[摘要] 房天下于2月18日举办的全城看房团，2500余名购房者齐聚，掀起龙年看房第一大波，全城媒体争相报道这一盛事。据悉，看房当日成交103套，意向客户近千组，强烈意向客户逾300组。据房天下数据中心统计，2月13日—2月19日，苏州住宅商品房成交1758套，较之前一周上涨662套，涨幅60.4%；成交面积184294㎡，涨幅59.26%。
房天下讯 房天下于2月18日举办的全城看房团，2500余名购房者齐聚，掀起龙年看房大波，全城媒体争相报道这一盛事。据悉，看房当日成交103套，意向客户近千组，强烈意向客户逾300组。据房天下数据中心统计，2月13日—2月19日，苏州住宅商品房成交1758套，较之前一周上涨662套，涨幅60.4%；成交面积184294㎡，涨幅59.26%。
可见，经过2011年的政策挤压，楼市需求，尤其是刚性需求亟待爆发，开发商与购房者之间的博弈已经愈发明朗——有足够的优惠就有成交。
越溪板块价格战激烈 四大盘拼成交
当下，苏州楼市各大板块刚需楼盘都蠢蠢欲动，不少优惠较大、进行团购的楼盘已经取得了不错的预约或销售成绩。吴中区是今年推盘量的区域，如今越溪板块的价格战格外引人关注，加之中环路的利好，这里成为越来越多人心中的置业选择。从本周住宅销售排行榜来看，前10名中有4个楼盘为吴中区项目，且均位于越溪板块，其中越湖名邸和新城金郡以46套的销售套数并列获得本周全市住宅销冠，而越湖家天下和首开国风华府分列第6位和第9位。
新城金郡近期的销售一直不错，究其原因，90平米左右户型优势加之实惠的价格及不错的优惠无疑成为吸引刚需客群的最直接因素。据悉，新城金郡高层面积82、92平，价格7500元/平左右；多层面积88、113平米，均价9000元/平，多层房源目前所剩余不多。现在购房可享受总价5万的优惠。
而越湖名邸可谓本周的一匹黑马，价格以及优惠亦相当给力。2月18日，越湖名邸更是启动了“暖春感恩季 圆置业梦想”，全城优惠15万的优惠活动。经售楼中心的朱经理介绍，本次越湖名邸销售的房源为92-173平方米的景观小高层，总价优惠15万。从暖春感恩季活动至今，来售楼中心看房的购房者已有500余组，而且很多客户是“来就定”；一周的活动，已经热销房源150余套，销售金额突破1.5亿元。本次活动还会一直持续至3月份。按目前的销售速度，项目将成为板块内的销售主导力量。
园区三大刚需盘发力 低价依旧是王道
在本周住宅销售榜上，园区几大热盘自然也是少不了。路劲主场森邻公馆继上周获得销冠之后，本周依旧以31套的成交排名第4位。中海国际社区凭借自身的产品魅力加之“1万买6平米”房天下团购的吸引，上周再度成交30套。
本周看房团湖东线火爆依旧，在中海国际社区看房现场，众多网友表现出强烈的购买欲望，“今天主要就是来看中海公园道最后的这批房源，目前的价格也还可以，加上一些优惠，我觉得可以出手了。”现场一位陈先生跟笔者表示，当下，实惠的价格依旧是王道，加上品牌开发商的公信力，不少购房者都已经在放心出手。
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2.13-2.19销售排行榜 酒店公寓虽强势商铺更惹火
据房天下数据监控中心显示：2012年2月13日～2月19日，房天下监控的苏州84个可售商业项目，其中19个项目有成交，成交总套数为47套，与前一周相比增加17套。上周销售榜，神马公寓成交6套，位居位；金象城、合景峰汇国际和玩美天地分别成交5套，并列第二名，君地新大陆成交4套，位列第三名。
酒店式公寓依然是大势 商铺多渠道营销更惹火
从销售榜上榜项目总体来看，酒店式公寓依然是淡季市场的销售主力，新老项目的去化虽然缓慢，但成交总能保持比较稳定的数字。上周销售神马公寓，犹如蹿出的一匹黑马，带给许久没有新盘入市的苏州市场一剂强心针，苏州的购买潜力还是很足的，切合市场需求的项目总是有销路。也再次说明，酒店式公寓就像长跑选手，虽然不如商铺每每造成“抢购一空”的局面，但其销售市场的生命力更加持久。
上周上榜的商铺项目，金象城、美乐城以及永诚国际广场，正好代表了苏州目前商铺市场的一个销售局面：房源较充足的热盘“持续给力”，尾盘老项目“偶尔惊喜”。为了打开市场，商业地产的开发商不再拘泥于打折扣、送礼物这种简单的促销方式，开始寻找更为新颖、有效又直观的营销渠道，例如最近引起轰动的电子商务平台。
2月19日下午，在美乐城售楼处现场，美乐城9.9万元精品公馆房天下拍举行公开摇号，苏近200名网友见证了全过程，动现场除了“9.9万”特惠房源的现场摇号外，还抽出了25名幸运网友，他们分别可以78折、76折、72折购买美乐城当日推出的25套巨惠房源。如此高幅度的折扣优惠，吸引了现场购房者的热情参与。这种全新的营销模式，经过多次实践验证，不仅是可行的，而且效果相当显著，相信今后会出现更多商业项目通过这种方式取得更好的销售业绩，而市场热度也会越来越高。
淡季市场房源充足者胜 各区域销售平分秋色
在2012年苏州商业地产市场还未正式打开之前，苏州各区域销售情况表现旗鼓相当。吴中区、相城区在售项目，尤其是酒店式公寓在售项目较多，凭借充足的房源销售市场领先其他各区。但从上周各区销售情况来看，随着苏州市场新房源的逐渐消化，各区域销量逐渐开始持平。未来哪个区域能抓住纯新项目、热门项目的入市先机，谁就能取得的制胜法宝。
住宅市场和商业地产市场虽然有所区别，但归根到底依然是相辅相成、一荣俱荣的关系，近期住宅市场的急速升温，必定会对商业地产市场有所影响。开发商的资金流得到保证后，商业地产项目的开发才能更加顺畅，投资者也会对市场前景更加有信心。
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苏州别墅市场一周成交销售排行榜2012.2.13-2.19
据房天下数据监控中心统计显示：2012年2月日13至2月19日，苏州别墅市场共计成交25套。其中，吴中区成交9套，成为区域销冠；新区成交5套，位列亚军；园区、相城成交4套，并列季军。
从具体项目来看，本周虽成交套数较上周而言，足足增加12套，但是成绩没有突破个位数。合润御府目前正在内部认购中，优惠现场详谈。旭辉上河郡、新创大河山、现代园墅以及华润平门府均成交2套。下面我们来看看具体项目。
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