[摘要] 现如今，电子商务已不是一个热词。互联网发展到今天，网上交易的物种越来越多，各个领域的商品都可以在相关的电商网站找到它们的身影，各行各业都在全面、快速地进入电子商务时代。
现如今，电子商务已不是一个热词。互联网发展到今天，网上交易的物种越来越多，各个领域的商品都可以在相关的电商网站找到它们的身影，各行各业都在全面、快速地进入电子商务时代。
买卖房子也不例外。但是作为一宗大额现金交易的商品，房子的买卖毕竟不同于在网上买一件衣服、一个配件那么简单。
“鼠标+水泥”新销售模式风生水起
10月29日，新城控股集团举行电子商务品牌馆上线启动仪式。作为中国家全项目登录电子商务平台的房地产开发商，新城控股集团当天在苏州、上海、常州、南京、无锡、长沙6个城市的30个项目全部投入到EJU网络销售旗舰店。
当天，通过电商平台，新城控股采用团购、拍卖、秒杀三种营销模式共成交了53套房源，其中苏州新城金郡共成交6套，购房者以原价的6.8折至8.9折买到了房子，其他各城市购房者也都以7折至9.3折的价格成交了房源。
“这对于房地产迈入电子商务时代，具有里程碑意义。”新城控股集团有限公司董事长王振华这样说。
今年以来，受房地产调控政策的持续影响，楼市成交量持续下跌。在这样的市场背景下，开发商为加速房源去化，除了采用新盘低价入市、老盘优惠打折外，也在积极寻求突破与创新，开辟全新的营销渠道和营销模式。
今年4月23日，SOHO中国董事长潘石屹率先“试吃螃蟹”，拿出SOHO的两套商铺，以“零”元底价起拍。在两套商铺迅速被秒杀后，潘石屹最近又拿出16套房子在网上竞价销售和出租，并再一次全部以不低的价格快速售出。
随后一个月，搜房、淘宝等网站也开始涉足这种“鼠标+水泥”的房地产电子商务新模式，不断推出并升级网上卖房业务。短时间内，网上卖房风生水起，与当下很多城市楼市的冷清形成了鲜明的对比。
网上卖房，就这样悄无声息地到来了。
中海国际社区公园道、路劲I主场、东方维罗纳等楼盘，通过搜房网团购、网上开盘、秒杀等方式进行了网上卖房。
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公开透明优势开发商、购房者“双赢”
苏州搜房网主编张会来告诉记者，在她印象里，房地产电子商务最初是以一种叫作“狂”的形式开始的，有开发商推出一套两套房源，采用拍卖、秒杀或者团购的方式，以特别优惠的价格吸引大家购买。网络媒体先招募意向购房者，招募的人越多，房子的价格将越便宜，最终通过线下摇号产生的购房者可能以对折甚至更低的折扣买下房源。
业内人士告诉记者，目前，网上卖房基本形成三种模式：团购、拍卖和秒杀。团购是时下流行的网络购物模式，它以薄利多销的原理为消费者带来价格优惠。这种模式不仅为在售项目精准筛选客群，并且能为项目聚集人气。拍卖有英式、荷兰式和暗拍三种。英式拍卖价格由低到高，最终由价高者得；荷兰式拍卖，价格由高到低； 暗拍是指不知道对方出价的情况下各自出价，价高者得。秒杀是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购。
10月15日，中新置地的东方维罗纳项目首尝网络开盘。300名预约客户在规定的时间内就在家里、或者单位、或者网吧进行网上买房，结果有238人通过这种方式买到了自己心仪的房子。“最快的人仅用5秒就选到了房子。”张会来说，这是网上卖房一个较为成功的案例。他们之前做了大量的工作，包括招募购房者，教购房者如何操作等。
张会来介绍，网上卖房其实是一个将最优惠的价格给购房者的创新渠道。对于购房者而言，通过电商平台，能够足不出户看到各地所有适合自己的房源信息，并且有可能以市面上无法拿到的价格成交。而对于开发商来说，能够直接接触到购房者，中间一系列的营销费用将大大降低。这无疑是实现了开发商和购房者“双赢”的局面。尤其是当下一些知名房地产开发商遭遇“降价风波”后，通过网拍、团购等网络营销模式，使得价格优惠合理化，也更透明化，因此，网上卖房能够在开发商与购房者之间寻求到一个平衡点。
“网上卖房的优势就在于比较公开、透明。”刘昊说，“以往许多人买房子都会找关系，有的是为了买好的户型、有的是为了打折，房地产商也会采取一些销控手段。采用公开房源、网上竞价的方式，能避免一些不当手段的存在，让房地产交易更加透明。而且对周边地块的开发商定价也是一种督促。”
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有炒作嫌疑只是房产销售辅助手段
而在不少业内人士看来，眼下风生水起的房地产电子商务，更多是开发商用来炒作项目知名度的一种方式。
“团购也好、拍卖也好，它们的优点是可以用最短的时间来提高楼盘的曝光度、集聚人气、提升项目产品的关注度。”张会来告诉记者，中海国际社区，仅用一周的时间团购了181套房源，华园星城用了约三周的时间团购了130多套房源，这在当前的市场条件下都可以堪称是房产销售的奇迹。当然，这两个项目的热销也有产品自身的因素，比如定价合理，以刚需族为主要客户人群等。
但是网上销售的方式也受到购房者理念、相关管理要求以及线上大额支付问题等制约。“我们调查发现，网络销售的东方维罗纳多数为园区外资企业的小白领，年龄基本在25至35岁之间。这些人相对观念比较超前，能够熟练运用电脑。但是更多人对于这种新型的销售方式还有个认识和接受的过程。”张会来说。
刘昊认为，房地产电子商务是个大趋势。楼市调控一年多来，一些楼盘销售变得举步维艰，“对一部分项目来说，再不拓宽渠道销售或许就会面临关门。网络销售虽然会减少利润，但可以减少开发商营销成本，缩短项目销售周期，加速资金周转。”他认为，房地产电子商务有其成长的契机。
“在目前只能说是一种新型的营销方式，但从长远来看伴随着电子商务的普及，房地产电子商务化确实是未来的一个发展趋势。”张会来这样认为。
虽然网上售楼一时风生水起，但是短期内不可能替代传统的销售模式。不少业内学者和专家在接受记者采访时表示，目前的网上卖房不排除有某些噱头和炒作存在。园区新鸿嘉投资顾问有限公司执行董事袁继峰说，买卖房产是一个复杂的过程，流程相当专业，涉及的具体问题很多，哪怕是同一小区内房子还存在户型、朝向、地段，周边是否有干扰等具体因素。而在线交易需要承担的风险会更大，网上卖房只是房产销售的一个重要辅助手段，它只有与传统的销售方式结合起来才能更好地发挥作用。
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