[摘要] 2012年2月16日，博思堂常务副总裁王九一先生接受搜房网专访，就最近楼市成交状况发表自己的看法，传达出了博思堂近来重要的市场统计和楼市预测，对于购房者置业有一定的指导意义。对于逆市中代理公司的转型和发展，王总以博思堂的发展实例给了众人一个答案。
编者按：
2012龙年已至，限购、限贷政策始终未松，市场需求空前萎缩、货币政策的收紧、信托监管的趋严，房地产开发企业的资金链也日益紧张。作为房地产敷生企业的代理策划企业，也伴随着房地产市场竞争的日益激烈、房地产开发规模的减少，房地产品牌企业的不断成熟，以及社会分工的进一步细化，房地产代理企业的日子也越来越不好过。
代理公司在艰难楼市中如何自保前行？如何开辟新的发展道路？搜房网专访博思堂副总裁王九一，王总为大家讲述了博思堂在逆市中的思变与转型，将这个苏州市的地产行销机构的2011年以及2012年的发展思路呈现在众人面前。王总将博思堂在逆市中的独特发展思路总结为四个方面，分别是拓展业务、发挥营销艺术、发展商业地产业务以及深挖渠道。
成立新公司 拓展业务创新营销
王总介绍博思堂在2012年的主营业务依旧是以服务商的角色出现在苏州地产界，在此基础上将拓展业务，例如最近成立的新公司博客多，专门推出团购、渠道销售、投资理财销售、高档奢侈品销售等等，拓展了业务和博思堂房产代理相辅相承。王总认为这是化发挥博思堂资源优势，使资源变现，实现其价值。
另据搜房网了解博客多营销模式主要是通过三个方面来实现，是发动全公司业务员进行全员营销。第二方面是联合中介和中介业务员发展为公司的业务员。第三是开发楼盘端口，就是发动跟房地产没有任何关系的人员，进行营销活动。从这个层面上看，博思堂将思路拓展开，全方位立体营销，将资源的潜力深挖，对于房产代理业务和公司自身发展都具有积极意义。
锻造基本功 精细化营销凸显魅力
王总认为，在逆市中代理公司做好基本功显得尤为重要，越是在逆市中越要花时间和精力进行精细化营销。在去年三四季度，同样是打折、优惠、促销，有的项目反映很好，有的却不好，平平淡淡。去年，我们的许多代理项目，像阿卡迪亚花境、招商小石城、东方维罗纳等等还是销售得不错的，这还是跟打折促销的精细化营销是分不开的，怎么降价？为什么降价？以何种方式给出优惠？这些都是精细化营销的艺术。
营销是代理公司的基本功，一味依靠开发商降价来销售楼盘显然不太可能，在逆市中越能考验出代理公司的营销实力，如何在这样的状况下深挖客户资源，将产品推介出去，是代理公司基本技能的体现。与其忧心外部环境，不如像王总所言“锻造基本功”！
延伸阅读：
发展商业地产代理 进行商家资源互换
王总认为代理商业地产也是逆市发展的必由之路：“我们的博瑞行，专门代理商业地产，从前期代理到后期运营，比如我们最近在和南京的金鹰集团合作，在其他城市的综合体都是由我们来做代理，这些项目拿地的面积较大，发展潜力巨大。除了代理之外，我们还和他们有着商家资源互换这样一些合作。公司非常重视商业地产这一块，随着未来经济形势转暖，商业地产的投资也将慢慢升温。”
商业地产的潜力巨大，博瑞行应势发展壮大，为商业地产全程化、专业化服务。整合来自行业专家、商业经营者、商业管理者、招商团队、销售团队、物管服务等各类一线资深人士的专业经验，结合项目实际情况，制定贴身的营运、招商、推广方案，从而实现项目的价值化。代理公司与商业地产多方位合作也许将带来新的发展契机。
深挖渠道资源 全面导入来员和成交
王总介绍，博思堂去年许多项目达成成交主要是因为从各个渠道导入客户。去年我们许多项目利用各个渠道全方位销售，例如九龙仓时代上城、优山美地，在做这类型服务期间，项目客流量、成交量等等都有大幅度的攀升，我们用渠道营销的费用替代了过往广告营销的费用，成功导入了来员和成交。
关于渠道来源，王总认为主要有这样几个方面：二手房平台是一个，博思堂本身1000多名员工丰富的社会关系是重要渠道，另外一些院校、政府、银行、单位等等都是可以拓展的渠道资源。相比于渠道拓展，王总认为深挖渠道价值资源很重要，苏州购房需求很多，怎样把需求切切实实转变为成交是代理公司的当务之急。“我们采用了一系列办法，例如老员工可以带亲戚朋友促成成交，也有一定的相应业绩奖励机制。”
后记：
王总结合博思堂的发展现状将代理公司在逆市中发展的四部曲呈现在众人眼前：分别是拓展业务、发挥营销艺术、发展商业地产业务以及深挖渠道。
在逆势中，我们看到房产从业人员不屈不挠不放弃的姿态，代理公司2012年的奋斗结果如何还不得而知，但是从这样一种积极的态度和精密的发展模式中，我们不难窥见到地产行业远方的春天。
延伸阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
