富，鬼道道就是多。推出贵宾优惠卡就是制造一种气氛，维持一种人气，甚至于是制造紧张空气。同时也是摸底，试探市场。超市可以搞优惠卡，航空公司可以有贵宾卡，我怎么就不能搞卖房的贵宾优惠卡呢？

市场就是这样，消费者心理就是这样，你越是玩一些玄的新的，别人没见过的，越是让人看不懂，别人越是觉得你有水平上档次。越是让人不懂的越有学问，自己都讲不清楚，那学问就更大了。卡拉OK门前大广告“包厢量贩”，楼盘门前广告“中心地标”，这些狗屁广告语言，你能不能讲出一个确切含义？字典、辞海上查不出来，我看连中国话都不像，纯粹是他妈的日本话、鬼话、屁话。写的人也未必明白，消费者反而趋之若骛。

买张贵宾优惠卡好像是让他10000元的利，买主觉得占了很大一个便宜，其实对于几十万上百万的房子那才哪到哪。我只要把房价订高一点，就什么都有了，还不都是羊毛出在羊身上？道理就是这么简单，可是人们就是爱上这个当，你能怪我吗？

我拍拍姓许的肩膀说：“好，贵宾优惠卡搞就搞，就按你的意见整罢。”

月光江岸尾盘剩下的房子没有几套，留下几个人在那维持，来的客户尽量介绍到月光湖畔，销售重心逐渐转移到月光湖畔。售楼处搞起来，大模型一摆，很是吸引人。看房的，询价的，买卡的，人来人往。一口气卖出200多张贵宾卡，光这项进帐就是200多万，这完全是额外收入。

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