[摘要] 限购令满月之际，苏州楼市扑朔迷离，经历了短期的动荡之后，苏州楼市并未在年末步入寒冬，反而有些许暖意，撇开限购令相对温柔，刚需族置业热情不说，开发商为促进楼市回暖做的一系列营销手段也起到了重要的作用。开发商的低姿态，至少让购房者产生了目前正是置业好时机的感觉，于是楼市回暖了。
编者按：限购令满月之际，苏州楼市扑朔迷离，经历了短期的动荡之后，苏州楼市并未在年末步入寒冬，反而有些许暖意，撇开限购令相对温柔，刚需族置业热情不说，开发商为促进楼市回暖做的一系列营销手段也起到了重要的作用。开发商的低姿态，至少让购房者产生了目前正是置业好时机的感觉，于是楼市回暖了。那么刚需者如何精明置业呢？
刚需族的置业需求是楼市优惠成风的客观因素，开发商抓住刚需们最关心的价格问题推出各种优惠，在推盘时以中小户型，中端产品为主，投刚需族所好。上周末东方维罗纳开盘火爆，中新汀兰开盘热销，朗诗绿色街区开盘劲销3.3亿。刚需族们的置业热情似乎正在复苏。
从上表可以看出，苏州热销的楼盘集中在园区相对低价的楼盘，例如：东方维罗纳以月成交278套位列第二，价格是7600，开盘现场还有折扣优惠。低总价加打折优惠成了苏州开发商常用的手段。
策略一：小户型 低总价
在30%的首付面前，刚需置业者面临着严峻的考验。在置业还是暂缓置业之间，刚需购房者找到平衡点的方法就是降低面积要求，将目光瞄准中小户型，低总价的楼盘。开发商们也投其所好，适时推出中小户型为主的楼盘，一时间刚需者的职业热情被调动起来。
11月28日，东方维罗纳盛大开盘，共推出470套房源，分别为85、59、79、92、84幢，户型为55-133㎡，高层小高层均有，均价7300元/平方米左右，凭存单享受开盘98折优惠。截止到当天下午5点，推出的房源全部售罄。中小户型和低总价对刚需的吸引力不言而喻。
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