专访吴中地产集团总裁助理、苏州公司副总经理周小峰

千年变化，只在乎经典，只秉承传奇。

“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。”在如诗如画的千年吴中，更多的是大地的哺养、山水的滋润，更多的是在吴中根深基厚的吴文化，更多的是有这些渲染的经典之色。吴中地产，根植吴中19年，以“传承文化、传塑未来”的企业理念谱写着东方人居生活。面对日益激烈的竞争，吴中地产变革、创新、突破，坚持以苏州为核心不动摇，全面践行“走出去”战略，放眼全国，建设四大经济城市带。

对于这一切，吴中地产集团总裁助理、苏州公司副总经理周小峰表示：“坚持精品、心系客户，未来在创新中实现有区域公司向全国性公司的转型。”

传承历史、打造精品塑造经典、服务客户

吴中地产19年，期间造就了一大批经典项目，得到了业界和市场的一致好评。这一系列具有传承意义的项目打造是如何锤炼而成？

周小峰：吴中地产作为苏州本土企业，一直秉承吴文化的内涵，在产品打造上，将苏州本地建筑元素、文化的传承与积淀在产品上得到一个集中的阐释和表达。在为20周年在做系统的品牌规划时，也是将过去19年来吴中地产开发的项目做一个系统的梳理。在过去的19年中，吴中地产已经开发了近50个项目，数百万方的开发体量。回顾19年的发展历程，吴中地产经历了不同的跨越式发展阶段。 >>>详细

吴中集团将不平凡的2011年，定于吴中地产的“客户服务年”，是基于哪些方面的考虑呢？

周小峰：在宏观调控的背景下，相信每个公司打造产品、提升服务、提高营销能力，最终都是回归一个原点——以客户价值为导向。目前市场下，客户是最为稀缺的资源，一部分客户被限购，一部分客户被迫放弃了投资的打算，所以在市场中看到的具有真实购买需求的，也就是通常讲的刚性需求。应该来说，它是非常有限、非常稀缺、非常珍贵的，所有开发商都在争这一块蛋糕。所以让客户主动购买产品，来体验未来的社区服务，其中最核心的一点就是能在多大的程度上带给客户提供超越其期望的产品和服务。 >>>详细

5大城市 50亿销售量竞争中华丽转型

不仅深耕苏州，吴中地产渐渐将品牌影响力向外扩张，这也证明了一个企业的发展战略。请周总谈谈吴中地产未来的战略规划？

周小峰：我们刚刚完成三年的战略规划2012-2014。未来三年，希望在现有开发城市的基础上，进入5大城市，实现50亿的销售量，从而为未来进入百亿军团做更好的铺垫。目前50亿的销售额的排布也是根据我们现有的土地储备和土地资源。比如明年按照现有的开发节奏和土地储备资源，明年打造35亿的销售额，后年45亿，2014年基本上能达到50亿。>>>详细

面对如此强劲的对手，吴中地产又靠什么赢得市场？

周小峰：随着一线外来品牌房企的进驻，对推动城市发展、推动苏州房地产品质的发展是一个很好的事情。过去几年，吴中地产也是伴随着与一线品牌开发商竞争、合作的过程得到进一步的发展。因为，有竞争、有挑战才能推动自身的提升。第二，目前跟外来的开发商相比我们还是有特有的优势，这也是我们在过去几年中我们没有输于一线品牌在苏州的发展的一个很好的基础，比如：地理优势、土地储备规模、资源的分布等；更重要的是客户市场优势。 >>>详细

“金九银十”不容乐观下半年市场趋谨

眼下最热门的话题应该是对“金九银十”的讨论了,周总认为传统的“金九银十”又会实现吗？

周小峰：即将迎来的“金九银十”，苏州市场推盘量会比较大，数万套房源同时推向市场；而政府对保障性用房力度的加大，三季度会有很多保障房推向市场，这对价格和数量都会同时稀释。从这个角度而言，今年的金九银十不容乐观，将面临严峻的形势。
目前的市场情况下，每个开发商会因人而异，根据既有的策略。 >>>详细

从吴中地产项目集中于吴中区尤其是邵昂路板块，而目前邵昂路板块也出现了“起价门”，您认为这种营销方式的利弊影响？

周小峰：这是非常正常的市场表现，是一种营销策略。但是起价不等于成交价，也不会扰乱一个区域的价格体系，也不会带来很大的价格波动。市场和客户都非常理性，这是出于营销的目的和需要。
近期，苏州不同的区域、不同的板块、不同的楼盘频繁地出现了起价事件，包括团购也成风，这些都是不同的开发商根据自身不同的策略，应对市场的必然手段。 >>>详细