[摘要] 6月17日，中海国际社区橙郡二度开盘，楼市版“速度与激情”再次上演，800组客户、1800名购房者“争抢”464套房源。借助央行降息的东风，中海在苏州用火爆的现场再度引领6月楼市。
5月20日，中海国际社区全“橙”热恋，3000客户“疯狂”抢购，劲销7亿引苏城竞折腰。
6月17日，时隔26天，中海国际社区橙郡二度开盘，楼市版“速度与激情”再次上演，800组客户、1800名购房者“争抢”464套房源。借助央行降息的东风，中海在苏州用火爆的现场再度引领6月楼市。
1800人抢驻 中海从来不缺人？
领誉全城 无人能与之匹敌
早上8点，笔者赶到中海国际社区橙郡的开盘现场，1500张座位已经满员，很多购房者站在价格表前详细计算着。据悉，很多购房者早上7点半从苏州的四面八方赶到开盘现场。
据悉，中海国际社区橙郡此次共推出5幢464套房源，分布在27#、33#、41#、20#、35幢，户型有86㎡90㎡的2房，92㎡105㎡124㎡125㎡127㎡的3房和142㎡的3+1房。从现场价目表看，此次房源的均价在9500元/平米左右。“价格相对适中，看中品牌与户型空间”，张先生如是说。
从“5月20日的3000名客户抢购”到“6月17日的1800人到场”，中海貌似从来不缺人？“不足1个月的时间，蓄客近千组，在苏州地产界也许只有中海能做到”，在现场观摩的一位业内人士感慨道。
的确如此，从3月到6月，中海地产在苏州可谓捷报频传。3月29日，中海御景湾首战告捷，2劲销2亿，加冕金阊新城；4月27日，中海御景湾二次开盘，时隔仅29天，21.6个亿，续写辉煌；5月20日中海国际社区橙郡，橙色风暴席卷苏城，劲销7亿……
为何中海从来不缺人？“客户对品牌的认可”，中海负责人笑语中的简单一句话，包涵了太多的内涵。在笔者看来，品牌的力量来自于日积月累。中海深耕苏城8年之久，无论是中海地产自身雄厚实力的积累，还是中海人扎实过人的专业技术支撑，亦是营销策略、市场节奏的把控，都是胜人一筹。
从百变户型到125平米新品
产品创新 颠覆刚需所想
“看了半年的房子，终于决定出手了”，王先生跟着看房团不下5次，一有空就上房天下业主论坛，用他的话说，几乎逛遍了园区所有的房天下业主论坛，对比后才下决心购买橙郡。作为购房者，他们是希望买到心仪的暖心窝。
在王先生看来，他购买橙郡，除了品牌，最主要的就是价格与户型。5月20日，橙郡推出89平米的百变空间，今天又推出123平米的新品，在使用空间上真可谓“颠覆刚需所想”。被誉为工科之王的中海地产，从品质出发，以一流的设计理念，开发了中海地产第五代户型，90㎡小户型享受大三房的居住感受。
另外，橙郡的交房时间相对较早，对于适婚族来说也非常合适。项目紧邻轨道交通1、3号线，即将投入运营的轨道交通1号线换乘站星塘街站和终点站钟南街站，距离地块仅约10步行距离；此外项目周边公交线路丰富，快捷方便，便利的交通条件将大幅扩展项目的生活半径。
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购房者心声：一犹豫，就被抢走了！
品牌与亲民造就双赢 软营销更胜一筹
记得，橙郡在入市前夕，项目选取了较为亲民的营销路线，摒弃一贯的高规格活动宣传，转而从细微处着手，以看得到的实惠让大家了解产品贴近民心的诚心。大街小巷，全“橙”瞩目，这种在细微处渗透产品理念的营销方式慢慢被大众接受。诚心换“橙”意，2次开盘5000人的抢购场面，充分反映了市场可观的接受度。
同5月20日开盘一样，开盘现场除开盘优惠外，还设定了三重大礼。其中有一重为“等候有礼”，开盘当日第201位及之后进入选房区的客户可享受1000-2000元不等的购房抵用券。诸多的现场细节，让购房者觉得很贴心。也许，正是这些细节组成了中海强大的品牌力量。
多数人在购买时表示，同比周边楼盘，即使中海存在价格偏差却仍然不会割舍就在于他品牌的含金量，这直接抬高了它的性价比。对此，中海负责人承认，很多时候品牌是个无法据理力争的优势，亲民思想带动品牌效应的扩大，良性循环下刺激了楼市购买力，这是市场对中海地产这些年勤恳耕耘的信任。多年来，中海地产的亲民思想引导客户对其品牌形成一定的认知，一些老客户甚至产生了共鸣，这主要源于中海物业低调而不失周到的服务，这些都是需要时间积累和耐心培养的。
踩准节奏 “操纵”市场
精准的操作+过硬的产品+明锐的洞察力=破局
无可否认，中海潜移默化地影响了楼市发展的方向，在那冷热不均的客户层面上，中海总能让其沸腾，同时引导后市的发展。仔细观察，每一场沸腾的背后似乎都能带来一个政策信号，其开盘的成效近乎成为苏州楼市的晴雨表，灵敏度甚至凌驾于政策之上。
6月8日，央行3年来首次降息；6月17日，中海在降息后首周开盘，一举锁定800组客户，热销不言而誉。没有哪一个房企能够以如此精准的节奏踩着调控政策快马扬鞭，你可以说这是一种运气，但你也必须承认，运气也是实力的象征。
“适时调整自己的营销方式来配合市场波动”，这也是中海的独到之处。据了解，每次项目开展前期，营销团队就有一个重要责任，要以不同身份与客户交流，聆听群众需求，一个月至少可达20组以上的客户，日积月累，对这个市场的把握会越来越深刻透彻。
“中海深入洞察市场，剖析群众置业心理，并能精准定价”，业内也如是评价。从刚需到改善，除了对市场接受度有准确的把握，中海营销团队对受众需求也比较清晰，甚至比购房者本身考虑得更深入，更细微。“百变户型”的创新概念，乍一看是创新，实则只是把客户的刚性需求更直观立体地表现出来，可供自由变换的面积有时候就只是设计师刹那间的灵光一闪，却为客户打通了别样的空间。
下半年走势将如何？在中海负责人看来，目前市场已经起来，但不会出现08年的恐慌局面；政府的调控政策在，楼市下半年将是稳中有升的态势。相信，中海在跌宕的楼市中，再创楼市博弈的完美之举。
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