[摘要] 当传统的发展模式难以适应当前房地产市场格局时，转型、思变、发展正在成为整个地产行 业不得不探索的命题。2月8日下午2点，来自苏州知名开发商代表以及主流媒体近30位业内 人士齐聚一堂，共同商讨苏州房企转型发展之路。与会现场，搜房网春季攻市启动仪式隆重开启，《2012购房者置业调查报告》同期发布。
编者按：
当传统的发展模式难以适应当前房地产市场格局时，转型、思变、发展正在成为整个地产行 业不得不探索的命题。2月8日下午2点，来自苏州知名开发商代表以及主流媒体近30位业内 人士齐聚一堂，共同商讨苏州房企转型发展之路。与会现场，搜房网春季攻市启动仪式隆重开启，《2012购房者置业调查报告》同期发布。
逆市中锻造代理公司实力 转变模式长短期结合
汇聚地产执行董事夏枫认为2012年对于代理行业来讲确实也是一个求变的过程。“我有一个基本观点，越是市场不好的时候，那么专业代理机构的价值越能体现出来。但话虽然这样说，市场不好的时候，代理企业会帮助开发商去解决什么问题，这里有很多现实问题摆在面前。
对于我们来讲，各位分享的非常好，有很多很多非常好的方式，除了这些方法之外。我们自身在业务结构上，业务功能上做一些尝试。我简单分享一下去年我们怎么考虑的，我们现在做的是中环时代，是木渎政府的项目，小公寓43-73平米，挑高4米。这个区域不太好，同时项目还有商业、酒店，我们的合作模式除了常规的策划和营销代理之外，其实它的招商和客户都是我们做。
为什么这块我们要做？因为对开发商来讲他需要深度服务，可我们看到很多项目可能卖的很不错，但前期招商和后期运作不太好，这种情况下不能算是做得很成功。所以我们借助商业招商拼盘这块，我几年前就考虑做这块，去年木渎项目进来之后，我们跟政府合作，招商不拿，我们以此换取前五年经营权，后十五年跟业主分成，这是一个有风险的代理方式。但我们希望从业务上有一个突破，有短期的，也有中长期的，对开发商来讲也解决了很多问题，他也不用担心后期运作或者前期招商的问题，也不担心前期盘卖的不好。但这块大家拼资源，从招商技巧来讲，每个公司都大同小异。
我就拿这个案子来说明什么呢？就是在当前市场不好的情况下，代理机构如何去拓展自身的生存空间，去理清一个发展方式，怎么样靠短期和中长期进行结合。”
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