[摘要] 目前，开发商似乎已学会了和谐生存的“舍得”之道。房天下数据监控中心统计，5月份苏州楼市共计176家楼盘推出不同程度的打折优惠，涵盖了苏城九成多在售楼盘。因户型、楼层、朝向等方面的因素，特价房作为一种促销方式，具有存在的必要，但除了特价房，今日苏州楼市不断涌现出实质性降价楼盘。（本文来源：苏州房地产资讯）
苏州房天下讯：房天下数据监控中心不完全统计显示，5月份，苏州楼市共计176家楼盘推出不同程度的打折优惠，涵盖了苏城九成多在售楼盘。其中156个住宅类楼盘推出优惠，创上半年新高；从优惠方式来看，以常规折扣、特价房、团购优惠、礼等为主。
从区域分布来看，吴中区力压群雄占比31%位居；园区占比29%位居第二；相城区5月份表现较为活跃以16%的占比位居第三。新区、古城一向表现得比较淡定，加之区域内楼盘较少，所以占比不是很高。
此前，楼盘“亲民价”的推出，均获得不错的销量。白塘壹号二期、康桥溪岸、路劲主场三期、中海御景湾等等低价开盘都取得了意想不到的好成绩。“以价换量”仍被开发商作为5月营销的不二选择。
优惠力度加大 现7.8折优惠
火辣辣的“五月”，火辣辣的降价秀。开发商似乎已学会了和谐生存的“舍得”之道。从176家楼盘的优惠力度来看，跟之前相比，有30多家楼盘加大了优惠力度，其中住宅类特价优惠7.8折左右。这些楼盘多通过特价房、清盘特惠、直接加大优惠、新房源预约优惠等来增加筹码。
从折扣范围来看，9折以下优惠频现：华丽家族太上湖8.8折特价，美乐城8.6折，中翔丽晶8.5折清盘，神马公寓特价8.8折等。包括橘郡、九龙仓时代上城二期繁华里、吴中区吴宫馆等在内的很多新项目、新房源也都推出给力优惠。
目前各地楼市出现了“一吻抵万金”、“无理由退房”、“垫资购房”、“原价回收”、“宝马奔弛”等奇特的促销方式。业内人士认为，在楼市低迷之下，开发商更应着眼于挖掘项目本身的价值，而不是玩噱头，应给予购房者更多实惠的价值，从而吸引消费者，而不仅仅只是吸引眼球。从苏州楼市176家楼盘优惠方式来看，主要还是集中在常规打折优惠上，折扣优惠也比较实惠！
本文来源：苏州房地产资讯
满城尽特价 实质性降价楼盘涌现
刚刚过去的住博会，各家房企均推出特价房拼抢客户。据统计，目前苏州共有近30家楼盘推出特价房源，特价优惠达7.8折。禾盛华苑9.5折，推5套特价房源；园区君地新大陆3#17层特价整层销售，价格9333元/㎡，面积共745㎡，送前后两个阳台共90㎡；诚河新旅城高层推出有限特价房88㎡，特价房总价优惠8-10万；神马公寓特价房8.8折优惠，折后均价6600元/㎡；金庭乐府别墅特价7000元/平等等。
此前据调查显示，打着特价房、限时特惠的旗号的项目，都习惯玩神秘。推出10套特价房也好，每天一套特价房也罢，对于特价房还剩多少、活动还将持续到何时等疑问，销售人员都选择避而不答，而是力劝你不要继续观望，声称所剩房源不多，优惠活动可能随时停止，该出手时赶紧出手。某个推出特价房的项目的销售人员表示，五一特价房基本消化完，目前很多优惠已经截止。
因户型、位置、楼层、朝向等方面的因素，特价房作为一种促销方式，具有存在的必要，但除了特价房，今日苏州楼市不断涌现出实质性降价楼盘。
“活力岛板块，均价7380元/平米，折扣到底！”这是花好月圆推出的宣传广告。最近一段时间，楼市价格战大有升级之势，越来越多的“起价”房源挑动着购房者的价格神经。不过均价7字头确实让人振奋不少。
曾卖过9000元/平米，如今开出了“6”字头、“7”字头。6999元/平米的起价，7380元/平的均价，对于一些远离市中心的楼盘来说，或许花好月圆这个价并不具震撼力，但在靠近中心城区的活力岛板块是个令人心动的价格。
去年11月时曾开出过9000元/平米的售价，之后虽有回落，但去年的均价也维持在8800元/平米的水平。今年面对大批楼盘的降价促销潮，该楼盘也相应调整了价格，售价在7800元/平米左右。而此次却开出了“6”字头的价格，优惠力度可想而知。周边楼盘的营销人士听闻后纷纷表示：“这个价格对我们很有冲击力！”因为这已不仅仅是起价的噱头，而是折实均价。
改善性换房族房源入市 优惠力度空前
据房天下数据监控中心统计显示，5月8日住宅成交418套，其中园区大户房源成交猛增。值得注意的是，5月份苏州有近5成楼盘推出的是大户型的改善房源。其中不乏晋园、仁恒观棠、太湖高尔夫别墅、未来这样的千万级高端项目。吴中区热盘招商小石城，也一改以往主推的刚需房源，在5月份将主推面积212平米的高厅和面积121-141平米的宽邸产品。同区域越湖名邸二期小户型均已售完，5月同样选择了加推面积129—173平米的大户房型。而作为园区新盘亮相的中新翠湖，次开盘即推出133平米的宽景大宅。
业内人士分析称，春节以来，各大开发商集中推出刚需产品抢跑，消耗了市场上大部分中小户型库存，造成了下半年刚需产品的稀缺。“而去年开发商的很多产品并不是针对刚需，苏州市场现有的改善型房源库存量也很大。因此到了下半年各大开发商会有改善型产品的集中放量。”
而在众多楼盘中，开发商更深知“有舍才有得”，抛出钜惠。据悉深耕苏州多年的雅戈尔置业更出了“雅戈尔三盘联动”大促销活动。雅戈尔太阳城五一期间推特价房，购买指定房源赠送1万元市民卡，另有3名额加送1万元车位；雅戈尔未来城清盘阶段，在售146平米、173平米户型，均价14000-15000元/平方米，按揭优惠500元/平方米，一次性付款700元/平方米；雅戈尔璞墅叠加别墅预约中，交10万定金总价优惠50万。
活力岛板块价格战、优惠战更是从未停歇。花好月圆8#130平米房源，房款总价9折优惠；金辉融侨城的老带新送油卡、水漾花城团购9折优惠、首开班芙春天一期立减6万，144平米以上大户型另享受1.5%的契税补贴等。这些楼盘推出如此多样的优惠活动，都是为了让此前未有市场的大户型房源多跑量。
众多优惠之下，苏州楼市“红五月”能否实现，楼市动态，敬请持续关注苏州房地产资讯。
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