[摘要] 今年楼市进入“下半场”。还纠结着要不要杀入楼市的购房者都在观望着，还会出现啥新房源和更新的价格优惠。而开发商们面对库存和资金压力又会给出怎样的优惠折扣？双方博弈，无疑是下半年房地产市场的主旋律。据房天下数据监控中心显示（截至2012.7.3），7月苏州楼市共计187家楼盘推出不同程度的折扣优惠。
今年楼市进入“下半场”。还纠结着要不要杀入楼市的购房者都在观望着，还会出现啥新房源和更新的价格优惠。而开发商们面对库存和资金压力又会给出怎样的优惠折扣？双方博弈，无疑是下半年房地产市场的主旋律。据房天下数据监控中心显示（截至2012.7.3），7月苏州楼市共计187家楼盘推出不同程度的折扣优惠，其中住宅类项目（包括普通住宅、别墅）有151个，占目前在售和待售楼盘总数的80.75%，商业项目有36盘推出优惠。与6月相比，苏州7月优惠楼盘的总量增加16个。其中，住宅优惠8.8折，别墅优惠达50万。
整体来看，受降息等利好政策的刺激，开发商的乐观情绪也开始出现，已然开始铆足力气抢收“暑七”，而最吸引购房者的眼球的无疑是打折优惠这种隐性的降价手段。目前苏州存在优惠的住宅类项目（包含别墅和商业）有187个之多，与上月相比增加16个。这些项目的优惠内容则是五花八门，特价房、团购、送车位、送家电、送家装等等，形式多种多样。不过最为普遍的依然是以折扣优惠为主，也最为实际，依靠优惠变相降价，已经成为了苏州各家开发商的一个常规的营销手段。
从这187家优惠楼盘项目分布来看，园区58盘推出优惠，占比31%。吴中区53盘推出优惠，占比超过28%。吴中区和园区仍然是支撑楼市优惠的主力。而相城区、新区和古城区相对薄弱，共有76家楼盘推出优惠，分别是相城区33盘优惠，新区27盘，古城区16盘。其中住宅优惠8.8折，别墅优惠达50万。
虽然各大楼盘多少都推出了优惠，但是从近几个月楼盘优惠来看，动真格的楼盘相对较少，鲜有价格大幅调整的项目出现。一方面，苏州楼市大多依靠新项目的入市刺激市场催生销量，新项目的初定价格大多根据市场需求以及开发商自身成本所定，短期内可能不会调整，尤其是一些地段好的热门住宅，甚至有可能首次推出就出现售罄的情况；另一方面，老项目的吸引力不足，靠单一的降价策略危险性太多，容易催生购房者对项目信心的丢失。因此苏州楼市以优惠为主，进行隐性降价，从而吸引购房者的眼球。这也是苏州楼市成交均价，并没有大起大落，始终在万元线上波动的主要原因。
最近接连两次降息，加之苏州保障性住房和刚需的集中成交，楼市表现出了一些回暖的迹象。目前楼盘较多，房源种类齐全，优惠较多，调价集中的情况较为难得。但是业内人士建议，观望中的买房者对优惠促销等手段的敏感性较强，容易被大幅度优惠所吸引，所以一定要冷静地看待房子本身的品质以及物业配套等硬件，谨慎下手。
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