[摘要] 正所谓“八仙过海，各显神通”，当楼市遇到新政时，翘首以待的开发商谓之愚者；而拿出十八班 的开发商谓之智者。虽然在新政的压力之下，苏州楼市的成交一度跌至2008以来的最低点，但是期间不乏部分开发商运用巧妙的“变脸”计，彰显出非同凡响的营销成效。
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编者按：
正所谓“八仙过海，各显神通”，当楼市遇到新政时，翘首以待的开发商谓之愚者；而拿出十八班 的开发商谓之智者。虽然在新政的压力之下，苏州楼市的成交一度跌至2008以来的点，但是期间不乏部分开发商运用巧妙的“变脸”计，彰显出非同凡响的营销成效。本篇，笔者通过对当下热销楼盘的解析，剖析开发商逆市“捞金”的谋略。
苏州开发商上演“变脸记”
继万科金色家园“应市调整房价，三周内几乎去化了167平米三房的所有房源”后，苏州市场一度打破僵局，沧浪新城的中海胥江府、世茂运河城价格随即出现松动迹象。随后，金城1958、新城金郡88折特价房涌现，甚至有网友爆料：石湖周边有个楼盘甚至出现8折销售的现象。诸多事实正在强有力地告知市场：苏州楼市在新政的强压下，并没有“坐以待毙”，“变脸计”正在苏州楼市悄然上演。
变脸计一：开发商打“太极”“关系户”转手就低10万
汪小姐是典型的刚需一族，近日她看中了吴中区一套88平米左右的小户型想要作为婚房。在她表明了“囊中羞涩”的尴尬处境后，售楼人员当场出招：通过售楼员“跟老总请示”的短暂沟通后得知，目前正好有一套关系户欲转手的房子，价格比预定的要便宜10万左右。面对“总价低十万”的巨大诱惑，汪小姐当场下单。所谓的“关系户欲转的房子”在开发商那里或许还有不少，为了吊足购房者的胃口，开发商并不打算以低价公开推出，而是打了一次太极拳，采用了来回迂转的“巧妙”手段。
变脸计二：成交是王道 任意房均可被“特价房”
在任何市场条件下，特价房都不失为促进成交的一把“利剑”。近日，刘先生看中一套87平米左右的小户型，价格在14000元/平米左右。售楼小姐表示：对于小户型来说，特价房的总价可以在100万左右，首付也只要20万，一有特价房推出的消息，便会时间告知刘先生。次日清晨，刘先生便接到电话，说有一套特价房推出，总价在103万左右。咬了咬牙，刘先生就把这套特价房买了。在多数人眼中，特价房就是楼层差、采光次的一些房子。据透露：在不少项目现场，只要购房者想买这套房子，就极有可能被“特价房”。
变脸计三：优惠频出 价格是拯救淡市的良药
据调研：与万科金色家园同处于沧浪新城板块的中海胥江府的均价在11000元/平米左右，世茂运河城均价则在12000元/平米左右，比新政前价格松动1000元/平米左右。此外，雅戈尔风尚、南山金城1958、新城金郡等楼盘纷纷推出大幅度优惠，特价房频出。刚刚开盘的首开悦澜湾、万科国际广场在现场多重优惠的利好条件下，开盘均价也比当初市场预期要低。在当前的市场情况下，一个强烈的信号发出：价格才是促进成交的的良药，开发商适时相机定价无疑大赚成交量。
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