[摘要] 2012年度苏州首场大型房展会——2012苏州春季房交会，今日（3月16日）在三香路体育中心正式拉开帷幕。笔者在房交会现场看到，现场头条攒动，人气比预期中高很多。相当一部分参展开发商在现场打出了“特价房”牌，吸引购房者。
2012年度苏州首场大型房展会——2012苏州春季房交会，今日（3月16日）在三香路体育中心正式拉开帷幕。
笔者在房交会现场看到，现场人头攒动，人气比预期中高很多。相当一部分参展开发商在现场打出了“特价房”牌，吸引购房者。
房交会上某开发商称，本届房交会优惠还是可观的，特别是一些特价房；不过参展的房企主要集中在新区、吴中区，很难形成聚集效应。进入三、四月份，不少开发商陆续推盘，降价促销潮能否真正形成还很难说，看后市反应。
据统计，本届春季房交会参展楼盘近50家，其中近半数楼盘推出刚需房源；万科、中海、吴中、首开等大型房企也出席了此次春季房交会。
特价房“现身挑逗”刚需族
笔者在现场看到，参加本届房交会的苏城楼盘中，主要分布于吴中区、新区，而古城区、工业园区及相城区只是零星楼盘参展。不过，不少刚需楼盘均打出了特价促销旗号。
比如，位于吴中区邵昂路板块的新城金郡给出10套特价房，分别是小高层和多层房源，一口单价7100—8700元/平方米。据工作人员介绍，该项目的这10套房源仅针对此次房交会期间，即3月16日-3月19日。
同样位于这一板块的越湖家天下推出8套特惠房源，总价62万起；首开国风华府也盛情让利8套特价房，总价59万起。
不过，另外一些楼盘还是照常玩起“低首付”的招儿，像首开班芙春天首款7万起，3月即将加推；永新秀郡首付8万。
房天下分析师表示，房交会是一个促进成交的好时机，房企希望借房交会通过优惠、折扣等方式来吸引购房者；同时房交会也是让购房人留下登记信息“蓄客”的好时机，通过登记客群及了解的市场情况，为接下来入市的房源定价。
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