[摘要] ××元起，一口价××，近来苏州楼市纷纷玩起“起价策略”。据房天下的统计显示，目前，苏州共有13个楼盘项目以“起价”为战术，吸引购房者。不少开发商也是凭借这样的营销策略，取得了较好的销售成绩。但是统计发现，目前市场上起价相比均价最大差值达到5200元/平方米。业内人士提醒，“起价”并不等于成交均价，购
××元起，一口价××，近来苏州楼市纷纷玩起“起价策略”。据房天下的统计显示，目前，苏州共有13个楼盘项目以“起价”为战术，吸引购房者。不少开发商也是凭借这样的营销策略，取得了较好的销售成绩。但是统计发现，目前市场上起价相比均价差值达到5200元/平方米。业内人士提醒，“起价”并不等于成交均价，购房者不要被“起价”迷惑双眼。
继吴中区邵昂路板块的纯新盘首开国风华府叫出了6188元/平方米起的价格后，近日该板块的其他楼盘也憋不住了。石湖华城直接打出了8080元/平方米的起价；越湖家天下也打出“58万起拥有轨交洋房”的广告。苏州其他区域打出起价的楼盘也有不少，首开班芙春天打出了7500元/平方米的起价；鑫苑国际城市花园强势推出8980元/平方米的起价；旭辉上河郡拿出63万元起的花园洋房；中惠晨曦馨苑首付9万元起。
据分析，目前苏州楼市打出“起价”的楼盘主要有三类：一是单价××起，如首开班芙春天、华润置地橡树湾、石湖华城等。但是统计发现单价相比均价差值达到了5200元/平方米。二是总价××起，如亿城左岸香颂、普罗旺斯、君地新大陆等。三是首付××起，如金辉融侨城首付18万元起、中惠晨曦馨苑首付9万元起，大致都是二成首付，也就是说开发商给予了购房者首付可以分期付款的特惠，这对于开发商来说更有利于成交，对于经济能力暂时有限的购房者来说也是一个好消息。“起价”乱战，买卖市场上并不少见，旨在降低购买群体的门槛，以吸引更多潜在客户。但是纵观目前市场上的这些“起价”噱头不难发现，很多推出“起价”或者一口价、特价的，往往没有几套。从相关统计的情况来分析，尽管当前市场上冒出一些“六字头”甚至“五字头”的房源，“起价”较低，但是整体成交价格却并未见下降多少。
不过，此种非常抓人眼球的营销方式为楼盘的跑量起到了推动作用。根据苏州房天下数据监控中心调研，鑫苑国际城市花园推出8980元/平方米的起价，使得该楼盘在7月营销中创下高新区销售；华润置地橡树湾凭借其8088元/平方米起价，在开盘后的两周，销售数据一直位于苏州住宅销售榜前三；而一些改善型住宅，也凭借“起价”噱头、与“一口价房源”的广告，近期获得不错的去化速度。
业内人士表示，“起价”噱头是在整个楼市中买卖双方不断博弈的环境中催生的，实为吸引购房者，而且部分低“起价”房源可能还存在户型结构不合理、地段位置不佳等“硬伤”。对于普通购房者而言，一定要明辨清楚，特别是购买特价房或者价的房源时，问清低“起价”原因。买房时，除了价格，楼盘品质、户型居住舒适度以及周边配套等也都是重要的考虑因素。
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