从08到09年，苏州楼市的变化是购房者消费心态的转变。在这个过程中，开发企业在营销环节上反应很快，各种促销手段用其所及，但在开发理念、资源整合等供应环节没有大的转变，秉持着资本趋利的态度，产品也没有经历寒冬后的升级现象；政府在中间起着平衡供需的角色，政策的时效、力度受大市影响较大，长期有反复迹象；大的变化来自于购房者消费心态，从不成熟变为成熟，由非理性变为理性。

购房者的心态有些什么样的变化？ 从制约消费者消费行为三大因素购买力、消费动机、消费喜好来看，08年的金融危机对苏州外向型经济影响较大，部分企业有裁员降薪现象，购买力要素呈流出之势；投资客资金充裕面受股市影响较大，动机受政策面有波动，08年在流出，现在有抬头迹象；消费喜好随客户分类不同呈不同特点，务实型为市场主流，房屋保值成为购房要素。综上所述，消费者在购房阶段的相应考虑周期在加长，出手会更加理性而审慎…… >>>详细阅读

通过案场经验，个人认为：苏城楼市价格还不算高，还有很大的上升空间！

近苏州楼市各楼盘涨价频繁，，之前部分开发商都是以成本价销售，因此出现小幅的涨价是正常的市场反应； 第二，2008年的市场萧条，使得部分开发商资金紧张，可售房源有限，为控制供求比例适当涨价也正常。 而且苏州就上海、杭州的房价来讲，还是比较低的，所有觉得现在的房价只是恢复正常的价格状态，但需要谨慎对待 …… >>>详细阅读

购房者的心态有些什么样的变化？ 目前，购房者的心态趋向于理性化。大家说的不再是房价还要跌了，我们在案场发现：除了刚性需求者的出手，不少首次换房的客户有合适的都赶快出手了！ 从目前行情来看，苏州整个房地产市场还是比较理性，也是很健康的。

近苏州楼市各楼盘涨价频繁，市场好的时候，当产品供不应求的时候，涨价是必然，市场经济就是如此。我相信这个道理大家均明白。

下半年的苏州楼市走势，个人感觉：下半年，苏州楼市可能仍会略有上涨…… >>>详细阅读

购房者的心态 ，08年下半年的实际情况是大环境受金融危机的影响，购房者对市场产生恐惧心理，持币观望加等待构成了08年市场的大表情，成交量因此大幅萎缩。 自09年2月份开始，政府出台一些宏观调控政策，比如说减免契税、利率首付下调等，08年延续积压下来的刚性需求得到释放，极大的促进了交易，整体成交出现井喷。

对于现在楼市火爆房价上涨的局面，主要归结为三点，首先调控政策加四万亿资金计划，购房者对市场整体的信心得到激活，同时房价上涨，购房者买涨不买跌的心态效应再次显现；其次，市场通货膨胀的预期，购房者害怕货币贬值，将其投入到固定资产方面；后，开发商08年积累下来的资金缺口需要得到得到补充，由于08年近八成的开发商对09年市场没有信心，对市场开发量、土地储存量、开发销售计划都做了一些调整，直接导致现在供不应求的市场局面…… >>>详细阅读

对苏州楼市起伏波动，个在感觉的感受是：上有政策，下有对策，变化太快！

近苏州楼市各楼盘涨价频繁，张燕个人认为：销量提升后涨价是必然的，但是要涨得理性。但是，涨了就不能再降了，后市还不明朗。

下半年的苏州楼市走势？ 如果政策不打压楼市，略逊与上半年；如果政策刺激楼市，与上半年比差不多，政策打压楼市，问题就严重了！ …… >>>详细阅读

从苏州楼市来看，购房者的心态还是受到媒体舆论和客观调控的影响的。苏州楼市起步晚，近几年也只经历过大喜，从未经历过大悲；在经历了08年的低谷之后，购房者也对楼市有了清醒的认识，心态得到调整，不是以往的跟风状态，对房地产市场也逐渐恢复信心，改为入市态度。另外，美国次贷危机危机发生后，老百姓很怕手里的钱贬值，发生通货膨胀，所以将手里的钱用于投资还是比较保险的。

近苏州楼市各楼盘涨价频繁，我个人认为涨价现象还是源于需求导向，是供需关系的变化所导致的。07是卖方市场，08年是买方市场，09年楼市开始回暖，市场好了，买房的人多了，价格自然是要上涨的，毕竟有利可图的事，开发商是一定会去做的…… >>>详细阅读

“别墅客户对价格的抗性其实不大，大河山项目靠山亲水，离新区CBD中心距离也就4公里左右，在苏州本地人心目中对此地段的认可性相对较高，加上高新区购房节上的政府导向性政策支撑，大河山项目在5月摘取新区销售桂冠也在情理之中”。

说到下半年市场，黄亮认为政策影响应先考虑，“从我新接触的市场状态来看，近两周的销售异常火爆，说明二套房贷等一些政策对购房的影响不容小觑…… >>>详细阅读

08年处于房产的一个低谷期，购房者均处于观望状态，不敢出手，而09年在开发商一系列的促销手段刺激下，买房者纷纷由观望转为出手购买，购房者心态也越来越趋于理性成熟。另外一方面，老百姓由于担心通货膨胀货币贬值，考虑到投资房产不失为一种资产增值保值的好方法，所以投资性购房需求也不断释放。

计划没有变化快，经历了08、09年的房市起伏变化，我觉得苏州楼市会逐步趋于健康稳定发展。

价格是由市场供求关系决定的，08年房市冷淡；09年市场逐步回暖，在频频促销中开发商利润较低，目前价格稍微有所上涨也属正常，但不能盲目追涨。价格的涨幅不能超出消费者的心理承受…… >>>详细阅读

经历08年楼市调整后，购房者从等待底部的到来变成一路追涨,从通缩观望到出手防御通胀。

苏州楼市起伏波动的感受是什么？ 以不变应万变，即使预测了市场,也要做两手准备。

近苏州楼市各楼盘涨价频繁，回暖成果来之不易,行业不成熟杀鸡取卵。

下半年的苏州楼市走势？ 短期内供应量不足,政策适度宽松的基础上略有收紧,预期量价平稳……

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