[摘要] 就在近期的苏州房地产市场上，也出现了这样一支特别的队伍，披荆斩棘抢占苏城楼市销售成交榜的上端位置。他们的数量虽然不多，但是个个都怀有一身吸引购房者的本领。
编者按：
“当兵刃相接之际，披重铠执利刃者，令为前锋，披短甲，善射者自后冲击，精兵立于别地观望，勿令下马，势有不及处即接应之。”自明朝以来，一支精锐的部门中得前锋、骑兵、精兵之分就已逐渐成形。三者齐全，方能御敌。
而就在近期的苏州房地产市场上，也出现了这样一支特别的队伍，披荆斩棘抢占苏城楼市销售成交榜的上端位置。他们的数量虽然不多，但是个个都怀有一身吸引购房者的绝技。
吸引眼球大打前锋：
大城区范围内多盘低价入市
据房天下数据中心监控显示，上周招商小石城一周成交75套，位居周销售排行榜第二。位于邵昂路板块的招商小石城继开盘后再次加推推出百余套房源取得热销，可见其“7”字头的售价对购房者的吸引力依旧难以抵挡。
招商地产营销总监 程对此表示，经过较长时间的调控后，一些积压的需求特别是刚需客户慢慢走进市场，加上现在银行房贷利率的有所松动，开发商也步步让利，给出大额让利。同时，一些低价入市的楼盘所处的区域也决定了其价格。据了解，与招商小石城临近的还有多个刚需盘，如越湖家天下、新城金郡等，而这些楼盘的均价也都在每平方米7000元-8000元之间。如果新盘卖的比区域内的其他老盘高的话，项目就卖不出去了，业内开发商表示。
同样的，去年11月花境新盘一经推出，六字头的均价在苏州市场上引起了轩然大波，低迷的苏州楼市许久未见的千人抢房场景在花境售楼处再度上演！纯新盘六字头入市近年在苏城实属首次，在当时一个低迷的市场下，吸引了不少购房者的目光。
对于开发商的这种低价入市，苏城的购房者又是如何看待？在工业园区工作的周先生，从去年开始就一直在筹划为自己买一套房子，以备结婚之用，最近他关注起了园区新双湖板块的楼盘。“稍微远一点但能省下十几万的话还是蛮划算的。”周先生坦言，并表示不排除未来置业在离市中心偏远一点的区域的可能。
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降价步兵尾随：
老盘频推优惠尝甜头
纵观当下楼市，在库存和调控高压下，销售显得愈为困难。虽然各大房企几乎都不敢再给自己的年度销售目标加码，但是销售压力依旧空前。于是，和往年不一样，龙年季度，开发商便开始了马不停蹄的促销活动：裸卖、加码、电商、团购、内部认购等各种淡季时节能用的招数全部用上。
上周末苏州龙年开春场房交会在三香路体育中心举行，几乎所有的房产公司都放弃了原先花里胡哨的礼品营销、美女营销，直接在价格上进行火拼。特价房，降价直销，形形色色的打折促销。
据了解上周苏州楼市共有6家楼盘降价，降幅达34.7%，共有5家楼盘涨价，涨幅约7.1%。从片区划分上看，吴中区价格变动的楼盘，占4席，其次是新区，占3席。
多种优惠降价的策略运用使得楼盘入市后最终表现情况较好甚至很好，红鼎湾、苏纶里、中梁天御等多个近期成交的热门项目，通过团购优惠获得了不少购房者的青睐。开发商尝到了甜头。因此一些项目趁热打铁，看市场而动的项目也“随风”而为，欲抓住这个良机，抢占市场，争取在最短时间内消化积累的意向客户，以价换量仍旧是抢占市场的杀手锏。
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精骑部队拼品质：
高性价比激活刚需购买力
有那么一些房源，，“日光盘”、“1售罄”、“热销盘”都是他们的“荣誉称号”。 那么，是什么原因使得这些楼盘可以在开盘当天创造销售奇迹？优惠、区域、品牌效应这三大原因或是重要助力。
上周的周销冠海尚壹品自3月3日预约爆棚后， 400多组客户3月11日齐聚开盘现场抢购500多套全新房源。当日整个大厅被购房者围的满满当当，人气满场。现场一位李阿姨表示：“我要重新买套大点的房子，听说海尚壹品评价很高，所以就过来看看。大户型的也有，而且靠近星湾小学，以后孙女上学也方便。”
学校近、地段好、户型选择多、品牌口碑好，价格也有很大的让利优惠，这些条件都是购房者在选房时最为关注的。同时满足这多种条件的楼盘购房者自然不会错过。
同时，持续处于犹豫观望中的刚需购买力经历了长时间的等待后，急待释放，在这样的时刻毅然选择果断出手。某房地产开发建设促进会的一负责人分析，“其实引领火爆现象的不光是刚需，还有一些开发商推出的针对刚需一族的刚需楼盘，这些刚需楼盘由于道价位和户型都合乎购房者的胃口，所以将沉寂了一年多的刚需购房者激活，开发商降价，购房者认为适合自己的价位就出手买房。”
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