[摘要] 进入11月，一年一度的年末抢收箭在弦上，与去年的“降价逃生”、“明星营销”等立体化的营销方式相比，今年的营销主题依旧多元立体——万业携手房天下限时特卖、新城化身圆梦天使，保利唱响中国好声音，恒基和香港有个约会，九龙仓羽毛球很忙。此外，打折促销、起价门不绝于耳——临近年末，楼市真实热闹了！
编者按：进入11月，一年一度的年末抢收箭在弦上，与去年的“降价逃生”、“明星营销”等立体化的营销方式相比，今年的营销主题依旧多元立体——万业携手房天下限时特卖、新城化身圆梦天使，保利唱响中国好声音，恒基和香港有个约会，九龙仓羽毛球很忙。此外，打折促销、起价门不绝于耳——临近年末，楼市真的活泛了！
半年度以来，苏州市场呈现出一派奇怪的景象：优惠减少成交价格趋于稳定、淡季不淡旺季不旺、供需双方的表现都更加理性.....
尽管如此，楼市缓慢复苏的进程仍在继续。同比2011年，苏州苏州新建商品住宅成交仍有小幅上涨——传统旺季“金九银十”苏州新建商品住宅成交13498套，同比上涨12.76%。但是，值得注意的是，尽管楼市成交较2011年小幅回升，但是比较6、7、8、9、10这几个月份的成交数据可以发现，楼市成交呈现明显的下滑趋势，且传统的九十月份，下滑的趋势更为明显。
业内常说，优惠减少，热销盘坐地起价、对价格下调抱有一丝期望是购房者拒绝出手的主要原因。在年末抢收的关键时刻，如果在价格上抓住购房者，就有可能脱颖而出，为2012年划上圆满的句号。
近来不少楼盘纷纷推出优惠，且幅度均能抓住购房者眼球。相城区活力岛板块今年比较沉寂，近期板块内楼盘融侨城、合景峰汇国际纷纷推出新房源，且在价格上让利购房者——融侨城优惠1万抵10万，合景峰汇国际95折优惠。
除了价格上的让步之外，特色营销越来越受到开发商的青睐，也更能吸引购房者的关注。双十一期间，万业湖墅金典联手房天下推出“双十一特色优惠”——全场93折+3000元/套购房基金，此外还有12套特价房源（80平米，200平米），低价5600元/平米起，此举或将引发苏州年末促销战的首轮高潮。
成交的停滞，迫使开发商在营销策略上作出改变。从推优惠到特价房不一而足，毕竟，在成交萎靡的情况下，如何以优势价格吸引购房者，如何以多渠道，特色化的营销争夺客源。以期在年末抢收，是当前楼市的主基调。
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