[摘要] 在严厉的二次调控新政下，至“苏州限购令”以来，苏州楼市成交量剧减，成交均价也呈现下滑趋势。除了经久不衰的“降价”这一最为直接的措施外，有部分开发商则在营销活动上大费苦心，不禁砸重金，大搞一系列品牌营销宣传活动，试图通过一系列有影响力的活动来增加人气，提升品牌效应，升级企业实力。
编者按：
在严厉的二次调控新政下，至“苏州限购令”以来，苏州楼市成交量剧减，成交均价也呈现下滑趋势。面对市场观望氛围的浓厚，苏州开发商的应对策略也出现了分化。一方面，部分房企采取直接降价的应对举措，试图以“折扣战”赢得客户；另一方面，有的开发商则选择静观其变，坚守成为其最重要的立场。
当然，除了经久不衰的“降价”这一最为直接的措施外，有部分开发商则在营销活动上大费苦心，不禁砸重金，大搞一系列品牌营销宣传活动，试图通过一系列有影响力的活动来增加人气，提升品牌效应，升级企业实力。
现象：营销策略花样齐全 苏州开发商砸重金搞营销
营销宣传费用的支出，在房地产开发中已经不足为奇。不过像今年苏州开发商这样砸重金搞营销的还真不多见。据苏州房天下数据监控中心数字显示：仅今年十月份以来，包括中润、仁恒、绿城、朗诗等多家开发商在内的苏州房企，开始砸重金大做品牌宣传。
上周末，仁恒双湖湾售楼处正式公开。一向低调的仁恒地产不仅请来了中央电视台的著名主持人林海前来主持，还特地从上海运来了当晚活动所需设备，再加上国际名模的悉数到场，更是为该活动增色不少。为了给当天到场的嘉宾助兴，还特地送上从香港集装箱运过来的高档红酒。此外，售楼处的观映体验室里的设备与素材造价更是不菲，竟然达到7位数。
除了靠“品质”营销，活动营销也成为不少开发商的“宠儿”。继去年大手笔赞助苏州相城活力岛音乐节后，水韵花都就花巨资与苏州电视台联合打造苏州主持人选拔赛。持续近一年的“明日之星”活动让水韵花都保持了足够的曝光度。中润苏州中心继请来胡润与业内外人士一同畅谈财富后，近日又与吴中区政府联合主办的“2010年苏州首届商业格局发展高峰论坛”在上海举行。当天，国内外高端零售业及知名品牌商家的总裁、副总裁等高层代表约180人出席聆听，共同探讨苏州商业的发展趋势。
当然，谈到苏州开发商砸重金做营销时，就不得不提“明星营销”。花样年这一深圳企业在打造其进驻苏州的个项目时，便花重金请来 、王力宏、 、 前来捧场。运用明星效应的开发商还不止花样年一家，中新集团与中润集团在十月份还一起赞助 在苏州的演唱会。此外，环球奥食卡今年就成功邀请了刘谦、甄子丹前来捧场，据悉：本周末还将花重金请来 助阵。“明星营销成为今年苏州楼市营销的一大主题！MAX未来城、中润苏州中心、花样年太湖天城、环球奥食卡等项目在今年表现得尤为突出。”相关业内人士如是说。
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